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李力刚谈判课：为什么90%的艺人都在续约谈判中吃亏？

某组合七年之约女团续约协商引行业关注，她们面对的不仅是简单的合约年限与分成比例调整，而是一场涉及财务博弈、心理战术与产业变革的立体战争，那么与娱乐公司续约谈判通常要注意哪些方面呢。

最近某位前国足球员（以下简称主播）在直播发火的事情闹得挺大。他拿着中日韩球员工资对比表，说中国球员挣得太少。但球迷不买账，因为国足老是输球，女足姑娘月薪才一万多。这个事让我们看到两种完全不同的说话方式。

最近江苏13市足球联赛非常火，球迷专程跨城看球，景区预订涨了三倍。这不是普通比赛，是设计好的营销实验。当比赛变成“十三太保” 的较量，看球就变成了为家乡花钱，而这种创新的营销方式主要体现在三个关键环节。

长沙商场里年轻人盯着空荡荡的Labubu货架，急得跺脚。网上二手平台，原价99块的Labubu挂件被炒到上千块。而泰国公主参加巴黎时装周时，她的爱马仕铂金包上挂着一个Labubu玩偶。

卷帘门“哗啦”一声拉起，几十个小脑袋挤在店门口张望——这是广东湛江遂溪县第三小学旁再普通不过的午后。老板娘邱智娟还没来得及擦干手上的油渍，孩子们已熟门熟路地冲进店里，两块钱的薯条、一块钱的火鸡面，配上那台吱呀作响的二手电视机，这里成了比家还自在的“童年基地”。

端午节前，很多人都在朋友圈晒一种特别的粽子——里面包的是卫龙辣条。五芳斋和卫龙合作的这款粽子，才卖3天就上了淘宝热搜。大学生在直播间刷黑暗料理yyds，上班族组团买来当下午茶，美食博主都在拍试吃视频。这次合作让五芳斋销量涨了470%，在年轻人中特别火。

当传统粽子在商超货架蒙尘时，低糖粽却在直播间秒光库存；当线下礼盒陷入价格混战，非遗手工粽却在电商平台卖出文化溢价。这个小小的粽子，它告诉我们一个道理：不是粽子不好卖了，是卖粽子的方式该换了。

五月的直播间上演了一幕耐人寻味的商业大戏。格力电器掌门人董明珠与昔日爱徒孟羽童的再度同框，不仅让格力直播话题冲上热搜，更将传统制造企业的渠道转型焦虑推至台前。一个是空调界的铁血掌门人，一个是全网爆红的元气少女，搁一块儿直播卖货，两小时500万销售额。这事背后藏

现在商业圈很热闹。很多公司都在做跨界生意。卖咖啡的开始做化妆品。造汽车的开始卖手机。卖零食的开始卖卫生用品。大家都忙得很开心。但是这里面有个问题。数据显示，最近三年新加入的跨界品牌，超过70%活不过18个月。今天我们来看看这个现象背后的原因。

很多人没见过凌晨三点的上海，叮咚买菜闵行仓的灯光却始终亮着。分拣员们正熟练地将刚到的东海带鱼放进智能温控箱，这些海鲜将会在6小时内出现在3000多个家庭的餐桌上。这种坚持让叮咚买菜连续10个季度盈利了。

去年圣诞节，纽约第五大道的泡泡玛特快闪店门口排起长队。很多外国年轻人在冷风里等了三个小时。他们不是来买苹果手机，也不是来买限量球鞋。他们是为了买中国的Labubu盲盒。这让我们明白一个道理：最好的文化输出不是强迫别人接受，而是让别人自己来找。

自从3.15晚会后，大家都不相信卫生巾品牌了。黄子韬团队很聪明，他们没有贬低友商品牌，而是自己呢去买工厂，用24小时的直播生产过程来让大家放心。有句话这样说：危机里有商机，看你会不会用。他们不是填补市场空缺，而是填补信任空缺。他们更厉害的是每包的卫生巾都有二维

三只松鼠最近有点忙。一边是抖音直播间里创始人章燎原亲自带货，单场销售额破亿；另一边却是线下门店持续收缩，加盟商肯定会抱怨线上抢了线下的饭碗。这场新旧渠道拉锯战，打赢了是转型，打输了是内耗。这场商业变革给是要让我们明白：商业转型不是谁听谁的问题，而是如何让各方都

在全球化发展中，海天味业正在用稳定又长远的方法，把“中国味道”带到全世界。作为调味品行业的龙头企业，海天味业这几年做了很多重要工作。这些工作不仅让它在国内保持领先，还帮助它打开了国外市场。但是全球竞争很激烈，怎么在这么多竞争对手中胜出？海天的办法是用谈判三阶段

当关税波动冲击传统外贸模式，中国企业如何用谈判思维实现战略转型，最近好友张总告诉我，他之前一直盯着电脑屏幕上的订单邮件，眉头终于舒展开来。美国老客户重新下单了，价格还是老样子。但他心里明白，这次的风波给他上了一课——鸡蛋不能放在一个篮子里。

阿里、京东、拼多多、抖音电商第一次一起合作，做了一件大事。他们把外贸和内销的渠道连起来了。看起来是几个平台一起做事，但仔细想想，这其实是O2O会展销售的新做法。