李力刚揭秘：为啥99块的娃娃，能让爱马仕包包变配角？

摘要：长沙商场里年轻人盯着空荡荡的Labubu货架，急得跺脚。网上二手平台，原价99块的Labubu挂件被炒到上千块。而泰国公主参加巴黎时装周时，她的爱马仕铂金包上挂着一个Labubu玩偶。

长沙商场里年轻人盯着空荡荡的Labubu货架，急得跺脚。网上二手平台，原价99块的Labubu挂件被炒到上千块。而泰国公主参加巴黎时装周时，她的爱马仕铂金包上挂着一个Labubu玩偶。

一边是99块的小玩具，一边是几万乃至几十万的奢侈品。为什么这个小玩具能让大牌包变成陪衬？

原因一，买盲盒就是买心跳。拆盲盒的感觉很特别。花99块钱，不知道里面是什么。拆到稀有款时，比中彩票还开心。这种刺激感，大牌包给不了。大牌包明码标价，买起来只会肉疼。

Labubu小獠牙，大眼睛，不精致但有个性。这种不完美正好符合年轻人的喜好。它不像爱马仕那么高不可攀。Labubu像个小伙伴，花点小钱就能带回家。年轻人压力大，花小钱买个开心很划算。年轻人买东西更看重情绪价值，Labubu正好满足这点。买它不只是买个玩具，更是买拆盒时的惊喜，买拥有时的快乐，买和朋友聊天时的话题。

原因二，晒Labubu比晒包更时髦。买爱马仕发朋友圈，可能被说炫富。晒Labubu就不一样了，特别是稀有款。年轻人把Labubu当社交工具。网上晒Labubu能找到同好，线下碰到同好能马上聊起来。这种社交体验，奢侈品很难提供。妙的是Labubu和奢侈品的混搭。爱马仕包挂Labubu玩偶，在网上特别火。这样搭配让奢侈品显得更年轻，Labubu显得更高端。这种搭配让两边都受益。这种关系是Labubu成功的关键。它让Labubu从玩具变成了时尚单品。

原因三，99块花得值。年轻人买Labubu不心疼，买大牌包却要犹豫。人们会把钱分到不同心理账户。买爱马仕属于大额消费，买Labubu属于零花钱。花起来感觉不一样。

盲盒机制很聪明，像玩游戏，重在过程，有抽奖的刺激感，晒出来有面子。虽然东西小，但带来的快乐很大。这种性价比，奢侈品比不了。

现在年轻人要的东西变了。老牌奢侈品太端着，想年轻化又放不下身段。Labubu把奢侈品的稀缺性变成随机惊喜。把身份象征变成个性表达。年轻人去泡泡玛特乐园玩得很开心，这种氛围是奢侈品店给不了。

Labubu成功是因为懂年轻人要什么。它用不贵的价格、有趣的玩法，提供了快乐和认同感。这给所有想吸引年轻人的品牌指了条明路，光贵没用，要懂年轻人的心。