摘要：当传统粽子在商超货架蒙尘时，低糖粽却在直播间秒光库存；当线下礼盒陷入价格混战，非遗手工粽却在电商平台卖出文化溢价。这个小小的粽子，它告诉我们一个道理：不是粽子不好卖了，是卖粽子的方式该换了。

当传统粽子在商超货架蒙尘时，低糖粽却在直播间秒光库存；当线下礼盒陷入价格混战，非遗手工粽却在电商平台卖出文化溢价。这个小小的粽子，它告诉我们一个道理：不是粽子不好卖了，是卖粽子的方式该换了。

李力刚老师说得好：“卖东西不是简单卖，而是要让顾客认同价值。”你看线下渠道那些卖不动的粽子还在玩老三样，豪华包装、高价定位、等着过节送礼。而卖得好的都在做一件事：解决实际痛点问题。

你要知道现在消费主力人群是年轻人，他们买东西特别实在，499元的礼盒装6个普通粽子你问年轻人要不要？不要！9块钱一个的真材实料的手工粽果断买！他们是买健康、买文化、买认同。线上有个品牌做了个“三色藜麦粽”，三天卖10万份，为什么？因为它解决了现代人既要吃粽子又要健康的矛盾。

当线下渠道的超市里，促销员闲得刷手机，网上直播间里抢都抢不到。现在买粽子的方式变了。数据显示，网红推荐的粽子比超市好卖三倍。这说明什么问题？流量在哪里，生意就在哪里。

就像歌唱比赛一样一首歌曲必须搭配一个感动的故事，线上卖粽子必须搭配一个故事，一个普普通通的粽子，因为有了文化故事，变成非遗粽子，价格翻倍还供不应求。在产品同质化的今天，文化就是最好的溢价武器。但要注意下不是随便编个故事就行，得是真材实料的文化传承。

那你会说，我不会讲故事怎么办？你要知道线上店铺里不光卖成品，还卖材料包、教你怎么包、甚至给你定制包装。有个数据统计过：这么做能让每个顾客多花40%的钱。你看服务创新就是利润增长点。

其次在线上后台看数据最方便，那些卖得好的品牌能精准抓住客户：谁在买、买什么口味、什么时候买、在哪买。根据这些数据汇总精准制定销售方案，效率能提高五倍，对于线下延迟的情报，线上早已成交了客户。

销售的本质没变，还是解决客户问题。但方法必须与时俱进。那些还在用老方法卖产品的，就像超市里积压的粽子礼盒，正在被市场淘汰。

粽子已经不局限于端午节了。早餐代餐、办公室点心、户外野餐，场景越来越多。创新不是跟风，是发现新需求。所以啊各位做销售的朋友，别光盯着粽子看。要看到背后的消费趋势变化。在这个快速迭代的时代，只有抓住本质、持续创新，才能不被淘汰。毕竟，商业世界里唯一不变的，就是变化本身。

来源：李力刚学堂