摘要：端午节前，很多人都在朋友圈晒一种特别的粽子——里面包的是卫龙辣条。五芳斋和卫龙合作的这款粽子，才卖3天就上了淘宝热搜。大学生在直播间刷黑暗料理yyds，上班族组团买来当下午茶，美食博主都在拍试吃视频。这次合作让五芳斋销量涨了470%，在年轻人中特别火。

端午节前，很多人都在朋友圈晒一种特别的粽子——里面包的是卫龙辣条。五芳斋和卫龙合作的这款粽子，才卖3天就上了淘宝热搜。大学生在直播间刷黑暗料理yyds，上班族组团买来当下午茶，美食博主都在拍试吃视频。这次合作让五芳斋销量涨了470%，在年轻人中特别火。

五芳斋的研发总监说我们要做年轻人愿意发朋友圈的粽子。他们用传统方法包粽子，但是馅料换成年轻人喜欢的辣条。这样老一辈能看到传统，年轻人能尝到新鲜。就像把汉服改成潮牌，既有传统样子，又加新设计。在成本控制上比起以前用的贵馅料，辣条便宜很多，但是销量涨了3倍。当产品能让人发朋友圈时，大家就不太在意价格了。5毛钱的辣条，换个样子能卖15块。

打开盒子会发现，这不只是包装，还是个拍照道具。盒子有龙舟图案和卫龙的条纹，打开会弹出3D画：戴VR眼镜的屈原拿着辣条粽子，背景是山水画和游戏元素。还有方言卡片，集齐能看AR小视频。包装只多花8毛钱，但每个买家平均拍3条开箱视频。这些视频在抖音上播放量超过2亿次。

怎么找到年轻人？‌

五芳斋做了个大胆决定：少在超市卖，多在学校便利店和剧本杀店卖。他们在大学旁边放辣条粽子能量站，写“上课抗饿神器”和剧本杀店合作，通关送粽子。让产品自然进入年轻人的生活。

线上呢，他们在B站找20个小UP主，按不同风格定制内容：国风博主讲传统创新，游戏主播说能量补给，美妆达人玩色号挑战。这样不用花大钱请网红，也能打动不同人群。在私域运营上，五芳斋把老客户拉进微信群，搞创意吃法活动，选5000人提前试吃。这些人还帮忙调味道、改包装。产品上市时，他们主动帮忙宣传。

老字号怎么变年轻？‌

五芳斋故事告诉我们老字号变年轻不是丢掉传统，是用新方法讲老故事。就像其他传统品牌一样，故宫把名画做成AR日历，大白兔出香水，用现代方式表现传统文化。公司内部上，五芳斋成立青年实验室，成员平均26岁，来自汉服圈、游戏圈等。他们每周开会，把B站热梗变成产品创意。这样让年轻人做决定，打破老公司的条条框框。

李力刚认为：“好的品牌年轻化，是传统和现代互相成就。”长远来看传统和潮流可以结合。晚上十点，大学宿舍还亮着灯。学生小林在剪视频，画面里室友夸张的表情配上五芳斋yyds的弹幕。这个5万点赞的视频，就是老字号和新时代对话的最好证明——当老手艺穿上新衣服，当老文化找到新说法，中国品牌的好时候，就在这些新尝试中到来了。

来源：李力刚学堂