摘要：手哥：这是一个高端楼盘的营销传播复盘记录。作为保利体系的最高端，在开放登记后，核验客户超推售房源2.2倍，实现综合去化超86%，这在高端序列中，极为少见。
手哥：这是一个高端楼盘的营销传播复盘记录。作为保利体系的最高端，在开放登记后，核验客户超推售房源2.2倍，实现综合去化超86%，这在高端序列中，极为少见。
复盘，是为了走得更远，也给行业更多借鉴。如何做高端豪宅的品牌洞察与传播。
2024年3月22日，西安高新区丝路软件城的一宗土拍落锤，经过17轮激烈竞价，最终以12.82亿元被保利竞得。
55亩占地面积，2.5容积率，给开发者的诚意和想象力都预留了充足空间。拿地后，保利即确认将在此落地其入陕十余年的最高端产品序列「天瓒」。
那一刻人们尚不知道它之于这块土地的意义，称道的不过是，“保利又一次站在了西安的核心。”
距项目正式登场还有几个月。彼时，行业尚未在周期的颠簸中站定，而这段时间，保利和包括福州和声在内的所有参与创作的供方团队，正在通过一扇「窄门」。
这个叫作天瓒的项目，并不重复奢华的标准，而是决定跟这莫测的时代一起，开启一个任何人都未曾见过的全新地图——
要成为最能代表当下西安情绪的项目，
成为天花板的定义者，
成为2024年，西安楼市最重要的名字。
6个月后，700万级光厅全景舱首开，成为2024年高新首个触发摇号的高端红盘，登记1小时即撞线，核验客户超推售房源2.2倍，实现综合去化超86%……「天瓒」迎来了自己的神作时刻。
每一部被称之为「神作」的作品，都有它自己的抵达之路。天瓒的诞生，源自于陕西保利一股“要做天花板”的心气，而这也注定了，这段旅途从一开始就无可对标。
开创的第一步，是回归。摒弃自我重复或重复他人的行业惯性，回归对建筑本源的思考，正如同百年来真正给世界以引领的超现代主义建筑大师们。
卡洛·斯卡帕的“卡诺娃博物馆”、路易斯·康的“萨尔克生物研究所”、安藤忠雄的“光之教堂”、路易斯·巴拉甘的“吉拉迪住宅”……这些辉映在世界人文高墙之上的伟大姓名与作品，成为了滋养天瓒生发的土壤。
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在保利·天瓒实景中，斯卡帕式的叠级设计手法被深度借鉴，建筑线条相互错落叠加，构建出富有韵律感的视觉层次。而对于路易斯·康“静谧与光明”理念的承习，则让「神性光院」这一精神空间照进现实，使建筑不再仅仅是物理的存在，更成为承载居住者心灵寄托的圣地。善于运用粉红、绛紫、金黄、草绿等鲜明色彩的墨西哥大师路易斯·巴拉甘，启迪了天瓒的艺奢气质，将美如自然光谱般的奢石镶嵌于目光可及的每一层界面。
这些伟大的名字，连同他们的创造，共同成就了天瓒「永恒」、「静穆」、「秩序」、「神性」的建筑哲学。而这条抵达之路，在福州和声的创作演绎中，被提炼为极具精神感召力的超级符号和色彩语言。
以错层叠级手法表达的立体LOGO，如同一座伫立在未来予当下以指引的“精神光塔”，充满与建筑相呼应的雕塑感。柔和温暖的「巴拉甘粉」与沉静内敛的「叠级灰」，阐述着建筑魅力不同的面向，也在贯穿始终的推广创作中，生长为天瓒独具辨识度的“神性肤色”。
能在如此沉寂的市场中走出独立行情，天瓒的胜利，像是一把炬火，照亮了当下的行业与时代。
从旁观者的视角来看，天瓒几乎做对了每一件事。而对于有幸参与全程的福州和声来说，这一切荣光的起点，首先是产品主义复归的胜利，是建筑的胜利。
超50米的光之界面「礼瓒门厅」，以8米高流光飞瀑为背景的「天瓒剧场」，曾为贝聿铭大师所钟爱的白洞石，和屹立于都市夜空中的超四代光塔建筑……行游在天瓒所呈现的贵胄和艺术之间，宛如置身万神殿堂，每一处都直指人心，精确满足对生活细枝末节的渴望。而为实现这一切所必须跨越的重工艺、高难度和殚精竭虑，都不着痕迹地隐于产品弧光之后。
许多参观过天瓒的观众，在回味过后，会说最令他们难忘的空间是车库。这其实并不意外。
当你见识了所有奢华的表皮，车库就像彩蛋一样潜伏在那里，等人们不经意地走进，突然被这意料之外的美丽会心一击。
通过产品，天瓒始终在传递一件事：真正的豪宅，从不拿与他人贴近的标准来拉高身价，它非常自洽地为资产的贵重加码，非常自信地创造着自己的辨识度，内核坚定。
从天瓒到后来者，我们很庆幸能见证到，西安的立面变得更加莹润轻盈，公区呈现出如艺术馆般的人文气质，同量级的豪宅不再敢于用重复的表达敷衍观众，天瓒带来的改变肉眼可见，并将一直唤醒更多人的看见。
惊艳是刹那，而凝固惊艳、留下艺术是永恒。从这个角度上来说，天瓒已经永恒。
有很多词语，通过天瓒而流传，比如「神性」、「超现代主义」、「精神建筑」。这些在一年前似乎还遥不可及的语法，已在连绵不断的热绩印证下，成为当下西安豪宅话语体系中的共识。
天瓒，就像一个先知者，预言了一个时代的情绪走向。而这背后，是福州和声与陕西保利基于城市和人群的默契洞察。
凡是熟稔中国史与世界史的人，都不可否认西安的「神性」底蕴。十三朝古都吞吐万国衣冠，也将东方智慧的星火播向四海。
如今，西安又正式获批国家双中心，成为继北京、上海、粤港澳大湾区后的第四个国家双中心城市，高新区更以睥睨全城的新锐产业配置，成为中心中的核心。
这片土地正在成为新一代科创精英铺陈事业与生活的坐标系。作为时代中拥有最强心智能量的弄潮者，财富的增长与自由，早已不是他们的首要追求，如何实现更有意义的生命，对未知世界保持洞察与专注，在不确定性中获得心灵平静，才是值得被关注的命题。
纵观全球，从斯蒂夫·乔布斯到稻盛和夫，顶尖科技领袖与商界大师，无一不在通往神性的探索中获得慰藉。
从读城，到读人，都恰与「天瓒」的立意不谋而合。与其说是产品系的精准适配，莫不如说是城市与建筑灵魂深处的共鸣，让「天瓒」的成功成为了一种必然。
项目的第一次亮相，就将地址选择在了西安精神地标之一——曲江艺术博物馆。这是一座由如恩夫妇创作，具有“西安灯塔”之称的公共建筑。
当天瓒的创作者集聚于此，在“光的盒子”中讲述超四代宅第五空间的概念革新，仿佛启动了某种吸引力法则，让整座城市都被伟大建筑彼此交映的光晕所笼罩。
「天瓒剧场」首演，更邀请到维也纳童声合唱团亲临献唱。孩子们纯澈的歌声，在空间中充盈回荡，仿若一阵阵从时空深远处吹来的风，洗礼着每一位聆听者心上的尘嚣，只余下对于艺术的无尽震撼。
时势造出英雄，时势更需要英雄。当主流语境中的“好房子”，终于揭开行业更新的恢弘大幕，天瓒早已驾驭着浪花，游刃于产品迭代、精神引领的浪潮之前。
它不仅凝聚了一个企业和一群人最蓬勃的想象力、创造力和生产力，更聚集了一群不被周期影响、套均700万+以上的真·富裕阶层，共同代言一个超然、先锋、敢于突破天花板、穿透时间局限的西安。
而作为这部「神作」的参与者与推动者，福州和声何其有幸。
当关注的余光淡去，「天瓒」将在很长的时间里，沉淀为一个被共识的形容词。人们每每提及它，总会感谢它比所有参与者倾注过的心力与想象更好，感谢它为这座城市加冕「王冠」，感谢它在晦暗中笃定而热烈的照亮，感谢它仍在推动和启发的行业进步。
神作之所以为神作，正在于它的故事没有起始与终止，而是生生不息。当某天我们仰望西安的天穹，定会与它的未来再相逢。(福州和声出品，更多交流可以微信链接)
来源：地产操盘手