摘要：国家统计局的数据摆在那儿：上半年人均衣着消费增速只有 2.1%，服装鞋帽针纺零售额同比也就 3.1%。

2025 年的服饰行业，关键词是“冷”。

国家统计局的数据摆在那儿：上半年人均衣着消费增速只有 2.1%，服装鞋帽针纺零售额同比也就 3.1%。

换句话说，大多数品牌都在低速行进，能保住个位数增长就算幸运。

可比音勒芬，却在这片寒意里跑出了 22.33% 的季度高增长，半年营收 21.03 亿元，同比增长 8.63%，稳稳跑赢大盘。

更炸眼的是，线上渠道半年收入同比暴涨 71.82%，电商占比首度突破一成。

一个原本被视作“小众”的高尔夫服饰品牌，怎么就成了这场逆境里的亮点？

要理解比音勒芬的成绩，就得先看清行业的难题。

运动品牌在卷价格，耐克、阿迪在中国市场收缩，国产运动品牌打得最狠的就是折扣战，一件衣服从千元砍到三四百，还得靠直播间吆喝。

消费者记住了低价，却忘了品牌溢价。

快时尚在失速，ZARA、H&M 一度疯狂扩店，如今却在关店潮里疲于奔命。审美疲劳、库存压力，让它们成了“过去式”。

奢侈品热度被分流。

中产买力下降，高净值人群转向境外消费，本土市场的增速明显放缓。

行业被撕裂成“两头”：要么便宜，要么顶奢。

夹在中间的国产高端，几乎没人能站稳。

在这种格局下，比音勒芬的增长，不只是漂亮，更像一种逆行。

比音勒芬的突围，看似突然，其实埋了二十多年。

2003 年，创始人谢秉政盯上了当时还很冷门的高尔夫服饰。

那时，高尔夫在国内还只是小圈子运动，远不如篮球、足球热闹。但正因为“小”，它有两个特质：

客群精准：高净值人群，消费能力强，注重品质与身份。

赛道稀缺：没有国际巨头的全面碾压，可以占据独特心智。

这就是比音勒芬的“慢生意”。不拼规模，不追风口，而是死磕一个细分领域。谢秉政的那句话，被频频引用：“没有疲软的市场，只有疲软的产品。”

二十多年里，比音勒芬没有去追逐风口，也没有被资本裹挟着一路狂奔，而是把注意力始终放在一件事上。

研发上，他们常年保持 3% 左右的投入比例，在服饰行业属于舍得花钱的那类，坚持把面料、版型做到极致；

定位上，他们从不随便打折，哪怕市场环境艰难，也要守住高端的溢价空间；

赛道上，他们选择了一条最窄的路，高尔夫服饰，并且二十年如一日地深耕，慢慢延展到高端运动休闲领域。

放在今天回头看，这种“慢”，恰恰成了最大的稀缺。

在快时尚起落、资本故事破灭的年代，比音勒芬用耐心和定力，走出了一条截然不同的增长曲线。

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如果说十年前的比音勒芬，是成功男士的标配，那今天，它正被年轻人重新书写标签。

新 VIP 中，七成是 80 后、90 后，这批人既有消费力，也有圈层认同。

小红书和抖音成了新的主阵地。

模拟球场挥杆、穿搭笔记，让品牌在年轻人心里有了“社交货币”的意味。

从故宫宫廷文化的国潮基因，到哈佛大学的学府气质，再到英国艺术家 Hattie Stewart 的插画风格，每一次跨界都在年轻人心里点燃了共鸣。

与此同时，品牌代言人也悄然换了面孔。

胡一天、李兰迪、丁禹兮的组合，不是霸道总裁那一挂，而是更贴近生活的邻家偶像。

他们的出现，让比音勒芬淡去了过去的中年专属，于是，一个中年标签正在被改写成“新中产符号”。

更惊喜的是线上。

2025 年上半年，比音勒芬电商收入 2.14 亿元，同比暴涨 71.82%，营收占比突破 10%。在“高端品牌电商难做”的行业定律面前，它交出了一份颠覆答案。

秘诀有三：

首先，它很会讲场景。在抖音、视频号上，比音勒芬卖的不是单件衣服，而是果岭上的体验感。一支模拟挥杆的视频，比一条硬广更能打动人。

其次，它把电商和会员体系真正打通了。顾客在线上下单、在线下体验，再通过社群和私域维系，形成了高达 43% 的复购率。

这意味着，电商不再是一次性交易，而是长期关系的入口。

最后，线上渠道并没有变成低价甩货的出口。

相反，毛利率接近 78%，几乎和直营店持平，远高于加盟店。对比音勒芬来说，线上不是“冲量”，而是第二增长曲线。

当然，线下仍是根基。

截至 2025 年中期，比音勒芬共有 1328 家门店，直营 672 家，加盟 656 家。直营店会员复购率高，正说明线下仍是培养忠诚度的关键场景。

更典型的案例，是深圳太子湾旗舰店：三层独栋建筑，集高尔夫体验、新品展示、咖啡休闲于一体。对顾客来说，这不只是购物，而是一种身份场景的体验。

当线上带来增量，线下承载调性，二者形成互补。

要谈品牌力，就不能绕过国家队背书。

自 2013 年起，比音勒芬已连续 12 年成为中国国家高尔夫球队战略合作伙伴。

从里约到东京，再到巴黎奥运，它们提供的“五星战袍”，不仅有防风、防水、防紫外线的功能性，更融入了中国红、陶瓷白等文化符号。

这种合作，不只是装备供应，更是价值认同。

国家队的选择，相当于对品牌实力的最高认证。也正是这种背书，让比音勒芬在消费者心中完成了从“小众”到“权威”的跃迁。

比音勒芬没有停留在国内。

2023 年，它先后收购法国百年品牌 CERRUTI 1881 和英国 KENT&CURWEN，补足高端商务和年轻设计短板。还拿下了美国运动恢复鞋品牌 OOFOS 的中国代理权，预计 2026 年上线。

这套打法，很容易让人想起安踏和 FILA 的故事：耐心孵化，长期投入，最终转化为新的现金牛。

比音勒芬的目标，也不仅是中国高端，而是借全球资源，走向国际市场。

有人质疑：上半年净利润下滑 13.56%，是不是隐患？

但翻开财报细节，会发现另一面。合同负债已经冲到 3.85 亿元，创下新高，这说明客户愿意提前下单、抢货，市场对品牌的信心并没有动摇；

经营现金流也保持在 3.36 亿元的水平，账上资金充裕，完全有能力支撑扩张和研发；

再加上 75%+ 的毛利率，在整个服饰行业几乎是顶格存在，比音勒芬依旧握着最硬的底牌。

这说明，比音勒芬有足够的财务弹性，去支撑它的长期主义。

比音勒芬的故事，不只是一个品牌的逆袭，更是中国高端服饰寻找国际话语权的一种路径。

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来源：作家赵林云