把大妈披肩干成时尚爆品，卖家直接月入百万

摘要：近日，一位 ID 名为 @tierrawilliams1 的博主在 TikTok 上发布了一条分享每日穿搭的视频，视频中该博主身穿一袭带有孔雀元素的民族风披肩长袍，据了解，这种披肩长袍又名“ kaftan 卡夫坦”，是非洲中年妇女的传统穿搭，在日常一些公共场合

时尚果然是个轮回。

民族服饰在 TikTok 上大卖

时尚总是令人捉摸不透，很多单品不知道怎么的，就突然火起来了。

近日，一位 ID 名为 @tierrawilliams1 的博主在 TikTok 上发布了一条分享每日穿搭的视频，视频中该博主身穿一袭带有孔雀元素的民族风披肩长袍，据了解， 这种披肩长袍又名“ kaftan 卡夫坦”，是非洲中年妇女的传统穿搭，在日常一些公共场合中并不多见， 但该播主还是从容的穿着它前去超市购物，并表示年轻女孩也可以尝试这样的传统服装。

博主穿着非洲传统披肩长袍图源： TikTok

没想到，这条视频发出后就火速走红， 揽下了近 300 万的播放量以及超 20 万的点赞量，并一举带火了非洲披肩印花长袍 。在视频留言区，大批网友表达了该传统服饰的赞美：

“看起来像为纯粹的女王，我喜欢它。”

“它以一种悠闲的方式展现出了优雅和美丽。”

而在该博主的带动下， TikTok 上也掀起了一股 kaftan 穿搭热潮。截至目前， #kaftan 词条下有关视频数量超 130 万，累计播放次数直逼 45 亿次，原本只有非洲中年妇女会穿的披肩长袍，开始俘获年轻消费者的芳心。

Kaftan 披肩长袍图源： facebook

受这股时尚热潮的推动， TikTok 上多家专营 kaftan 长袍的店铺迎来了大量订单。其中，跨境店铺 IROJEFF 表现尤为突出，其销售的 10.64 美元一件的 “ 女式花卉蝴蝶孔雀印花斗篷披肩围巾套装 ” 在过去一个月内售出 3.8 万件，环比增长 118.04% ，月销售额达 39.03 万美元（约合人民币 284.90 万元），成功跻身 TikTok 时尚配件类目销量榜第二位。

值得关注的是， IROJEFF 这款女士披肩长袍于今年 1 月底在 TikTok 美区正式上架。但由于其设计风格较为传统，前期销量一直未见明显起色。今年 1 月至 7 月期间，总销量尚不足 3 万件。也就是说， 仅 8 月一个月的销量，就已超过此前半年的总和。

IROJEFF 女士披肩长袍销售成绩图源： Fastmoss

传统产品出海新思路

从客观角度来看， IROJEFF 女士披肩长袍之所以能够迅速走红， 一方面得益于 TikTok 多位达人对 Kaftan 这一传统服饰的文化推广，另一方面也归功于其产品本身大胆而鲜明的设计。

具体而言， IROJEFF 披肩长袍选用优质锦缎面料制成，触感丝滑，还具备良好的防晒性能。与此同时，长袍的印花用色抓人眼球，融合了波西米亚风格与复古民族元素，展现出浓郁的异域风情，非常符合欧美女性对明亮色彩和独特设计的偏好。

IROJEFF 披肩长袍图源： TikTok

而 IROJEFF 披肩长袍的走红，也给传统文化产品出海提供了可复制的出海思路。

首先要重视文化传播，卖家不能只做产品销售，还需借助达人推广、网页宣传等途径，对传统文化进行符合现代审美的内容重构，帮助外国消费者理解产品背后蕴含的文化内涵与故事。

举个例子，专注销售中国传统香品的独立站 Kinobjects ，正是凭借独特的品牌故事，在短短几年的时间里创造了 690 万美元的年营收。

具体来说， Kinobjects 创始人 Miranda 十分注重文化宣传，甚至会在独立站开直播，向客户讲述 “ 中国香 ” 背后故事：当讲到鹅梨帐中香时， Miranda 会细细描述李后主对小周后的一片深情；讲到屈原和 “ 中国香 ” 的渊源， Miranda 还会现场诵读屈原的诗作。通过各种故事， Kinobjects 成功将中国香文化这一抽象的文化符号转化为可感知的场景，让产品有了温度。