摘要：林晚把最后一沓客户资料塞进牛皮纸袋时，窗外的霓虹灯刚好亮起。她对着镜子理了理浅棕色的卷发，将工牌别在胸口——那是她连续第三年蝉联公司"金牌销售"的奖励，金属牌面被摩挲得发亮，刻着"年度销冠林晚"的字样。

林晚把最后一沓客户资料塞进牛皮纸袋时，窗外的霓虹灯刚好亮起。她对着镜子理了理浅棕色的卷发，将工牌别在胸口——那是她连续第三年蝉联公司"金牌销售"的奖励，金属牌面被摩挲得发亮，刻着"年度销冠林晚"的字样。

"晚姐，明天的客户拜访表我整理好了。"实习生小周抱着一摞文件敲门，"张总说让您重点跟进A超市的临期奶粉促销，李经理那边......"

"李经理那边不用管。"林晚打断她，将资料重新分门别类别好，"A超市的采购经理王总只认我，他昨天还在群里问我要新到的有机米粉样品。"

小周欲言又止，最终还是点点头。办公室里的荧光灯有些刺眼，林晚揉了揉后颈——最近加班太多，老毛病又犯了。但没关系，等这个月业绩出来，她就能拿到年终奖的差额，给妈妈换个新空调。

茶水间飘来咖啡香。林晚端着马克杯走过去，正听见行政部的小刘和小张压低声音："听说了吗？下个月要调个新主管过来，是周总的侄子。"

"真的？周总侄子不是在国外读MBA吗？"

"说是为了培养接班人，直接空降销售部当副主管。"小刘撇撇嘴，"听说学历高，海归，就是没做过快消。"

林晚端着杯子的手顿了顿。销售部的副主管位置空了大半年，她原以为会是小周或者另一个资深销售陈哥顶上，没想到......

"反正咱们销售看的是业绩，他一个书呆子能翻起什么浪？"小张哼了一声，"晚姐你可是三连冠，他来了也得喊你姐。"

林晚笑了笑，没接话。她端着咖啡回到工位，电脑屏幕亮起，是客户发来的消息："林经理，下周三的陈列调整方案，麻烦尽快确认。"

她快速敲击键盘回复，余光瞥见工位隔板上贴着的便利贴——"距年终冲刺还有15天"，字迹是她自己写的，红笔圈着"必须第一"。

这一年，她带的团队业绩比去年涨了23%，客户满意度98%，连总经理都在月会上夸她"是公司的定海神针"。她本以为，今年的销冠奖杯会在她工位上多放一会儿，直到......

"全体注意，十分钟后大会议室开会。"行政助理的声音从广播里传来。

林晚合上电脑，将工牌调整到最显眼的位置。她知道，今天的会，和以往不太一样。

第二章 空降的"皇亲"

大会议室的投影仪亮着，总经理周明远坐在主位，身旁的空位摆着"副主管 陈默"的名牌。林晚扫了一眼，陈默正低头翻着文件夹，白衬衫袖口规规矩矩地扣到最上一颗纽扣，和销售部惯常的休闲风格格不入。

"各位，"周明远拍了拍话筒，"今天给大家介绍新同事，陈默。陈默是周总的侄子，刚从美国回来，接下来会协助我分管销售部。"

台下响起稀稀拉拉的掌声。林晚注意到，坐在她斜对面的陈哥脸色变了变——陈哥跟了总经理八年，去年刚升主管，原本最有希望接副主管的位置。

"陈默的履历大家看过了，"周明远继续说，"虽然是新人，但理论扎实，希望大家多支持。另外，这个月的重点项目——B商场的周年庆大促，由陈默牵头。"

会议室瞬间安静。B商场是公司今年重点攻克的渠道，年销售额占集团15%，往年都是由林晚的团队负责。

"周总，"林晚开口，"B商场的对接人我跟了三年，供应商、陈列位、促销档期都熟......"

"小林啊，"周明远笑着打断她，"年轻人需要锻炼机会。陈默的理论知识刚好能补我们的短板，你经验丰富，多带带他。"

林晚的指甲掐进掌心。她想起上周和B商场采购经理的饭局，对方拍着她肩膀说："林经理，明年你们的陈列位我提前留着，就冲你这股子拼劲。"现在想来，那话里的分量，怕是要变了。

散会后，林晚在走廊拦住陈默："陈主管，B商场的资料我整理了一份，包括近三年的销售数据和供应商偏好，你......"

"不用了。"陈默接过资料，语气疏离，"我看过去年的方案，你们的陈列太传统，这次想做个沉浸式体验区，需要和商场谈场地改造。"

"场地改造？"林晚皱眉，"那得额外申请预算，而且商场那边......"

"预算我已经申请下来了。"陈默晃了晃手机，"周总特批的。至于商场那边，我上午已经和他们副总吃过饭，对方很感兴趣。"

林晚看着他胸有成竹的样子，突然想起小刘的话——"海归"。或许他真的不懂快消行业的门道，但没关系，他有的是她没有的资源。

"行，"她笑了笑，"需要我配合的地方，随时说。"

陈默愣了愣，似乎没料到她会这么配合。林晚转身离开，听见他在身后轻声说："谢谢林姐。"

声音里带着恰到好处的谦逊，像极了她刚入职时，对着老员工讨好的模样。

第三章 资源的倾斜

接下来的半个月，林晚明显感觉到不对劲。

原本属于她团队的优质客户，陆续被分到了陈默名下。比如C超市的生鲜区，年销售额八百万，上周刚签了年度合同，现在陈默拿着总经理的批条，说"为了培养新人，调整一下分工"。

更离谱的是数据。每月的销售报表，陈默的团队业绩总能高出她两个点——后来她才发现，陈默把线上渠道的销售额也算进了线下团队，而线上本是另一个组的KPI。

"晚姐，"小周欲言又止，"这个月的客户拜访表，张总让我把陈主管的客户标红，说优先级更高......"

林晚揉了揉太阳穴。她带小周时，总教她"销售看的是结果，不是虚的"。可现在，结果成了可以被随意调整的数字。

最让她寒心的，是客户的态度。

那天她去拜访D便利店的王经理，对方正对着手机笑："小陈总啊，你们这方案真不错，明天我就让人改陈列......"抬头看见林晚，他愣了愣，"林经理？你有事？"

"王经理，我是来跟您确认下个月的促销档期......"

"哦，那个啊，"王经理挥挥手，"小陈总已经和我说过了，档期给你们留着，就是......"他压低声音，"小陈总说，这次得用他们家的新品，说是周总打过招呼的。"

林晚的心沉了下去。D便利店的临期食品区，向来是她团队的"利润奶牛"，因为能拿到供应商的额外补贴。如果换成陈默推荐的新品，补贴没了，利润至少砍一半。

"王经理，"她尽量保持平静，"临期区的补贴合同是签了一年的，临时换品的话，供应商那边......"

"没事，"王经理打断她，"小陈总说周总会搞定。再说了，你们林姐不是销冠吗？这点事应该难不倒她吧？"

林晚走出便利店时，雨刚好下起来。她站在屋檐下，看着玻璃橱窗里自己的倒影——三十岁，套装裙，高跟鞋，曾经被称作"销售部的定海神针"，现在却连自己的客户都保不住。

手机震动，是妈妈发来的消息："晚晚，楼下张阿姨说她儿子在银行上班，这个月发了奖金，给她妈换了按摩椅。你什么时候能把咱家的旧冰箱换了？"

林晚吸了吸鼻子，回复："妈，下个月我发奖金，咱们买个双开门的。"

她不能让妈妈知道，她这个销冠，已经快保不住了。

第四章 最后的挣扎

陈默的"处女战"，是B商场的周年庆。

他提出的"沉浸式体验区"，确实让商场眼前一亮——设置了产品试用区、亲子互动区，甚至请了网红直播。开幕当天，周明远亲自到场剪彩，对着镜头说："这是我们销售部的新力量，未来可期。"

数据很好看：当天销售额比去年同期涨了40%，直播间涨粉十万。庆功宴上，陈默端着酒杯挨个敬酒，白衬衫上沾了点红酒渍，却笑得从容："都是林姐带的团队配合得好。"

林晚坐在角落，看着他被众人簇拥。她突然想起，上周她熬夜做的B商场竞品分析报告，被陈默拿去汇报时，改成了"基于消费者行为学的创新策略"。

"晚姐，"小周端着果汁走过来，"你看......"

"没事。"林晚扯出个笑，"年轻人有冲劲是好事。"

那天晚上，她翻出抽屉里的相框——是三年前，她第一次拿到销冠时，团队合照。照片里的她穿着格子衬衫，头发随便扎了个马尾，笑得露出虎牙。陈哥站在她旁边，拍着她的肩说："小晚，明年咱们一起冲更高的目标。"

现在，陈哥已经调去了物流部。她听说，是因为陈默说他"不懂数据分析"。

月底冲刺的最后一周，林晚的团队业绩开始反弹。她带着小周跑了七个城市，谈下三个新客户的年度合同，其中还有去年被陈默抢走的C超市——对方采购经理私下跟她说："小林，不是我不帮你，实在是上面压得紧......"

林晚知道，这是她最后的筹码。

她把所有数据整理成报告，附上客户签字的补充协议，在周一晨会上交给了周明远。

"周总，"她声音清晰，"这个月我的团队业绩预计能达到1200万，超额完成KPI。如果B商场的活动算陈主管的，那我这部分数据是否需要单独列出来？"

会议室鸦雀无声。陈默的脸白了白，小声说："林姐，B商场的活动是我们一起......"

"一起什么？"林晚打断他，"一起用了我的客户资源？一起动了我的报表数据？还是一起抢了本该属于我团队的荣誉？"

周明远的脸色沉下来："小林，注意你的态度。陈默是新人，需要包容。"

"包容？"林晚笑了，"周总，我包容了他抢客户、改数据、抢功劳，可包容的底线是，不能让整个团队的努力都变成他的垫脚石。"

她从包里拿出辞职信，放在会议桌上："这是我的辞职申请。这个月结束后，我会交接好所有工作。"

第五章 含笑转身

林晚的辞职信，在销售部掀起了不小的波澜。

小周红着眼眶来找她："晚姐，你别走！我去找周总说理去......"

"不用了。"林晚把私人物品装进纸箱，"小周，你还年轻，别学我。销售这行，靠的不是关系，是人心。你对客户真心，客户就对你实心。"

陈默站在她工位旁，欲言又止："林姐，我......"

"陈主管，"林晚把纸箱封好，"B商场的活动方案，供应商的合同在文件夹第三层。直播的设备清单，找李师傅核对。还有......"她顿了顿，"下次汇报，别再把别人的功劳算在自己头上。"

她抱着纸箱走出办公室时，听见身后传来小声的议论：

"林姐真是太可惜了，三年销冠说走就走......"

"可不是嘛，听说她妈妈生病要用钱，不然早跳槽了......"

"陈默也太不地道了，抢了人家的客户还......"

林晚没有回头。她走到电梯口，按下下行键。玻璃幕墙映出她的脸——没有眼泪，没有愤怒，只有一种释然的平静。

手机震动，是妈妈发来的消息："晚晚，楼下张阿姨说她儿子又换车了，开的是宝马。你什么时候能把咱家的旧冰箱换了？"

林晚笑了笑，回复："妈，下个月我发奖金，咱们买个双开门的。对了，我今天辞职了，以后时间多了，陪你逛公园、跳广场舞。"

电梯门打开，她走进去。金属门缓缓闭合的瞬间，她看见玻璃幕墙上自己的倒影，和三年前那个拿到销冠时的自己，渐渐重合。

有些舞台，注定不属于她。但没关系，她的价值，从来不是由别人的认可决定的。

她掏出手机，给猎头发了条消息："李姐，我离职了，方便聊聊新机会吗？"

电梯到达一楼，阳光透过玻璃洒进来。林晚抱着纸箱，脚步轻快地走出去。风掀起她的裙摆，像极了三年前，她第一次穿上职业装去面试的样子。

这一次，她要为自己而战。

来源：糯米爱阅读