摘要：8月18日，北京无龄生物科技有限公司（锦波生物子公司）CEO杨滢在2025化妆品（中国）百强连锁会议上，以“肌频&ProtYouth和品牌商经销商的真诚对话”为主题，分享了她对化妆品行业新形势的独到观察，以及国货美妆如何通过科技、新品类与数据赋能实现毛利拉升与

不拼价格战，反提“心理价”。

在化妆品行业竞争日趋白热化的当下，价格战、流量内卷、利润下滑等问题困扰着众多品牌商与经销商。

8月18日，北京无龄生物科技有限公司（锦波生物子公司）CEO杨滢在2025化妆品（中国）百强连锁会议上，以“肌频&ProtYouth和品牌商经销商的真诚对话”为主题，分享了她对化妆品行业新形势的独到观察，以及国货美妆如何通过科技、新品类与数据赋能实现毛利拉升与商誉保全的破局之策。

△北京无龄生物科技有限公司CEO 杨滢

杨滢指出，当前化妆品行业正面临着算法主导价格、供应链产能与需求质量的双重不足的挑战，这些挑战重构着传统的竞争格局。

首先，推荐算法主导的价格平权，彻底打破了地域与渠道的壁垒。“只要有一个商家在任何角落破价，信息就会通过算法瞬间推送到所有潜在客户面前。” 杨滢强调，“甚至竞争对手可以互相购买用户流量，这让价格差异与渠道优势被完全抹平，企业稍不注意就会陷入被动的价格战。”

供应链产能与需求质量的双重不足，则加剧了行业内卷。据杨滢调研，江浙沪广深等地的代工厂虽具备高水平的研发、生产与质检能力，但普遍产能利用率仅为1/3；更关键的是，行业对“优质需求”的挖掘严重不足——那些时间紧张、消费能力强、不比价、高复购的核心客户，长期被国际大牌垄断，国货品牌在直播大战中争夺的多是“需求的边角料”。

这些困境直接导致品牌商与经销商利润空间持续压缩，陷入“不降价无销量，降价失利润” 的恶性循环。

面对困局，行业内常见的“老办法”如私域运营、深度服务、固守老客户等，在杨滢看来虽有一定效果，却未能触及核心。她引用经济学家凯恩斯的名言：“最难的不是产生新思想，而是摆脱旧思想”，提出行业需要从根本上重构经营逻辑。

杨滢认为，定价的本质是生产者剩余（毛利）与消费者剩余的再分配。以可乐为例，成本0.5元、定价3.5元、消费者心理预期6元的模型中，3元毛利与2.5元消费者剩余形成了健康的平衡。若一味压低定价，会压缩全产业链毛利；若过度透支消费者预期，则会被视为“割韭菜”。

“破解之道不是继续压低成本，而是拉高消费者心理预期。” 杨滢明确表示，在成本压缩已达极限的当下，国货品牌应将重心转向提升用户对产品价值的认知，通过科技、新品类与数据赋能三大策略，拓宽成本与心理预期之间的空间。

科技是拉高价值的核心底气。作为锦波生物子公司，无龄生物依托母公司锦波生物在胶原蛋白领域的原始创新——人源化III型胶原蛋白，构建了技术壁垒。该成分通过解析胶原蛋白功能区位点，实现了与人体胶原网的精准融合，安全度堪比生理盐水，不仅通过国家药监局三类医疗器械认证，还建立了专属工业标准，并获得美、欧、英、沙特等多国监管机构的认可。

新品类则是技术落地的载体。杨滢以公司研发的“大气层乳液”为例，阐述了基于极端环境下皮肤问题的创新思路。杨滢及其团队通过研究发现，39℃以上高温暴露4小时即可导致黑色素增加（热应激反应），而特定胶原配比能有效对抗这一问题。这类针对“热黑”“极端环境护肤”等新需求的产品，跳出了对欧美功效的追随，通过新功效定义新价值。此外，含IV型胶原蛋白的肌频系列，以“蛛网胶原” 稳固皮肤结构，实现了“同等功效价格最低，同等价格功效最多”的差异化定位。

数据赋能为渠道增效。无龄生物搭建的全链路数据系统，能精准监控每个SKU在不同街道的销售表现，跨平台识别同一用户，甚至在618期间实现了近5000元客单价与 20%以下退货率的亮眼成绩。“我们的系统能为经销商提供精准的商业情报，告诉他们在哪些街区有高匹配度客户。” 杨滢表示，数据能力将帮助渠道伙伴提升运营效率，共享价值增长红利。

“旧思想认为品牌商的第一职责是降成本，新思想则是拉高消费者心理预期。” 杨滢结合另一句名言 “你追寻的魔法，藏在逃避的工作中” 强调，国货品牌的 “魔法” 在于攻克国际大牌未触及的功效领域，用新技术、新材料创造新需求。

作为清华生物系毕业、拥有11年美国科研经历的 “跨界者”，杨滢将脑机接口、AI算法等学科知识融入美妆行业，构建了独特的“科技+数据” 运营模式。她曾经的职业经历——运营过知识领域公司、担任过中信第三大渠道商，也让她更懂渠道痛点。

“品牌商应通过广告投放、科学家站台、消费者教育等方式，主动承担起提升行业价值的责任。” 杨滢的分享为行业提供了一条从“价格竞争”转向“价值竞争” 的新路径——当国货品牌能持续创造不可替代的价值，毛利与商誉的平衡自然水到渠成。

来源：化妆品报