从产品视角看质价比赛道鸭鸭羽绒服和优衣库各自王牌是什么？

摘要：近年来，受多方面因素的影响，消费者对价格的敏感度有所提升，但随着多年来居民收入水平的攀升，消费者的消费习惯与品牌认知经历了持续的更新与重塑，使得消费者对产品以及服务的追求也在不断提升。消费者更倾向于在有限的支出下精挑细选更优性能的产品和更解决实际痛点的服务，注

近年来，受多方面因素的影响，消费者对价格的敏感度有所提升，但随着多年来居民收入水平的攀升，消费者的消费习惯与品牌认知经历了持续的更新与重塑，使得消费者对产品以及服务的追求也在不断提升。消费者更倾向于在有限的支出下精挑细选更优性能的产品和更解决实际痛点的服务，注重质价比成为消费主流趋势。提起质价比，优衣库和鸭鸭羽绒服正是这个赛道的代表性品牌。同为所在国家的国民级品牌，在规模经济赛道下为大众提供真正有价格竞争力与品质竞争力兼具的产品，两者有何异同？

基本款主张VS多元化的货品结构

回看优衣库的发展历程，在最初开设几家店铺并获得成功的经验总结下，优衣库创始人柳井正认为基本款式相较时装有更广阔的市场，可以面向所有人。即使如今的优衣库联名不断，该品牌仍然坚持保持简约、克制的风格。鸭鸭羽绒服同样重视基本款的打造，它认为羽绒服是季节性的产品，基本款式不受短期流行趋势影响，具有跨季节甚至跨年的销售能力，可以对冲时尚款因潮流变化带来的销售波动风险。

但鸭鸭羽绒服不是只固守在基本款上，而是向羽绒服品类的多元化发力，把设计空间有限、曾经的时尚圈编外人员羽绒服打造成了快时尚的弄潮儿。2020年股份重组的鸭鸭羽绒服，推出了除基本款外，紧跟当下最新时尚潮流趋势的设计款式以及承担品牌高度航标的主题款。在鸭鸭羽绒服庞大的设计王国中，它用基础产品构建安全边际，用流量产品捕捉时尚流行，用主题产品建立认知锚点。

单品冠军哲学VS 爆品效率革命

从保暖内衣到速干T恤，优衣库将“功能科技”注入基础款的同时坚持"单品极致化"战略：HEATTECH系列累计销售超10亿件，摇粒绒单品曾创造年销8000万件的纪录......通过集中化聚焦单品，优衣库将有限资源聚集，再通过规模化生产将机能单品均价控制在百元区间，使该产品更具备市场竞争力。

不同于优衣库的提前下注，鸭鸭羽绒服的爆品逻辑是在上千个款式的动态反馈中逐层筛选。每年8月，鸭鸭羽绒服会将产品放置在各电商平台进行测款，根据消费者对产品图片的点击、浏览时长以及加购数据来选出第一轮预备爆品群。接下来，鸭鸭羽绒服会集中力量加推这几十个由消费者筛选出来的款式，通过代言人上身加持以及多形式素材扩散、站内外资源推广等方式，为产品提前积累流量资产，为后续真正的旺季积蓄力量。随着降温天气的到来，以及在双11、双12等有强购物心智的节日氛围推动下，鸭鸭羽绒服实现短平快的销售转化链路。前端精准捕获与联动流量，后端是鸭鸭羽绒服强大的供应链生态资源进行承接，这一模式为当下充满不确主性的时尚行业提供了一个更具弹性的“解题思路”。凭借环环相扣的爆品筛选机制、深厚的品牌精神引领，以及灵活的市场营销策略，鸭鸭羽绒服构建起独有的竞争优势，在股份重组后短短的几年时间内成功重新成为行业焦点。