摘要：自从秋果进了城，小俩囗生意风升水起的好，买啥啥快，同行羡慕的问，你们城里亲戚真多，那么多人买你家的货，难道你家东西喷香水着。猜不出门道的同行讽刺地自语着，心里有着说不出的怨气。

秋果第二十一章

文丿惜缘

虎娃的腿快、秋果的嘴快，没有做不成的生意，你俩真是绝配。顾客这样调侃地说着、语气中带有赞赏和肯定。

自从秋果进了城，小俩囗生意风升水起的好，买啥啥快，同行羡慕的问，你们城里亲戚真多，那么多人买你家的货，难道你家东西喷香水着。猜不出门道的同行讽刺地自语着，心里有着说不出的怨气。

秋果看着大大列列没脑子、其实也不傻，她每次到快下班的时候就吆喝，物美价廉，好吃不贵，十量称给你，绝对放心，这话顾客听的耳朵都生茧了，她每每给第一个顾客价底到批发价，甚至还要低，低到顾客心动为止，动作放慢，当然价底的秘密是贴耳小声进行。放慢的动作是诱惑路过的心里有点购买欲的路人。中国人爱跟风、只要有人买、不一会摊位围满了人，也不问价，排起了长队，因为借下班时间紧，都还着急回家做饭呢。

如果围的人稀少了，秋果找钱速度又放缓了、以至于保持围观购买的人连续接上，这些小细节外行人是看不懂，只有秋果小俩口心知肚明，配合的默契、把经商人的小伎俩演绎的淋漓尽致。

时有上下班时间小俩口在李家村十字街口，或者20路公交车站附近也就是铁路机关马路对面的大树下，这些都是他俩游击摆摊的活动地方，也就是他俩老顾客最多的时候。

尤其秋果的热情，真诚、价格合理，称也给的够，赢得了很多经常照顾他们的老熟人。

经过几年的勤奋努力，节俭，手头有些积蓄，她们在邻街的经九路市场弄了间门面房，每月房租叁佰元，开始一季度交，后来一年交租。经营烟酒百货，小食品，当时有了闺女孟倩.. 在怀里抱着。起名四通百货店的生意确实财来四通八达，商店门口摆着应季的水果和沙坡食品的蛋糕，走亲访友送礼的朋友可以一次购买齐备，货真价实，回头客络绎不断，生意顺风顺水的出奇的好。

他们的商店门口摆着应季的水果，如果顾客先问香蕉价，即使是进价1，3元，秋果她也会报一元钱，顾客听着比别处1.5元香蕉低好多，就放心的不问其它水果和商店食品价，十分信任的把想要的东西都在秋果这里买，你们价格低，人也热情、下次肯定来、还介绍朋友来，临走时顾客高兴主动和秋果搭话聊天。

时常有老顾客领着自己的朋友来光临秋果的商店，秋果奔着宁让利润不让市场的原则生意越做越好，远近的新老客户蜂涌而来，每逢节日或星期天，商店的生意忙得吃不上饭，没时间上厕所，一天下来上万营业额，这在九十年代是非常可观的收益，当时职工最高工资也上不了百元。

良心挣钱的秋果价格相对同行低，因为她是通过物美价廉来吸引新老顾客，也想长期留住顾客，对长期来店消费的大顾客时常把进价单让顾客看，不但让顾客放心、经常让顾客凭心给点劳神费，按进价出售给顾客、以笼人心。

秋果的善良真诚赢得了大量的固定客户，使得小商店日进斗金、红红火火、生意兴隆的让同行眼红嫉妒。在秋果忙不过来的时候，还把顾客介绍给同行小马、小马是本市场同样经营烟酒水果礼品的百货店老板，是个河南小伙、紧邻秋果店铺、门店直对化工六院家属院，按理说地理位置优越、店铺大秋果一倍地方，迟开秋果半年时间，天时地利都比秋果好，但人和这方面就差、小马媳妇常年拉个驴脸、好像欠她钱似的。

秋果店铺地方相对偏远、但她为人开朗大方、让顾客如家的感觉、时常把顾客当亲人接待，你看、开出租车的赵英家住西郊远、回家吃饭不方便、经常在秋果这喝水、泡面的麻烦。嫂子又来麻烦你、嘴巴甜的赵英不好意思又来了。撞上饭点，兄弟给你先吃、我忙完了一会吃，秋果边说边把自己的饭让给走在门口的赵英递去。接过饭的赵英也不客气地咥了起来。虎娃实在的倒水递烟，如同自家的亲兄弟一样。

只行好事，莫问前程。秋果俩口待人实在很、连市场的工作人员经常放心地在商店赊帐购买，，几个月结一次帐，到后来一年结一次帐，数目大了、以至于秋果周转紧张。

秋果在一次进货时发现钱带不够、难为情的样子让细心的批发商老板戴小峰察觉、没事、货先拉走、回头方便下次带来、他一边亲切地说着一边帮秋果装货捆绑，这叫秋果感动欢喜，有了一次赊帐就有二次三次，－来二去秋果就成了戴小峰的固定客户。

秋果的销量也非常好、一个月下来光陕化大厦的用酒量就四万多，烟水果的销量也非常大，忙碌的时候秋果的一个电话戴小峰很快就备好需要的烟酒水果让自己的工人送来。连运费都不要，还请秋果俩口时常吃饭，感动的虎娃以兄弟相称。

人们常说，无利不起早，实在的虎娃去陕化大厦月底结上月帐时，听说天热了、五粮液掉价了，听人说、从二百十五元掉到一百九十元，老孟、给咱也该掉个价、陈经理若有所思的问。没问题、听您的、虎娃爽快的答应了。

回到商店、你给戴老板打电话、酒掉价了、咋回事、虎娃生气让秋果问个明白。

做贼心虚的小戴吞吞吐吐地说、正准备给你说，掉价的事、你电话就打过来了。按市场价算，滑头滑脑的戴老板亏心似的答应减少六千元的差价。虎娃看在戴老板赊帐送货的情份上也就原谅了这次、如有下次咱们另找人送货。秋果也是这个意思。

刚放下电话不一会，就看见戴老板火急火燎的骑着黑色的摩托车来了，嫂子哥叫个不停，走，兄弟请嫂子哥一起吃饭走，太过热情的戴老板看秋果一脸不高兴，始终不理他，越发的热情骚情。

挡了个出租车停在秋果商店门口、执意将秋果俩口连拉带拽的推进出租车，。其实秋果退一步想，虽然市场酒饮料价掉了不少，戴老板没有及时主动说，自己也没有及时给陕化大厦掉价，惹得酒店陈经理克扣自己一万多元，但是平日里戴老板勤快听话，时常一个电话货马上送到，没有耽误自己的生意，况且帐还给他三角欠着、啥时候陈经理给她结，她再给戴小峰结余款。

在铁路局吃了个炒菜米饭、说心里话，秋果长这么大，第一次进这么豪华气派大酒店吃饭，心里好奇激动，至于吃了些什么、经年过后不记得了，但是当时诚恐诚慌的心情一辈子如同过电影一样，时常想起。

后来打交道的过程、戴老板为了拉拢人心，经常请秋果口吃饭唱歌，附近的火锅炒菜烤肉夜市吃个遍，还请她们在西安最大的室内游泳馆娱乐消费达几千元，这在九十年代是个让人咋舌羡慕的事情。

话说回来、在秋果虎娃的商店里戴老板赚的盆满钵满的满心欢喜，虽说扣了万元也是小意思。

泼辣的秋果天生适合做生意、能说会道，热情善良，待人诚恳，吃苦耐劳又特别的豪爽，尤其与虎娃的勤快有创新精神的结合在一起，真是天作之合、最佳搭档，隔壁的高婶经常这样羡慕的夸赞。连顾客也不止一次的赞叹，真是绝佳搭档的俩口子，把咱钱赚了咱高兴，，。

虎娃为了给二环的一家豪华上挡次的《京味居》酒店送酒水承诺田采购员，如果发现假酒，整桌饭菜钱自己双倍付，这句话一出，在场的酒店老板不由得竖起大拇指说、就凭这句话，让老孟送货。你说的轻挑，《京味居》时常是婚宴，订婚宴，满月百日宴、你赔的起吗？秋果嘟嘟囔囔的担心着。我们又不送假货，怕什么、虎娃坚定自信的反问道。

好运连连挡不住、秋果又接单给刘家庄村口的《福满园》酒店提供酒水，帆扬起了、挣钱的速度日进斗金、光送酒水每月营业额几十万元的流进。忙碌的生活欢喜充实，俩口子的财运好上加好。

作者简介

王彩维，笔名惜缘，陕西省散文协会会员，陕西省柳青文学研究会会员，西安市作家协会会员，长安作家协会会员，长安诗词协会会员，中国诗人作家网会员，网络文学爱好者，中华诗经阁美编部长。作品发表在网站、微刊、等。写作观：以笔抒情，以文字结友，用笔描绘生活之点滴，崇尚真、善、美。出版《惜缘文集》、诗集《仰望云》《惜缘文集》《彩维文集》已出版，《人生三部曲》将出版。

来源：突围终南山