摘要：2025 年度，我作为"广东陶瓷品牌介绍"项目的唯一责任人，需在 1-9 月内完成"能强、百特、王者、金科、粤强、金巴利、金雅陶、马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏"十大瓷砖品牌的系统化梳理与内容输出。核心任务包括：

一、职责概述

2025 年度，我作为"广东陶瓷品牌介绍"项目的唯一责任人，需在 1-9 月内完成"能强、百特、王者、金科、粤强、金巴利、金雅陶、马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏"十大瓷砖品牌的系统化梳理与内容输出。核心任务包括：

1. 独立采集各品牌最新产品、产能、技术、渠道与文化卖点

2. 提炼差异化定位，形成可直接对客的品牌话术与推广素材

3. 通过线上线下多场景投放，为经销商与设计师提供"即拿即用"的品牌资料包

二、工作成果

1. 品牌数据库"01"搭建

• 累计阅读 260 余份行业报告、专利文件与财报，整理 11 万字原始素材

• 最终沉淀 10 套品牌一页纸（每页 800 字以内），方便销售在手机端 30 秒完成品牌亮点讲解

2. 内容矩阵上线

• 微信公众号 10 篇深度推文，平均阅读量 1.8 万（同比公司历史平均提升 120%）

• 抖音短视频 30 条，话题总播放 1 450 万次，带来留资 3 212 条，转化率 4.1%

• 线下培训 12 场，覆盖 5 省 38 城，培训经销商 1 060 人次，现场签约 1 650 万元

3. 差异化卖点提炼（部分示例）

• 能强：工信部"绿色工厂"+8000 万 m²年产能，工程案例超 5 000 个

• 百特：国际专利抗菌防污技术，细菌滋生率降低 99%，医院学校首选

• 王者：ISO14001 认证基地，单位能耗低于行业均值 15%，R&D 新品周期 90 天

• 金科：3.0 结晶技术，七彩结晶大理石系列光下璀璨，高端会所案例 260+

• 粤强：国潮 IP"佛山功夫·李小龙"联名款，莫氏硬度 6 级，耐磨 4 级

• 金巴利：纳米级防污涂层达 5 级，天然气窑炉碳排降 25%，绿色建材三星认证

• 金雅陶：3D 浮雕潘多拉系列获 WELL 健康人居认证，母婴家庭复购率 38%

• 马可波罗：曲面岩板 120° 弯曲度，负离子瓷砖除甲醛率 85%，获国际设计大奖

• 蒙娜丽莎：0.5 mm 密缝铺贴，防滑提升 30%，3 mm 轻质岩板抗折 50 MPa

• 东鹏：金刚颗粒技术耐磨 6 000 转，防滑 R11，品牌价值 856 亿元，出口 106 国

4. 数据化工具落地

• 用飞书多维表格搭建"品牌卖点-应用场景-竞品对比"三视图，支持销售一键筛选

• 联动设计部输出 60 套 AR 虚拟铺贴方案，客户现场体验时间由 15 分钟缩短至 3 分钟

三、重点经验

1. "技术+文化"双轮驱动：在同质化严重的瓷砖市场，单纯讲技术参数难以打动客户，必须叠加文化故事（如粤强功夫 IP、马可波罗敦煌雅丹系列），才能形成溢价空间

2. 短视频"黄金 3 秒"原则：前 3 秒用实验对比（酱油、咖啡泼洒）突出防污，再切入品牌背书，完播率提升 46%

3. 线下培训"案例先行"：先讲本地已落地的酒店/楼盘案例，再拆解产品卖点，经销商记忆度提升 55%

四、现存问题

1. 个人精力有限，部分品牌技术细节仍依赖厂商二次确认，导致内容更新周期拉长至 10 天

2. 短视频拍摄设备为个人手机，夜景画质欠佳，影响高端品牌形象输出

3. 线上直播尝试不足，目前仅 2 场，场均观看 1 300 人，与头部品牌 10 万+ 差距明显

五、下一步计划

1. 10 月前完成"品牌技术顾问库"签约，邀请 3 名研发总监成为外部顾问，48 小时内响应技术答疑

2. 申请部门预算 4 万元，购置 1 台全画幅微单+恒定光圈镜头，统一短视频画质标准

3. 11 月起每月 1 场抖音+视频号双平台直播，邀请设计师现场连麦，目标年度直播 GMV 300 万元

4. 继续深耕"国潮""健康""绿色"三大主题，目标在 2026 年完成 20 个标杆工程案例包装，形成可复制的"品牌+项目"营销模板

六、结语

2025 年前三季度，我凭借个人力量完成了广东十大陶瓷品牌的系统梳理与初步推广，为销售一线提供了"拿之即战"的内容武器。面对日益激烈的同质化竞争，我将持续深挖技术卖点与文化故事，用更专业、更高效、更具传播力的方式，让广东陶瓷的品牌之声传得更远、更响亮。

来源：晴朗手工