摘要：“老张，50万存款，家里有个小作坊，听说外贸赚钱，心痒痒想试试？打住！你是不是已经接到阿里巴巴销售的电话了？‘3万8入驻，保证客户滚滚来’——信了你就完了！今天我就用血淋淋的案例告诉你，小作坊搞外贸，千万别踩这些坑！”
“老张，50万存款，家里有个小作坊，听说外贸赚钱，心痒痒想试试？打住！你是不是已经接到阿里巴巴销售的电话了？‘3万8入驻，保证客户滚滚来’——信了你就完了！今天我就用血淋淋的案例告诉你，小作坊搞外贸，千万别踩这些坑！”
第一坑：平台不是救世主，是吞金兽！
现实：
阿里巴巴国际站：基础年费3万起，想上首页？再砸5万P4P广告，结果来的全是印度人问“Can you give me best price?”中国制造网：年费2万5，但你的产品关键词排在20页后，客户根本看不到！海关数据：花1万买数据，发现全是过期的联系方式，打电话过去人家早换行业了！血泪案例：
浙江做五金的老李，听信平台“流量保证”，交了5万，结果半年只收到3个询盘，还都是问“能不能免费寄样”？最后发现，平台80%的流量都给了大客户，小卖家就是陪跑的！
第二坑：没专业人才，就是送人头！
现状：
你连FOB和CIF都分不清，客户问“DDP报价怎么做？”你当场懵逼。好不容易来个询盘，业务员用Chinglish回复：“We give you big discount！”客户直接已读不回。真实故事：
山东做服装的王姐，招了个“有3年经验”的外贸业务员，结果这人连PI（形式发票）都不会做，客户要个报价单，他直接发了个Word表格，连公司Logo都没有！
破解招：
自己先学：B站搜“外贸基础术语”，2小时速成。雇人要谨慎：面试时直接问“客户要验厂怎么办？”（答不上来的都是混子）。第三坑：小作坊搞外贸公司？找死！陷阱：
注册外贸公司要记账、报税、出口退税，你根本搞不定，最后光代理记账费一年就2万。客户要验厂，你那个小作坊连灭火器都没有，验厂员扭头就走。案例：
广东做塑料的小刘，为了接单硬着头皮注册公司，结果第一单就被客户要求“BSCI验厂”（欧洲社会责任认证），光整改费就花了8万，最后订单还黄了！
破解招：
挂靠出口：找外贸代理公司，花5000块用他们的资质出口。千万别装大：客户问“有工厂吗？”就说“我们合作十几年老厂”（其实是你二舅的作坊）。第四坑：以为有订单就能赚钱？物流坑死你！
真相：
客户说“海运到巴西”，你兴冲冲报了个FOB价，结果货代临时加收“旺季附加费”，一柜多收$1000！货到港口客户不提货，滞港费一天$200，最后你倒贴钱求客户收货。案例：
福建做陶瓷的老吴，第一次出货没买海运保险，结果货到美国碎了，客户拒收，5万货款全打水漂！
破解招：
物流条款写死：合同里加一句“额外费用由客户承担”。买保险：海运险才0.3%保费，比赔光强！第五坑：客户都是影帝，专骗小卖家！套路：
印巴客户说“下100个柜”，但要你垫付$5000“清关费”，钱一转人就消失。非洲客户说“用信用证付款”，结果银行说单据不符，钱卡住半年。案例：
河南做机械的小赵，被迪拜客户用假信用证骗了20万，到现在还没追回来！
破解招：
100%前TT：没收到全款绝不发货。查客户老底：用“环球资源”搜客户公司名，看有没有被同行曝光过。终极建议：小作坊搞外贸，先做这3件事！
用“零成本”试水：在WhatsApp群组发产品视频，测试老外反应。抱大腿：找当地外贸协会，蹭大公司的客户资源（很多大公司会分包订单）。先接小单：哪怕一单只赚5000，也比被平台坑5万强！结尾金句：
“外贸不是砸钱游戏，是拼脑子+防套路的战场！50万是你全部家当，别被平台和骗子当韭菜割了！”
#外贸##p平台##出路#
来源：日月纵