摘要：当时，爱马仕仅仅是一个制作高级马具的作坊，蓬勃发展的汽车工业不仅几乎消灭了马车，也顺手击溃了只会造马鞍的爱马仕。

*此节目由豆包AI播客生成，感兴趣的朋友可以试听

1978年，走到悬崖边的爱马仕，迎来了第五代继承人杜迈。

当时，爱马仕仅仅是一个制作高级马具的作坊，蓬勃发展的汽车工业不仅几乎消灭了马车，也顺手击溃了只会造马鞍的爱马仕。

他们是全世界最懂皮革鞣制的公司，那又怎么样呢？为诺基亚生产手机壳，注定是要被时代淘汰的。

杜迈拯救爱马仕的第一步，就是把它从马的行业解救出来，专注宣传自家的极致手工艺精神。

爱马仕开始生产实用的女包，可以装得下婴儿用品的那种。这样一来，他们从马车时代积累的极致手工艺——从顶级的鞣制技术，到马鞍双针法，有了用武之地。

更重要的是，杜迈选择了一条和LVMH截然相反的路，坚决不工业化量产，纯手工制作，让老师傅们一针一线搞生产。

漫长的工期不仅没有让客户反感，反而让爱马仕维持了供不应求的状态，诞生了奢侈品历史上顶级的营销手法：

配货。

人为制造的稀缺性，又进一步激发了消费者的渴望，让爱马仕从消费品走向奢侈品，从奢侈品走向投资品。

一家生产马鞍的作坊，就这样成了顶级奢侈品帝国，辉煌地走向了汽车时代。

1

活久见，包叔在房地产行业也见到爱马仕的配货制了。

成都市中心离九眼桥不远的地方，有一个名为嘉佰道的项目。项目是两幢超高层住宅。

一号楼售罄后，这段时间，二号楼准备开售了。销售人员照例对一号楼的业主做了内部调研，结果发现，有意向购买二号楼的老业主，达到了：

20%.

有的人甚至激情下单，把定金都付了。尤其是200平以上的大平层，还没有开盘，光是老业主签单复购的，就已经有十几套。

有的老业主给儿子和女儿分别又买了一套，还有的业主已经买下一整层。二号楼还没正式开盘，就已经卖掉了五分之一。

要知道，二号楼相比一号楼，售价还提升了30%：

明明是多收钱，顾客反而更疯狂了。

哪怕放在市场表现还不错的成都，也算很神奇了。

嘉佰道从一开始，就是一个神奇的项目。嘉佰道的前身，是成都市中心烂尾了将近10年的阿玛尼公寓。人生顺风顺水的阿玛尼老爷子，唯一一次碰壁，就是在成都。

2020年，一家名为宸嘉发展的新地产公司收购了阿玛尼公寓，改为嘉佰道。那个时候进入房地产，几乎算得上是天崩开局。这家新公司几乎拿不到任何新的土地，只能在二级市场上寻找机会。

没有人看好这项收购，尤其是成都本地人，200多米高的烂尾建筑戳在市中心，早就让他们不爽了。更何况，成都造了大量新城，城市中心在不断一栋，大家都不看好老城区。

但让人意外的是，嘉佰道的销售异常火热。

平均房价一万多的成都，嘉佰道6万多的单价，销售得依然很好。一号楼的500余户住宅，前段时间：

宣布售罄了。

2024年6月起，嘉佰道一期开始陆续交付。顶楼的天际酒吧人来人往，中秋节的业主聚会上，操盘团队开了瓶路易十三。

上个月，澳大利亚总理阿尔巴尼斯到访成都，嘉佰道的业主们在自家的阳台上，看着他的车队开进了九眼桥。

九眼桥夜景

222米的嘉佰道，作为西南第一住宅高楼，成了真正的成都地标。成都人甚至说：

阿玛尼老爷子一生最大的污点，终于被抹去了。

用小红书和微博上的一个热词来说，宸嘉发展就是地产界的：

邪修。

一家历史不过四五年的公司，在房地产行业彻底站稳了脚跟，看似走偏门、不按常理出牌；但不可否认的是，他们贡献了一出邪修弟子打败宗门大师兄的经典爽文。

有点爱马仕那味儿了。

2

很多年前，台湾最有名的曾仕强教授说，他几乎看了世界上所有的豪宅，它们的命运都是一样的，最终没有留到最后：

要么在业主的有生之年被拍卖，要么后代把它卖掉。

一切来于社会，最终也会归还于社会，无论是谁都保不住。

刚开始我还不信，后来我梳理了上海当年的洋房豪宅，发现果真如曾仕强说的那样。一百年还不到，这些房子的主人几乎都换了姓。只有不到5%作为家族遗产传承了下来。

如此看来，嘉佰道是为数不多，真的在把豪宅做成消费品的项目。他们从来没有流芳百世的心理包袱。

一般来说，造豪宅的思路和造MPV很像，都是让一家人其乐融融；但嘉佰道兜售的，是满满速度和激情的跑车，用马达的轰鸣来唤醒情绪的共鸣。

别人卖足力健，他们卖华伦天奴，精准地捕捉到了新一代富豪的心理：

无拘无束，极致自我。

嘉佰道没有像大多数开发商那样，把公区做成老少皆宜的空间。他们拿出大量面积，把酒吧、游乐园、咖啡厅、画廊、攀岩等，搬进了小区，更不用说雪茄吧、宴会厅、棋牌游泳这样的常规豪宅会所功能了。

他们要让客户过上一种不被凝视的生活。

业主可以在半夜起床，到大堂的酒吧要一杯酒，和酒保聊天，和前台预定五星级酒店的餐饮；

或者可以到一号楼顶楼搞天际party，到二号楼顶楼，在200多米高空骑车、慢跑……

天际景观水池

或者到一楼看看周春芽的画，或者到庭院里看看莫奈的睡莲；

早上不想起床，会有管家上门，帮忙遛狗，每只宠物都有专属的档案；想处理工作，下楼就是英式风格的奢华共享办公室……

这些服务，别说传统豪宅和服务式公寓，大多数顶级度假酒店都不会提供。

二号楼开盘前，他们把业主调研了一圈，最终请戴昆在二号楼楼顶做一个前所未有的高空运动中心，有跑道、攀岩墙和普拉提房，是：

亚洲第一海拔。

亚洲最高的运动中心

至此，只有两栋楼的嘉佰道，拥有了八个会所，总面积近8000平：

1号楼1楼，咖啡厅、酒吧；

1号楼15楼，宠物空间；

1号楼45楼，瑜伽健身空间；

1号楼66楼，天际景观水池，酒吧；

2号楼1楼，私宴厅，酒窖，K歌房等；

2楼15楼，私人俱乐部；

2号楼45层，阅读空间，共享办公室；

2号楼66楼，天际运动中心。

业主所有的运动、休闲、社交需求，在小区内部就可以得到充分满足。再加上24小时的酒店式管家服务，完全可以做到足不出户。

俱乐部

每隔几个月，二号楼1楼的嘉艺术空间，就会有新的主题的艺术展。最近这几天，刘野的画挂在了那里。

当小区的大门关上后，嘉佰道与其他项目的区别才真正显现出来，隐秘、完备、提供全新的生活体验和情绪价值。

3

一号楼的销售结束后，嘉佰道的团队统计了一下客户数据，他们惊讶地发现：

外地客户超过了50%。

外地客户中，来自北上广深的客户，更是占到了一半。

这可能是中国房地产行业最奇特的一批客户，也是所有商家都梦寐以求的一批消费者，对价格不敏感，追求新潮、渴望最早体验到新产品，并愿意为此支付溢价。

有人买了同层的五套房子，打通成一套500平的超级大平层；还有人买下相邻的两套大平层，一套给还在襁褓中的孩子以及育婴师住，另一套给自己住；有人只是安置收藏的艺术品……

嘉佰道的很多业主，因此留在了成都，甚至把业务和公司都搬到成都。包括一位美国投资人，甚至因此决定回成都定居。在嘉佰道，境外业主占比达到了十分之一。

嘉佰道给成都2024年招商引资，作出了巨大贡献。

他们完全不受投资回报率的束缚，也不会去算租售比，脑子里只有一件事：

老子奋斗了这么多年，就不能享受享受吗？

嘉佰道的邪修气质，获得了他们的共鸣。

当同行们还在研究铝板和石材，研究60米宽的大门、车库的环氧地坪和星空顶时，宸嘉把审美作为核心竞争力，在嘉佰道，他们走出房地产，转身向顶尖艺术家们求取：

断层领先的审美。

在嘉佰道，向京创作的价值至少600万元的大象雕塑，摆在了露天的草坪里；陈丹青的《康巴汉子》、周春芽《红石》，真迹就挂在楼下的大堂里。

那些本该放在博物馆里流芳百世的艺术创作，在嘉佰道只是装饰。其他开发商引以为傲的奢石，被铺在了嘉佰道水池的底部。

睡莲、水景

这次二号楼开盘前，嘉佰道把莫奈的睡莲搬进小区；花百万设计费，在公区水景做了水下森林系统，请的是日本水景大师天野尚的传承人。

与此同时，二号楼的房子面积段被抬升，单价也抬升。

这套邪修逻辑的底层是：价格本身就是一道门槛，过滤掉购买力不足的客户，让拥有者感觉更加尊贵和独特——奢侈品行业其实建立在一个悖论之上：

一个品牌越受欢迎，它的销量就越大；

但是，它的销量越大，它的受欢迎程度就越低。

有意思的，不太看重回报的嘉佰道，反而让业主获得了不错的回报率。现在，嘉佰道500多万的房子，月租金可以达到将近两万元；顶楼大户型，月租金已经超过五万元：

租金回报率秒杀北上广深。

嘉佰道的操盘团队，竟然真的做出了一个具有实用价值的奢侈品，一个可以转化为投资品的奢侈品，爱马仕是这样，茅台也是这样。

这正应了那句话，正道累死累活，不如邪修灵机一动。

来源：新浪财经