摘要：科研人员身着白大褂，在生物安全实验室里小心翼翼地操作着精密仪器，他们关注的不是人类的健康，而是一只只宠物的健康——这一场景体现的是西安硬科技突围的新战场。
科研人员身着白大褂，在生物安全实验室里小心翼翼地操作着精密仪器，他们关注的不是人类的健康，而是一只只宠物的健康——这一场景体现的是西安硬科技突围的新战场。
不久前，陕西天宠生物科技有限公司（以下简称“天宠生物”）宣布完成由西安都市农业投资有限公司独家投资的Pre-A轮数千万融资。这家曾经以宠物保健品为主业的企业，如今已转型为聚焦宠物创新药研发的科技公司。
天宠生物的转型轨迹，折射出中国宠物经济正在发生的深刻变革：从传统大消费领域向硬科技赛道跃迁。
《2025年中国宠物行业白皮书》数据显示，2024年中国宠物医疗市场规模达到841亿元，同比增长5.6%，2017年至2024年复合增长率高达16.7%，展现出强劲的增长动能。
天宠生物转向宠物创新药赛道。
天宠生物研发人员在工作中。
转型进“窄门”走“宽道”
2016年，天宠生物的主要产品是补钙类的保健品和宠物洗澡用的沐浴露。那一年，中国宠物食品市场增长率一年就涨了23%，天宠生物的发展进入快车道，6个月把货铺发展到30个省份，门店从1000家做到10000家。
2020年，市场风向突变。宠物主粮市场，前五名商家占据六成份额，剩下的商家只能靠降价抢单；宠物零食和营养品门槛低，一年冒出1400家新公司，价格被直播带货压到很低。天宠生物账本上的毛利率增速显著放缓，市场前景堪忧。
医学专业出身的天宠生物创始人薛猛决定另辟蹊径，将公司方向转向创新药市场。这一选择基于两个考量：一是创新药行业门槛高，需要具备很强的研发能力和现金流支撑；二是国内宠物创新药企业稀少，市场长期被国外龙头企业占据，国产替代市场广阔。
他算了一笔账：做保健品，一条生产线产值几千万，对手三个月就能复制；但做创新药国内能做的不超过10个团队，而且外资占据85%的市场，国产替代几乎没有。算完这笔账后，薛猛的结论是:继续卷低端产品，迟早被拖垮；转型做创新药，公司才可能闯出一条新路。
于是，天宠生物从2020年开始，把研发费用最高调整至销售额的15%。如今，天宠生物拿到了由西安都市农业投资有限公司独家投资的Pre-A轮数千万融资，这些资金都将投入新药研发。
据了解，目前天宠生物共拥有18条在研管线、16项专利，预计未来五年将在研发上投入5000万元。
从卖宠物保健品到卖宠物创新药，天宠生物用五年时间不断摸索，终于找到了新的赛道：创新药虽是门槛较高的“窄门”，但门后却是一片充满希望的蓝海。
攻坚从“论文”到“货架”
锚定创新药后，天宠生物把每年净利润的10%–15%划进研发账户，固定额度不低于500万元，且专款专用。
天宠生物的研发团队与中国药科大学共建“宠物药创制联合实验室”，专攻缓释片剂，把一天注射一次的剂量做成一周一次，以解决喂药难的痛点；和西北农林科技大学签署协议，引进重组蛋白平台，直接针对猫瘟、犬瘟等重大病毒做亚单位疫苗，其特点是跳过传统灭活工艺，安全性更高。
据了解，天宠生物首款猫用亚单位疫苗生物制剂已完成临床前研究，预计于2027年正式上市。经过近4年的研发，天宠科技已经拥有16项专利，主持省部级科研项目2项，并建设了市级宠物药工程研发中心与实验动物基地。宠物药品销售额占到营收的40%，另有13款宠物医药产品正在积极筹备中，预计今年年底前将集中获批并上市。
这种“高校研发+企业转化”的创新模式，结果反映在财务报表里：宠物药品收入占比提高到80%，毛利率高出原有业务20%。管线里还有18个产品在排队，其中3个已递交注册检验，预计今年年底前陆续获批。
机遇国产替代的巨大市场空间
转战宠物创新药赛道后，天宠生物会有怎样的发展前景？这个问题的答案可以从以下三个角度来看。
一是市场盘子有多大？据《2025中国宠物医疗行业白皮书》测算：2024年国内宠物医疗消费840亿元，其中药品＋疫苗103亿元，占比12.2%。仅疫苗就占了100亿元左右，驱虫药60亿元，处方慢病药70亿元，其余为抗生素、皮肤用药等。
二是外资占比有多高？以猫三联疫苗为例，2023年以前，进口品牌“妙三多”疫苗独占100%批文，2024年仍占75%销量。驱虫药方面，外资整体市场占有率达70%。宠物处方药中，心血管、抗肿瘤、内分泌等高端药90%依赖进口。
三是国产药如何抢市场？据了解，目前国内动物保护企业的宠物生物制品销售额仅占整个市场的6%。但随着国产“猫三联”疫苗、驱虫药等产品上市，这一局面正在改变。瑞普生物的“瑞喵舒”是国内首个通过应急评价的猫三联疫苗，打破了进口垄断。海正动保已实现6种进口驱虫药的国产替代，其“海乐旺”等产品累计销量超4500万片。
随着年轻宠物主人对宠物健康的重视以及国产产品在性价比、渠道下沉上的优势，使得国产药替代进口药的进程持续深化。
数据显示，2024年起，全国3000万只宠物将步入“老年”，心脑血管、肿瘤、代谢病用药需求将以每年15%的速度上涨。
巨大的市场空间已经摆在眼前，谁先做出疗效可验证、价格有优势、供应稳得住的产品，谁就可以把市场份额拿到手中。“未来3至5年，中国将迎来一波宠物创新药研发上市潮，”薛猛表示，“这一次，天宠生物作为陕西本土宠物创新药企将与国际巨头在同一起跑线上竞争。”
来源：西安日报
