摘要：富德林香港有限公司自2011年成立以来依托其全球化网络与跨司法管辖区的专业团队，持续为中国企业提供跨境业务赋能服务，协助企业优化税务筹划、风险管理及财务尽职审查，助力客户拓展海外市场。他们与香港贸易发展局的合作又如何更好赋能粤港澳大湾区企业呢？

富德林香港有限公司自2011年成立以来依托其全球化网络与跨司法管辖区的专业团队，持续为中国企业提供跨境业务赋能服务，协助企业优化税务筹划、风险管理及财务尽职审查，助力客户拓展海外市场。他们与香港贸易发展局的合作又如何更好赋能粤港澳大湾区企业呢？

本期的《第一声音》，我们将对话富德林集团亚太区CEO Alessandro Pedrinoni先生。

以下为采访完整版：

主持人：能否先介绍一下贵司在中国内地的业务布局？以及是如何开拓这一市场的？

Alessandro Pedrinoni：我们约15年前在香港设立分支机构，此后逐步开拓中国市场，并于几年前在上海设立了办事处。我们主要服务于制造业、服务业和高科技领域的企业，目标是协助他们在亚太地区及亚欧之间建立跨境投资架构。

主持人：中国内地企业拓展海外业务时的主要关切是什么？反之，国际企业进入中国市场时最关注哪些问题？

Alessandro Pedrinoni：中国企业在探索海外机遇时，首要挑战是制定合适的市场进入策略；其次是应对本地与海外法规的复杂性；第三则是寻找海外市场的可信赖的合作伙伴。针对这三方面，我们可以提供专业支持，量身定制解决方案。

反观国际企业进入中国市场，我认为当前首要任务是重建对市场的信任与信心，同时理解新的商业机会，尤其是以高科技和新科技为代表的新兴机遇。例如近期DeepSeek（智谱AI）的成功案例，就是一个很好的例子，它就像一记警钟，很好地提醒了许多外国投资者要重新审视中国市场。

主持人：据悉贵司与青岛市商务局建立了合作，能否谈谈香港贸发局的"内地发展支援计划"如何为贵司业务赋能？

Alessandro Pedrinoni：我们一直与香港贸易发展局（HKTDC）保持合作，尤其是近期在山东省开展的合作项目中，贸发局协助我们成功对接青岛市商务局，并促成与海创集团（HCH）的合作协议，共同支持中国初创企业国际化。凭借这一优势，富德林通过分享税务激励政策、法规解读及合规管理经验，帮助中企在海外市场优化投资架构。

主持人：未来在中国内地市场的发展规划是什么？香港仍会在其中扮演关键角色吗？

Alessandro Pedrinoni：香港始终是我们的战略枢纽。扎根香港15年来，我们持续向全球投资者推介香港与内地的机遇。未来我们将通过欧洲、中东及亚太区的合作伙伴网络，向他们介绍中国市场的机会，让他们明白是时候重新把中国视为一个机会，我们也可以借助香港的优惠政策与专项法规，协助新客户落地中国市场。

来源：第一财经资讯