摘要：“我从事保险26年，平均每天走访3个客户，累计走访了近3万个客户，帮客户理赔医疗重疾寿险600余件。看到保险能救人于水火、帮人于危难之时，我就由衷地感到欣慰，我非常自豪这辈子自己一直在做保险！世界有了光就再无黑暗，人心有了光就不再迷茫，让我们做世上的光，照亮一

“我从事保险26年，平均每天走访3个客户，累计走访了近3万个客户，帮客户理赔医疗重疾寿险600余件。看到保险能救人于水火、帮人于危难之时，我就由衷地感到欣慰，我非常自豪这辈子自己一直在做保险！世界有了光就再无黑暗，人心有了光就不再迷茫，让我们做世上的光，照亮一切在黑暗中的人，给迷茫的人带去爱与祥和安宁！”

——太平保险汉阳营服创始人周季芳

作者 | 陈尚平

图片 | 主人公提供

出品 | 1号纪实

周季芳与武警总部原军事（政策）研究室主任、甘肃省总队原副司令员孙魁合影留念

太平保险汉阳营服请武警总部原军事（政策）研究室主任、甘肃省总队原副司令员孙魁讲课并合影留念

周季芳，1961年出生在武汉市汉南区一个贫寒农民家庭，兄妹七人，她排行老二，高中毕业后，她告别校园，先后种过棉花，在工厂当过工人，后来当小学老师。丈夫经常赌博，不务正业，她35岁离婚，独自带着两个女儿，37岁辞去教师工作，成为一名保险业务员。

跨行做保险，尽管她有思想准备，但困难远超她的想象。她要独自带着两个幼小的女儿，还要每天去跑保险业务，没有钱进账时，她只能去找卖油、卖米、卖菜的老板赊账，度日如年。屋漏偏逢连夜雨，她家的房子，因为没钱交电费，孩子只能点蜡烛做作业。一天晚上，蜡烛被风吹倒，将窗帘烧着后导致家中失火将家烧了个精光，此时她还在外面见客户谈保险……

回到家，发现房子被烧毁，两个女儿身上都糊的漆黑，好在有惊无险，孩子安然无恙，她将两个女儿搂在怀里，失声痛哭。孤儿寡母的凄惨哭声，划破寂静的夜空，令人无比同情。勇者永远没有停歇的脚步，她擦干眼泪，一路向前，从一个人，到一千人团队的老总，事业走向辉煌时，又突患脑梗和动脉瘤……经过抢救，她做了开颅手术，终于转危为安，她带领的团队为社会做出了很大贡献，2005年1月2日-2024年12月31日，累计服务71570位客户，累计缴纳个税4470万元，最好业绩成为太平人寿全国排名前11名的团队。

1号纪实独家专访了周季芳，请跟随我们的笔触走进她的传奇人生。

周季芳出席武汉企业发展报告大会

从教师跨行做保险，遭遇离婚和房子被烧双重打击

1961年5月17日，随着一声响亮的婴儿啼哭声，打破了汉阳县（现武汉市汉南区）邓南公社南庄一队午间的宁静。

父亲看着婴儿眼眸如星辰般璀璨，笑容如初升太阳温暖人心美丽无比，立即奔走相告，分享这个喜讯。

周围邻居纷纷前来祝贺，父亲立即给前来祝贺的人冲上一杯红糖水，将襁褓中的孩子抱给众人看。

父亲给孩子取名周季芳，希望她的人生能四季芬芳，幸福甜蜜。

周季芳前面有个姐姐，后面有两个妹妹三个弟弟，一家九口人生活虽然有点拮据，但过的很幸福。

周季芳高中毕业后，回到村里跟着父母做农活。主要工作是种棉花，给棉花施肥、打农药、除草。她扎着一对长长的马尾辫，明眸的双眼，美丽的脸庞，她走到哪里都是一道美丽的风景。她工作起来很投入，每天都是起早贪黑。

种了两年棉花后，她来到汉口的一家工厂当车工，每天就是操作车床生产零部件。忙碌一天下来，经常是腰酸背痛，回到工厂宿舍，一夜能睡到天明。

周季芳很快厌倦了工厂当工人的生活，心想还不如回家种棉花。工厂干了一年，她又回到村里种棉花。

回到村里没多久，村里小学招聘老师，高中毕业成绩优秀的周季芳很快被录用，她教小学语文和数学。

第一天走上讲台，看着一张张稚嫩、求知欲强的孩子，她虽然有点紧张，但内心却很兴奋，觉得这个讲台太适合自己了。

她既要教语文又要教数学，每天起草贪黑地备课，写讲义。天道酬勤，周季芳的教学成果很快凸显出来。她带的班级很快进入前三甲，后面一直稳定在这个优秀水平。学校的年终考评，她位居前列，每年都拿四十块钱的奖金，看着一张张十元的崭新钞票，心理像吃了蜜糖般甜蜜。

周季芳与邓南中学同窗合影留念

老师们都很羡慕周季芳，都视她为榜样，可没想到有机会转为公办教师端铁饭碗的她，做出了一个令所有人惊诧的决定，她辞职去卖保险，这个决定犹如晴天一声惊雷，遭到了全家人的强烈反对，但她决定的事，九头牛也拉不回来。

1998年的一天，周季芳的朋友告诉她，她看到《楚天都市报》的广告，中国平安正在招聘保险公司经理，四千块钱一个月。听到这个消息，她顿时眼前一亮，自己当老师一年才一千多元工资，如果能应聘上保险公司经理，一个月的工资相当于她四年的工资，立即拨通了招聘广告上的电话。

电话接通后，对方告诉周季芳保险公司经理4000元的工资后，激动之情溢于言表，她立即如约来到了应聘现场。

经过面试，周季芳成为中国平安保险公司的一名经理，笑容还没有来得及在脸上舒展开，领导告诉她，收入是按照业务提成来核算，底薪是零，这就意味着如果没有开单，收入就是零。

当时她和丈夫已经离婚，独自带着两个女儿，大女儿10岁，小女儿8岁，如果一个月没有卖出去一份保单，那收入是零，怎么养活一家三口，为了自己能出去跑保险，她还专门请了一位60多岁的阿姨来照顾两个女儿。

周季芳离开学校，令校长非常惋惜，他多次来到家中劝她回学校继续当老师，保证马上给她转为公办教师。周季芳曾经也动摇过，如果真的没有任何收入，一家人的生活怎么过？

两个女儿睡着后，她望着天花板，整夜未眠。

开弓没有回头箭，她自己选的路，就算跪着也要走完！

她专门跑到新华书店买了几本保险专业书籍：《中国保险史》、《保险知识读本》、《保险概论》，每天闲暇时就认真学习，书上写满了密密麻麻的读书笔记。

《中华人民共和国保险法》

她一边跟着经验丰富的保险经理去跑业务，一边学习。每当她跟着保险经理去跑业务时，她包里随时带着一个笔记本，将保险经理与客户谈话的主要内容记录下来，同时认真观察双方的谈话表情和沟通技巧。坐公交车时，她就在车上琢磨经理做成的单子的诀窍是什么，没做成的单子原因是什么？

周季芳一心扑在工作上，每当下班回家时，她的压力非常大，没有收入，她们一家三口和阿姨连饭都吃不上，没钱交电费家里也没有电。周季芳同街道卖米、卖油、卖菜的老板都很熟，都是同他们商量先赊账，等发工资后再给他们结账。

1999年，周季芳来到了中国人寿工作。

2000年，离开中国人寿后，周季芳来到了泰康人寿工作。这一年发生的事情令她猝不及防。

当年秋天的一个晚上，周季芳下班后在家中附近拜访客户。当时她正拜访完一个客户出来，看到对面的楼房着火了，救火车正在灭火，她也没多想继续跑客户。

晚上回到家时，才发现家中全被烧毁，房子里头积水有几公分深，房子被烧的漆黑，万幸的事是两个孩子和阿姨安然无恙，脸上和身上全是一片漆黑。

孩子见到妈妈回家，顿时扑进她的怀里，失声痛哭起来。

“文君、长柳，我的好孩子！房子烧毁了没事，只要你们没事就好！”周季芳将两个惊魂未定的孩子一把搂进怀里，一家人哭成了一团，那哭声撕心裂肺，划破了寂静的夜空，邻居们纷纷前来安慰。

当晚，她们一家四口挤住在邻居家中。

房子为何会着火？原来是因为没钱交电费，两个女儿晚上只能点蜡烛做作业，当时她们听到楼下有人讲保险，以为是妈妈回来了，她们到楼下接妈妈。

晚上七点多蜡烛被风吹倒，将窗帘烧着后导致家中失火，窗帘烧着后，很快将家中点燃，火越烧越旺，阿姨已经在小房间关门休息了，孩子发现家中着火，赶紧跑到三楼找奶奶。周季芳接到朋友电话告知家中着火的消息后，飞快赶回家。

第二天，泰康人寿的领导得知周季芳的遭遇后，立即前来慰问。送来生活用品，将烧毁的房子进行修缮。

单位的帮助，让周季芳一家很快渡过难关。事业心强的她很快恢复往日的斗志，每天早上五点起床，晚上十一点回家，每天坚持认真有效拜访3个客户家庭，风雨无阻。

周季芳告诉笔者，她的亲戚、朋友以前提到她放弃教师职业，去做保险非常不理解，有些人甚至等着看她的笑话。

始终保持乐观、自信、坚强的周季芳

谈到从教师转行做保险业务的不堪往事时，自信、坚强、能干的周季芳不禁潸然落泪。

离婚独自带着两个女儿，转行做保险收入极不稳定，房子又被烧毁，她能否走出生命中的低谷？

两个女儿最佩服的人是妈妈周季芳

每个月跑保险穿坏两双鞋，深夜穿过坟地步行回家

当时摆在周季芳面前的路，迷雾重重，完全看不见前方的路。每当满怀希望走进一个个潜在客户家中或单位去拜访时，经常抱着希望去，失望而归。

以前，人们对保险的认知度很低，接受度更低。而卖保险很多时候都是陌生拜访，门难进，脸难看那是家常便饭，将一份保险成功卖出去，不但考验自己的能力，更考验自己的心态。

周季芳母女三人全靠她的收入维系家庭开支，而收入永远是个未知数，不像以前当老师旱涝保收，这个严峻的问题一直摆在她眼前，她也曾经想打退堂鼓，但她骨子里那股不服输的精神很快打消了这个念头，她必须全力以赴把保险做好，给更多家庭送去保障。

功到自然成。周季芳那股拼命三郎的干劲，加上她的初心是为了给更多家庭送去保障，她从不急于求成，很多客户慢慢成为她的朋友，找她买保险的人越来越多。

她的业绩越来越好，后来成为泰康人寿的团队总监，管理300人团队，团队业绩位居前三，有时月薪做到了三万-五万元，当时武汉的房价三千左右一个平方。

2004年8月，得知央企中国太平保险湖北公司开始筹备，周季芳知道这个消息后，希望能应聘到中国太平保险湖北公司。

2004年12月28日，中国太平保险湖北公司招聘工作在汉南区南郊宾馆举行，共有90人参加面试，最终录用30人，大家参加了为期四天的培训。

四个面试官对参加面试者进行了面试，保险行业实战经验丰富的周季芳以优异的成绩被录用。

通过面试后，周季芳参加了培训。2005年1月2日，周季芳正式入职中国太平，刚开始，她并不被其他营服的业务员看好，她的团队只有她一个人，她是“三无人员”，没人、没钱、没办公室，她自己配了一部三年期的商务通包打电话，一个月256元的话费，实际话费每月近4000元，三年后，邮局不肯续费只好停机了。后来，买了一部摩托罗拉手机。

2005年1月2日，中国太平湖北分公司汉阳大区正式筹备，大区主要管辖汉阳、蔡甸、经开、汉南四个区中国太平的业务，业务覆盖全球，周季芳带着一个个创业伙伴上号。

当时，都不看好汉阳大区，觉得做不了几天就会散摊子。

周季芳每天早上五点起床，然后坐几个小时公交车到汉口参加公司的会议，然后马不停蹄去拜访客户，每天雷打不动拜访3个客户，回到家一般都是十一、二点，每个月要穿坏两双鞋子。

顺富集团董事长黄浩胜为周季芳题词

每天回到家时，两个孩子早已进入梦乡，她蹑手蹑脚走近床头，挨个亲吻孩子后才去洗漱、睡觉。

洗漱完后，周季芳会拿着笔和本子对当天走访客户进行梳理和复盘，写下第二天客户走访计划，忙完才会睡觉。由于每天太疲惫，经常是手捧笔记本，靠在床头就睡着了。

她一边自己去跑客户，一边招揽人才。她深知，团队的力量是无穷的，必须组建一个强大的团队。

当年，人们对保险的认知很低，加上保险行业鱼龙混杂，人员素质良莠不齐。不管是卖保险，还是招聘保险人员，难度都很大。

当时，摆在保险行业的三大现状，给从业人员压力很大。

第一，在我国，保险推销人员常常被认为是不吉利的事情，因为保险推销往往与疾病、死亡等负面事件相关联。这种传统观念使得很多人对保险从业人员带有天然的排斥。

第二，推销手段的不专业。许多保险销售人员缺乏专业知识，为了完成销售业绩，可能会使用夸大其词的话术，甚至误导客户。这种不专业的行为让客户对保险销售人员产生不信任感。因为有带病投保，或未买医疗险，只买了个为了明天返钱等等，哪有医疗报销？

第三，误认为理赔过程很复杂。其实保险理赔并不复杂，关健客户是否购买了医疗报销型，重疾理赔型，养老年金型等。一个险种不能解决所有问题，需要清楚自己买了哪些保险和保险责任。理赔复杂，是业务员不专业，让客户误解保险。因此，不存在理赔复杂问题。

一些人坚持不下来，纷纷逃离保险行业。周季芳也面临这些问题，父母都反对她做保险，一直反对她放弃教师从事保险行业。

做保险前几年，周季芳多次想打退堂鼓，但看着一双年幼的女儿清澈的眼神，将母亲视为眼中的超级英雄，她又咬牙坚持了下来。

放弃很容易，坚持下来却异常艰难，尤其是一家老小等着她的工资拿回家买米、买菜、买油等生活必须品时，她的收入一直是未知数。吃完上顿愁下顿，那种深度焦虑的心情，只有深处其中的人才会刻骨铭心。

中国太平湖北分公司汉阳大区，筹备期半年内在无办公室的情况下，业绩进入分公司前三甲。后来公司安排汉阳太平所有业务员工在武汉经开区工商银行三楼办公。张永滟总经理说：“汉阳大区是公司一面飘扬的旗帜！”

周季芳晋升为汉阳区域总经理

周季芳成为湖北太平第一位百万精英

周季芳向笔者讲述她印象颇为深刻的客户时，双眼噙满了泪水。

2006年的一天，她从汉南区去蔡甸区给一个客户办理保险手续。当时她坐公交车转了几次车，终于来到客户家，把客户手续办好，已经是晚上九点多，公交车已经收班，她只好叫了一辆三轮车送她。这里离家20多公里，三轮车一口要价100元，最后经过还价50元。

车子走了两个多小时，差不多走了十几公里，突然出了故障坏在路上，司机怎么修都没有修好，司机只好退给她50元钱，抱歉地告诉她，让她自己去想办法。

当时没有网约车，车子又坏在前不着村后不着店的地方，路边还有一片坟地，走着走着就头皮发麻。内心不禁充满了恐惧，周季芳为了给自己壮胆，大声唱着歌给自己壮胆。别说一个女人，就是一个壮汉在这样的深夜经过一片坟地都会毛骨悚然。

周季芳用小手电筒微弱的光照着前方的路，由于天太黑，她还摔了几跤。当她一跌一撞地回到家时，已经是凌晨四点多，鞋跟都已经断掉，身上沾满了泥土，脸上也糊了很多泥土。

靠自己双手打拼成功的人，她（他）到底吃过了多少苦，受了多少委屈，只有自己知道！夜深人静，她（他）到底痛哭了多少回，泪水打湿了多少次枕巾，走在绝望的边缘时多么无助……可想着含辛茹苦将自己抚养大的双亲和年幼的孩子、业务伙伴、客户，她又有了使不完的劲！

回家后，周季芳感冒发高烧在家里躺了两天，退烧后不忍心再休息，她又背着包踉踉跄跄地跑客户去了……

多次打退堂鼓还好没放弃，终于拿下八千万高保费保单

郑荣禄博士讲保险的内涵给周季芳留下深刻印象。她专门去上海听过他的课。

郑荣禄博士说，保险是一项伟大的发明，是一种科学的制度安排。人类必须运用制度化的手段，来减少可能发生的人生风险所带来的负面财务影响；保险是尊严，爱与责任。保险是个人对自己与家庭的责任，包括活着的时候和死亡之后；保险是最讲信用的“活菩萨”。他发现有的人愿意一年拿出5万元去烧香，不愿意拿出5万元买保险；保险是一个大慈善。每个人购买保险其实都是在做慈善。保险人是菩萨心肠，受得了委屈。保险就是兼济天下，独善其身。保险就是每年存点小钱，万一赔要赔一大堆钱，医疗报销等于未交钱，养老还可以领钱，保值增值的人生，成为经济的靠山。有风险时，有保险留爱不留债，没保险留债没留爱。

没有人能随随便便成功，每个成功的人背后有说不出的心酸和痛楚。

周季芳出席重要会议

苍天不负有心人。周季芳的执着很快打动客户，保单纷至沓来。

周季芳在一次陌拜时认识了李丽（化名），刚开始李丽对保险半信半疑，她家庭情况不错，丈夫在派出所当警察。他们夫妻通过努力，买了几套房子。

经过三次沟通，李丽决定买保险，但遭到他老公的强烈反对，并用自己警察的身份进行威胁，不要再向他爱人推销保险。

李丽是一个很有主见的人，她没有放弃买保险，悄悄找周季芳买了百万医疗保险。

买了保险8年后，李丽身体不适，他老公赶紧将她送到医院。经过检查和诊断是肺病，必须马上住院做手术，费用要30多万！

家里的积蓄全部买房和还房贷了，连一万元都拿不出来，何况30万！

他急的抓耳挠腮，拿着电话到处借钱，最后也只借到几万元，却是杯水车薪。把房子拿到中介去售卖，降价卖也没有卖出去。救命要紧，他只好去借了30万高利贷，当他拿着钱来到医院时，却发现妻子的手术已经做完，正躺在床上静养。

他简直不敢相信自己的眼睛，以为自己眼睛昏花看错了！

李丽告诉他，自己后来还是悄悄买了保险，一年交保费4000多元，一共交了三万多保费，这次住院费用会全报销，先已赔付了近20万重疾保额，而且还可以每天补300元，两个月住院进行静养，费用全报。

“老公，幸好有太平周季芳老总当初不厌其烦地向我介绍保险的价值，后来我觉得保险确实应该买，我就悄悄买了，她是我们的恩人！”

“老婆，我当时真是太不应该了，还把她当成骗子，我们要一起去当面感谢周总！”

老婆被治愈了，高利贷也不用借，他拉着周季芳的手，再三表示感谢，夫妻俩还专门请周季芳吃饭以示感谢。

周季芳每天忙着见客户，不放过任何一个机会。

一次，她到武汉经开区万达广场吃饭。她认识了一个叫李志芳的汉南人，她们都是汉南人，很快就聊了起来。周季芳向她介绍了保险，李志芳本能就拒绝了，她说不买保险。

周季芳热情邀请李志芳到她办公室喝茶，都是汉南人，李志芳跟着她来到办公室。

周季芳像姐妹一样与她拉起了家常，李志芳以前见过一些卖保险的业务员，她们推销保险时只想把保险卖出去，经常问到细节的地方，支支吾吾回答不上来，她对保险就产生了厌烦情绪。

周季芳一边给她泡茶，一边聊天，半天不提保险的事，她很诧异。

“周总，怎么聊了一个多小时，您却只字不提保险？”

“志芳，咱们先交朋友，如果您认可我这个姐姐，买保险的事不需要我跟您讲，您会主动找我。”

原本准备了一些委婉谢绝买保险的词，一个词都没用上。

她们姐妹聊了三个多小时，没有聊保险一个字。李志芳被周季芳的励志、传奇人生深深打动。

后来，她有空就去周季芳办公室坐一会，她们成为好姐妹。她亲眼看到很多客户都视周季芳为好姐妹。李志芳这才认识到保险的真正作用，她主动找周季芳买了20万保额的保险。

李志芳的老公听说她买了保险，非常气愤，说周季芳是一个大骗子！

买保险四个月后，李志芳后来患上甲状腺恶性肿瘤，住院做手术花了四万多元，由于她买了20万保额，是双倍赔付的重疾险，200%进行了双倍赔付，赔了40万。李志芳的老公专门请周季芳到汉南南苑宾馆吃饭表示歉意，吃饭的时候他现场找周季芳为自己买了一份保险。

张军29岁来太平上班时，从不懂保险到成为保险业务骨干。37岁时，他感觉身体不舒服。周季芳立即叮嘱他去医院检查，不料患了胰腺癌，还是晚期，医生说最多只能存活三个月！

张军拿着检查结果，双手颤抖，给周季芳汇报了检查结果。

周季芳一边在电话里安慰他，一边联系医院安排他住院治疗。通过及时治疗，他多活了两年，住院总计报销费用270万，自己一分钱不用出，还赔付了70万现金，这笔钱给孩子的未来也有了一个保障。张军在医院住院时，亲朋好友去看他，他说此生最感谢两个人，一个是生养他的妈妈，给了他生命，一个是周妈给了他救命的保险金。

周季芳做保险，还成就好几桩美好姻缘。

曾玉梅在武汉经开区菜市场卖烟酒，周季芳认识她后，她不但在周季芳手中买了4份重疾保单，总共交到16万，保额合计52万，2022年做了甲状腺手术，赔付了52万。更令人称道的事，她们从保险客户到亲家，周季芳的侄姑娘通过她引荐认识后，彼此互生好感，后来结婚。

曾玉梅尝到保险的甜头后，一家人在周季芳手上买了十几份保险。她们一家现在过的很幸福，房子几套，门面有几个，成为人生的赢家。

令周季芳最引以为豪的是她做的那个8000万家族保单。赵刚（化名）同她小时候就认识，后来赵刚做生意成为亿万富豪。刚开始，赵刚夫妇对买保险不以为然，甚至有点抵触。

自信、优雅的周季芳

周季芳见与赵刚沟通没有效果，就转头与赵刚的爱人王霞（化名）沟通。一来二往，两人成了好姐妹，无话不说，但她刚开始不与王霞谈保险。

王霞经常与周季芳在一起吃饭喝茶，耳濡目染，深知保险的作用后，经常与赵刚说买保险的事。

周季芳也不知道去了多少次王霞家里。一天，王霞看到她的一个朋友身患癌症因为没有买保险，后来卖房子治病，她的心里五味杂陈。她深知，现在丈夫的生意做的很好，家庭经济条件富裕，但一旦哪天生意失败了，或者家人得了重病怎么办？

这天，王霞主动请周季芳到家里给他们家设计家庭保险方案，她要给儿子、媳妇、孙子都买上大额保险。

周季芳给他们设计了非常专业的保险方案，王霞夫妇看了方案后非常满意，当即决定按照这个方案买保险。

他们家买保险超过了8000万，按照这个方案继续买保险，最后总保费预计会超过2亿元。

周季芳之前从未想过，这个家庭对她会如此信任，她也通过持续为她们服务，成了无话不谈的知己。

这个成了她在保险这条路上登上了一座高峰，她因为日夜操劳，突然病倒后送医院抢救，差点撒手人寰。

从鬼门关走出来，她的团队成为太平全国11强

2019年5月27日，周季芳拜访了10个客户，签约五单。

晚上忙完回到家中，十一点多上床睡觉，凌晨三点多，她被脸部一阵剧痛给痛醒。

她赶紧起床去开灯，照镜子时发现脸部变形。立即拨通了大女婿万勋的电话。由于是凌晨，打了十几分钟才打通电话。

万勋接到岳母的电话，立即将她送到协和医院西区，医院看了后说不收，建议送到汉口那边的医院。

万勋立即将岳母送到武汉第一人民医院。医院急救科医生立即给周季芳做了心电图、核磁共振、加强造影等系列检查后，结果是脑梗死，这个结果简直是晴天霹雳！

经过抢救，三天后脑梗打通，第五天好转后，转到湖北省人民医院准备做开颅手术。

湖北省人民医院主治大夫刘仁忠将周季芳家属召集在一起商量告知，周季芳脑溢血导致脑梗死、脑动脉瘤，需要马上做开颅手术，你们可以选择在湖北省人民医院，也可以转到北京301医院。

听到刘大夫说要做开颅手术，大女儿李文君、小女儿李长柳嚎啕大哭。

周季芳的大女儿为母亲寻找名医

周季芳的小女儿为母亲祈福

2019年6月5日，做开颅手术前，周季芳被剃光了头发，然后被推进手术室。

一家人都在手术室门口焦急地等待，默默祈祷手术成功。这个等待每分每秒都显得无比漫长。期待手术室的门被推开的那一刹那，也非常害怕被推开，因为推开后有两种结果：一种是手术成功，令人欣喜无比；一种是手术失败，病人家属要做好料理后事的准备。

万幸的是手术非常成功！

上午十一点多周季芳从昏睡中醒来，只见头顶上挂着很多吊瓶，两个女儿握着她的手，双眼早已哭红。

看到妈妈醒来，两个女儿兴奋地叫了起来：“妈妈醒了，你们快来！”

早已守候在病房的弟弟、女婿、外孙女将她围得严严实实，周季芳用虚弱的声音说道：“你们的妈妈大难不死必有后福，这辈子我通过保险帮助了多少家庭啊，老天爷舍不得收我，希望我在人间帮助更多需要帮助的人！”

乐观、开朗的她，让众人破涕为笑。

手术当天，周季芳完全没有食欲，只吃了几个水饺。第二天，吃了点面条。第五天就食欲大增，吃了很多饭菜。脸色开始红润起来。来医院看望周季芳的人，每天络绎不绝，医护人员和病友刚开始以为她是一位职位不低的领导，对她充满了好奇。

周季芳住了一个多月医院，全部医疗费用将近20万，因为她的保险买的很全，费用全部报销。出院前，她还给医生、病友讲保险的作用，住个医院竟然卖出去几十万的保险，给她主刀的刘医生还在她手里为自己买了保险，还为自己的爱车买了车险。

从鬼门关走过一遭，毫发无损重新回到办公室，员工们将她团团围住，一声声“周妈”、“周姐”喊的无比亲热，比过年还热闹。

周季芳感慨万千，得了这么大的病能安然无恙地回来，还可以同自己团队近一千个战友继续并肩作战，她很欣慰。同时，她为自己当初不顾家人的强烈反对，辞去教师工作走上保险之路，这是此生做的最正确的两件事之一，另外一件事是及时与爱赌博的丈夫离婚，带着两个女儿开启自己的寿险之路。

作为太平人寿武汉中支汉阳区域总经理，周季芳一个人白手起家，做到了现在近千人的团队，2023年，她的团队最好业绩位居太平人寿全国3000多个团队前11名，创造了奇迹。她多次荣获保险行业多项大奖：湖北太平第一位百万精英、世界华人保险大会 IDA 会员、美国百万圆桌会议 MDRT 会员、太平人寿湖北分公司风云人物、太平人寿钻石级代理人。

周季芳部分获奖奖杯、证书

周季芳荣获保险名家管理奖

她精心培育了高级经理16人，总监3人，共有20个部门。她为她们营造了非常好的工作环境，团队中的员工都为自己和家人买了保险，她更是起到了表率作用，她为自己和家人买了80多份保险，保额近亿元。

周季芳为全家7人买的部分保单

一路走来，她的团队成员与她不离不弃，年纪大的喊她“周姐”，年轻的喊她“周妈”。一个人成功不是成功，大家成功才是真正的成功。她通过打拼改变了自己的命运，也改变了一直跟随她的团队成员的命运。最重要的是帮助很多客户提供了坚实的经济保障。

当笔者问她，这些年一路走来，您想借此机会感谢哪些人？

“我要感谢总公司、分公司每一位内勤领导对我的信任、鼓励与帮助！我要感谢这些年来，一直信任我的客户！要感谢我的亲朋好友对我的支持！更要感谢一直陪伴我的同事们！”

周季芳最疼爱的两个外孙女

周季芳告诉笔者，非常感谢创业的老员工，她们一路向东，从农村发展到城市，克服一切困难，已经在太平人寿20个春秋：罗平仙、曾宪玉、叶凤霞、陈琴、吴芳、冯志兰等，她们的家庭对太平来创业都非常支持。她们是一群有信仰、有使命的奋斗者，在大家的共同努力下，后又培育了13个高管：许艳芳、张正莹、肖红红、杨少华、占小婳、郑阳春、王燕、王世荣、闫红艳、田开国、曹颖、胡莉莉、吴玉香等，目前合计20个部门。希望在未来产生更多优质的高级经理人。周季芳是神龙部，是龙头，龙头的作用是引领，是榜样，是先锋作用！

周季芳办公室挂着一幅牌匾，上书：用心经营，诚信服务。公司办公室历经蔡甸区、武汉经开区、汉阳区变迁，多次搬家，这幅牌匾一直挂在她办公室最显眼的位置。她用这个时刻提醒自己，自己白手起家，任何时候都要用心去经营，用诚信去服务好每一位客户。

周季芳的办公室牌匾挂在最显眼的位置

用心经营，诚信服务，周季芳和她的团队取得丰硕成果：

周季芳任太平人寿区域总经理这些年来，个人销售保单长险千余件，保额近5亿，帮客户理赔医疗重疾寿险600余件，理赔金额500余万，最大理赔保单80万。

太平人寿汉阳区域自成立20年以来，在周季芳总经理的领导下，从一个人发展到现在近千人团队，团队销售保险8万余单，保额近300亿，团队理赔12万余件，理赔金额超过8亿元。

太平人寿汉阳区域2024年度为281家企业提供保险保障。企业财产保险，承保保额20亿元人民币；货物运输保险，承保保额30亿元人民币；责任保险，承保保额10亿元；工程保险，承保总造价20亿元；信用保险，累计担保额度2亿元。

回首当初刚入行时，她去推销保险，当时一桌子人在打牌，没有一个人理她，很不受尊重，地位很低，没有一个人看好她从教师转行做保险工作，等着看她的笑话。26年后，她摇身一变成为一个近千人的团队老总，最好业绩位居整个太平人寿全国3000个团队前11名，她用自己的双脚一步一个脚印，26年穿坏上百双鞋，终于实现人生逆袭，改变了自己的命运，成功实现了华丽转身。

周季芳与大外孙女

2025年1月底，周季芳和她的团队正式搬迁到汉阳区人信汇商圈的九州通写字楼，这是她第五次搬迁办公地。每次搬迁的背后，有多少难忘的故事，她都如数家珍。

2025年2月18日，笔者来到她的新办公室采访她时。超过2000平的办公地，装修的很舒适。工作人员正在紧张有序地开展工作。

谈到未来，周季芳信心满怀。她希望总保费每年实现20%增长，第五个五年内力争发展到2000人团队，团队税收一年预计在千万以上。当谈到什么时候退休时，周季芳说，还没有退休的计划，她两个女儿都做过保险，正在上初中的大外孙女要继承姥姥的衣钵将来投身保险事业。

做保险这么多年来，亲朋好友和客户中有生死离别，也有悲欢离合。生老病死是人生的自然规律，每次发生不幸时，她都会亲临现场，做好善后工作。有人赔付几十万，有人赔付几百万。有寿险的人生，亲人在爱在，亲人不在，爱还在。在悲伤中，她依然决定为更多的人送去爱的力量！她经常用手机播放《人生需自渡》，给予心灵的慰藉和力量：

人生这条路太多跌宕起伏/不同的经历有不同的难处/守好你的心走好自己的路/想要的生活就用力去追逐/穿梭在人海行走在江湖/每天起早贪黑忙忙碌碌/头顶着风霜面朝着黄土/无助的时候眼泪忍不住/人生的这条路苦乐要自渡/不同的人生有不同的痛苦/走着相同的路不同的领悟/踏上征途路漫漫坎坷无数/人生的这条路苦乐要自渡/今生还有多少未完的任务/纵然到了花谢花飞叶已枯/我依然不能选择就此退出……

周季芳接受笔者采访时，提起最近也失去了亲人的悲伤，擦干眼泪后她对自己说：我不能倒下，公司近千人等着我带他们去征战！

本文作者陈尚平（右一）专访周季芳（陈科豪摄）

她翻开自己的工作笔记本，向笔者展示她最喜欢的一些励志金句：

保险的作用就是完成心愿，拿走担忧。

保险就是把不确定变成确定，让人生不再有假如。

保险最大的魅力，是有信赖的作用，关键时候，能赔付几十倍甚至上千倍。

做一个长期主义和专业主义者。

自信源于专业，专业来自学习。

接受风险，接受保险，也是自知之明。

人寿保险说的是保险，谈的是人生。

人们总是为思想的不转变付出昂贵的代价。

投资是对钱负责，资产配置是对人负责。

保险就是财富之根，财富之道。

保险帮富人守钱，帮穷人救命。买保险是对生命的尊重！

只有时间才能检验一切！

国家所需，太平所向。身在太平，天生骄傲。这么多年的创业路没有白走，每一个脚印都丈量着改变国家的命运，保人民的幸福安康：日本、美国的保险有三百年历史，人均保费3760美元，人均保单6张；中国人均保单0.5张，人均保费500元，这个差距太大，必须通过一代一代人的努力，将保险事业做好，做得更漂亮！

中国的保险业发展时间较短，周季芳在太平人寿多次参加国内外的学习深造，将保险最难的初创期，冲破了黎明前的黑暗，到发展期专业的服务，到客户信赖的成熟期，用心经营，诚信服务。目前，解决千人就业，力争每年税收千万以上，为国担当，为民服务。

在太平人寿，选才标准越来越高，这是太平人寿武大班优才合影

保险也是钱，是小钱换大钱，清水变鸡汤，稻草变金条。在风险面前，保险就是靠山。保险是攒钱，不是花钱。买保险就是换个地方存钱，保险就是解决问题的方法和工具，保险是家庭资产的压舱石，是终身持有的急用现金，也是保值增值确定的现金流，是一生确定的资产，只变多，不变少。保险可做到节税避债。保险需要有敬业精神，专业精神和乐业精神。现在已进入中高端客户大量配置保险时代，企业和企业家需要做好防火墙，资产需隔离，需要做好财富传承，打破富不过三代的魔咒。更需要太平全球通医康养及家办服务（保险金加信托），太平人寿已在全国开通70多家高端养老社区，近几年成功企业家观念发生了巨大的改变，大保单屡见不鲜，祝愿企业家们赚取财富，守住财富，留住财富，传承财富。让未来的生活更加美满幸福！

路虽远，行则将至；事虽难，做则可成；不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海；漫漫长途终有回转，余味涩中有回甘；天下难事，必成于易；不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。这应是成功企业家们必须走的经历。

在盛世中国，四海太平的国际发展中，在高素质，高品质，高绩效的团队中，让我们祝福周季芳和她的团队，第五个五年计划早日实现，为更多人送去保障！

来源：1号纪实