铃木UY为什么值得闭眼冲？

摘要：传统的做法是认品牌，“品牌”其实就是为懒人忙人解决选择困难症的伟大的发明，但是，随着时代进步，随着市场狂卷，长期形成的或短期打造的品牌也是一大堆，营销时代，话术为尊，老的说新的没底蕴，新的喷老的没亮点，我们该听谁的？

对于要买摩托车的消费者来说，主要的常见的最多的问题往往是选择困难症。

各个品牌各种款型各个排量的摩托车都有很多，哪一个是最合适？

尤其是对于125排量踏板车来说，几乎每家摩托车企业都有生产，甚至每家都不止生产一款，更加上每款都有不同的配置，所以成系列、成阵列、成矩阵；

而消费者的预算是几乎一定的，时间是宝贵的，坑无限而吾生有涯荷包有限，买个车只是为了上下班接送娃娃买买菜，难道也得深造成为资深的车迷专家？

传统的做法是认品牌，“品牌”其实就是为懒人忙人解决选择困难症的伟大的发明，但是，随着时代进步，随着市场狂卷，长期形成的或短期打造的品牌也是一大堆，营销时代，话术为尊，老的说新的没底蕴，新的喷老的没亮点，我们该听谁的？

不怕不识货，就怕货比货！

这句话的真理含量很高，大家都认可，不光消费者认可，卖车的讲车的也都知道认可，于是各种排行，各种对比，各种声嘶力竭忠勇无比的现场直播大打拼都能随手刷到，作为消费者，你肯定是看完一家不敢信，看完两家不敢定，看完几乎所有的直接进入迷糊状态，人类在认识客观世界的过程中永远是真相稀缺深坑满地。

最近，随机刷到一个评酒的小视频，平日里知道酒里有门道，但究竟如何，确实是小白，于是把它看完了。平台是我们这个时代的上帝，你只要看完一个，它会连续几年给你推送同类视频，本着长知识不迷路的初心，本人居然耐心看了N多个博主横评纵评各种酒类的NN多个视频。

有一个心得，正好和上面讲的“如何在纷繁的广宣中尽可能选择对的商品”有关。

就是当各种排行，各种对比花式演出的时候，不管博主有没有充值，不管是平台充值还是厂家充值，这都不重要，他要明吹暗吹明捧暗棒哪一款产品也不重要，重要的是这里面有个窍门：

就是这些博主在对比品评两种三种N种同一类酒的时候，一般都会拿一款“基准”的产品“校正”一下“口感”，仅凭我浏览的“大数据”，我发现飞天茅台是最多被拿来当这个基准的。

田径比赛大家认为结果公正，因为成绩是秒表、米尺量出来的，这个基准很靠谱。飞天茅台在中国白酒市场上存在时间长，总销量大，很多酒友对他有比较清晰的认知，所以在公众传播中，它被拿作基准，就大大地增强了所以“客观性”。

所以博主要吹某款酒，哪怕那款酒售价比飞天茅台低很多，也要拿出来“比拼”一下，哪怕有很多“不足”，但能和茅台靠上边，而且靠得有那么几分道理，最后茅台十分我八分，哪怕就算五分六分，但是我售价才是茅台的3成4成，这个效果就有了；当然品评推鉴高端酒的时候，也是拿飞天茅台作基准，这些高端酒包装更精美，更有创意，更有文化，大多都有什么“年份”“原浆”“纪念版”之类的概念，这个飞天茅台都比不了，然后入口、回味、香气、酒体……一大堆，都是比基准强，哪怕一丢丢（根据售价设定形容词）。

最后的结论是什么呢？

买作为基准的这款产品不上当。

现在到了回到摩托车话题的时候了。如果要选择一辆125排量或者再扩大到150踏板，也就是选一辆通勤（上班接娃买菜喝茶）踏板，如果预算在8000-10000左右，如果你对缴纳智商税的厌恶程度非常高，那么选择哪款车呢？

选择那款经常被拿来作为“基准”的UY125。

如果对摩托车舆情有长期观察，就会发现，铃木UY125就是一款经常被拿来对标拼杀的基准酒。原因包括但不限于以下：

一是铃木品牌悠久，认知人群基数庞大：

铃木是日本摩托车“四大家”之一，在全球用户中享有盛誉。铃木也是最早进入中国市场的摩托车品牌之一，深得广大车友的认可，喜爱和推崇；真正的品牌是用户口碑的长期积累，不是靠短期的营销炒作可以达成的，铃木在中国市场也许不是销量最大的品牌，但其用户中给予高评价的比例却非常高，铃木作风低调，不炒作，也从不培养品牌信徒，所以知之者即深知者，对铃木品牌有完整准确认知的人数非常庞大。

二是UY125这款车已经上市多年，销量逾百万，至今畅销：

铃木UY125，是铃木最新款超级芯发动机完成之后，上量最大的机种，近几年，在摩托车市场不景气的情况下，单品系销量超越百万辆。消费者在乱花迷人眼的时候，正确、省时的方法就是选知名的大牌，选销量数一数二的产品，而铃木UY125正是你可以不加思索就做出的正确选择。

铃木UY125也许不那么“个性”，不那么“先锋”，更不会走杀马特式的伪时尚路线，但是肯定是对的选择。如果你是普罗大众，也不需要靠一辆摩托车显示高贵的身份，那么“从众消费”就是明智的。

三是UY125的设计洗练，没有冗余，最大优点是“酒体”上乘，没有附加花哨的东西。

在激烈的市场竞争中，很多厂家打着什么提升情绪价值的口号，不停地往上堆砌配置，其中大多实际上是华而不实的东西，这和白酒市场一样，也是有很多酒厂不在酒体本身质量提高上下功夫，说白了就是没有技术，没有耐心，于是调制各种香味，创造各种概念，来满足用户的所谓情绪价值。但价格不高还给得多，这不就摆明了让用户占“便宜”，但是便宜没好货。

铃木UY是一款典型的具有铃木文化禀赋的产品，我们说它设计洗练没有冗余，这是文绉绉的说法，说白一点就是这款车本身就是干货，说得更极端一点，就是市场上流传的那句话：“铃木UY125是买发动机送车体”。——核心的超级芯发动机是真好，其它的够用。

铃木UY125卖得火，从消费水平看，就是抓到了目前市场上最大量的那部分用户：讲究实惠，面子也要要一点，品质好，麻烦少……正好迎合了市场上比较殷实且最理性的那部分人。

铃木UY问世几年来，成为国内125踏板甚至跨到150踏板消费人群在选购时必须放到购物车里再仔细对比的产品，不论品牌、价位，还是性能、品质、配置各方面，都是一个符合“基准”的产品，因而也是车媒经常拿来作对比的基准车，你推广宣传一款125踏板，不拿UY125出来PK一下，你怎么说呢？用户心里也没一把尺子呀。