摘要：我一开始看也觉得，这是个AI玩具，花活一堆，没啥技术含量。但仔细一想，这事对我们做TOB营销的人，其实是一面镜子：C端用户为什么会被打动？为什么有的产品能传播？为什么有的单子推起来死都推不动？背后逻辑是一致的。

这几天要是你还没刷到“AI手办”，那说明你跟互联网已经脱节了。

猫能一秒变手办，人随便拍张照就能变成COS，朋友圈、微博全是大家晒的 nanobanana。

我一开始看也觉得，这是个AI玩具，花活一堆，没啥技术含量。但仔细一想，这事对我们做TOB营销的人，其实是一面镜子：C端用户为什么会被打动？为什么有的产品能传播？为什么有的单子推起来死都推不动？背后逻辑是一致的。

所以今天我想借AI手办这个热度，聊聊TOB销售的那点事。

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AI手办火的点，不在算法。你跟用户说什么“模型参数、推理速度”，没人关心。真正让大家疯狂转发的，就是“猫变手办”的瞬间，直观、好玩、足够爽。

你回过头想想，我们多少TOB销售还停留在“我跟你讲参数，讲ROI，讲工艺”，动不动甩几十页PPT。问题是客户根本没感觉。

身边就有不少典型的例子。给客户推一个自动装车设备，写了一份厚厚的ROI分析，告诉客户：一年能节省多少人工成本、提高多少效率。讲了一个多小时，客户脸色全程平淡。最后销售心一横，直接放了一段现场装车的视频，皮带线一伸，二十几吨货咣咣咣几分钟装完。客户眼睛立马亮了，说了一句：“这个我懂了。”

你看，销售的第一步不是逻辑，而是让客户能想象到场景。

2

nanobanana为什么能火？就是因为零门槛。

打开网页、上传照片，几秒钟就能看到结果。用户根本不需要懂技术，不需要学习成本。

而我们TOB销售，最大的通病就是：太想一次性签大单。方案一上来就是几百万、几千万，客户一听头都大了。

但客户真正想要的，其实是让我先试试。

有的厂商聪明，直接把小样机拉到客户工厂里，让客户先体验。表面上看，这很亏，本钱、人工都压上去了。但这种低门槛体验，一旦让客户现场尝到甜头，他的心态就完全变了。后面你再谈大单，阻力会小一大截。

说白了，客户不是不想买，而是没勇气马上做大决定。你得给他一个安全的第一步。

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nanobanana的传播逻辑很有意思，不是官方天天砸广告，而是用户自己生成、自己转发。UGC驱动，才是真正的病毒式传播。

TOB销售也一样。你天天追客户，刷微信，写方案，效果有限。真正能拿下大单的关键点，是客户愿意替你去说。

我前段时间去买茶，就碰到一个很有意思的例子。那家茶叶店开在一个不显眼的小角落，周边全是比它装修更豪华、门面更大的店，卖的东西也都差不多。但就是它的生意特别好。聊下来才知道，它的客户大多数都是像我一样被口口相传来的，有人在小红书上搜茶叶，看到别人推荐才找到这家店。

我问老板，你们自己也在小红书上发吗？他说发过，但效果很差，因为看起来太像广告，还被封过好几个号。后来他干脆不发了，专心把客户服务好，结果客户觉得值，主动帮他在小红书上写推荐，发体验，反而吸引了更多新客户。

这和我们TOB销售一模一样。你再能说，不如客户替你说；你再会推销，不如客户发自内心地推荐。尤其是大项目，最终能不能推进，不是你一个销售能搞定的，而是客户内部有人替你二次销售。

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AI手办火成这样，你见过谁上来问这玩意儿商业模式靠什么？没人关心。大家第一反应都是：哇，好玩，爽。

TOB也一样。我们天天拿ROI压客户，但别忘了，客户第一眼看的，不是ROI，而是直觉值不值。

我就见过一个典型案例。某客户看了我们的方案，ROI表里写得很清楚：两年能回本。客户却犹犹豫豫，就是下不了决心。最后他去隔壁看了一家竞争对手的设备，虽然ROI更差，但现场效果极震撼，灯光、界面、自动化动作，一看就是未来工厂的样子。客户立马拍板，先买这个。

这就是现实啊。技术好不好是一回事，客户要的是第一眼的爽感。ROI是后话。

很多人觉得C端爆款和B端大单是两回事。其实不是。

C端的爆款告诉我们一个最朴素的道理，人都是情绪动物。

C端用户被猫变手办打动，B端客户一样会被场景爽点打动。

所以TOB销售要做的，不是拿数据去硬怼，而是先赢得客户的直觉，再赢得客户的预算。

当你让客户看得爽，后面的ROI、决策链条才有继续往下走的可能。

很多人刷到AI手办热搜后，都在问：nanobanana到底怎么用？

其实特别简单，哪怕你完全是小白，也能1分钟上手。

入口地址：

👉 官方网站：https://nanobanana.io

👉 备用入口（Google AI Studio）：https://aistudio.google.com

👉 简易体验（Gemini网页版）：https://gemini.google.com

操作步骤：

打开上面任意一个入口

上传一张清晰的照片（人像 / 宠物 / 物品均可）

在提示框输入英文提示词（参考下方模板）

点击生成，等待几秒钟，就能得到属于你的AI手办

🧩 英文提示词模板（可直接复制）

真人 → 手办

Make the uploaded person into a 1/7 scale anime-style figurine.
Keep the original facial features and hairstyle.
Material: resin, matte finish, realistic texture.
Pose: natural standing, head slightly tilted 15°.
Scene: placed on a desk with a display cabinet in the background.
Add a transparent acrylic round base and a toy box package element on the side.
Lighting: studio three-point lighting, soft shadows.
Output: vertical 4:5, PNG, high resolution.

宠物 → 手办

Turn the uploaded cat into a realistic figurine (1/7 scale). Keep fur texture sharp and detailed. Pose: sitting. Scene: wooden desk with showcase lighting. Transparent base with a small label “nano banana toy edition”. Warm color tone, slightly blurred background. Output: PNG, vertical 4:5, high resolution.

物品/吉祥物 → 手办

Convert the uploaded object into a collectible figurine.
Material: resin with matte finish, slight weathering on edges.
Add transparent base and unfolded package box beside it.
Scene: clean studio setup, pure color background.
Lighting: commercial photography style.
Output: PNG with transparent background, 2048px resolution.

这样一步一步做，复制提示词就能用。

作者:黑来古（heilaigu01）

来源：三生如来兮