摘要：“这床垫躺上去软硬刚好，护脊效果明显，算上国补和厂补，比商场便宜一半还多！”日前，市民朱女士在嘉兴蝶想智能家居工厂店看中一款2000多元的床垫，果断让店员开票。这款原价5000多元的护脊床垫，她准备买给发育期的孩子使用。

转自：嘉兴日报

■记者 蒋彧淼

“这床垫躺上去软硬刚好，护脊效果明显，算上国补和厂补，比商场便宜一半还多！”日前，市民朱女士在嘉兴蝶想智能家居工厂店看中一款2000多元的床垫，果断让店员开票。这款原价5000多元的护脊床垫，她准备买给发育期的孩子使用。

同样的消费场景也出现在浙江鸿启智能家居的展厅。市民赵先生准备给家中老人挑一款适老化沙发，他试用了一款助站沙发，按下按钮后，随着一丝细微的声响，机械装置平稳抬升，“网上看了十几种，还是得亲手试才放心。”他的选择，道出了当下消费者对体验感的执着——这正是秀洲工厂店近年来精准捕捉的消费新需求。

展厅里，适老化沙发的机械臂移动声、智能床垫的压力测试声此起彼伏。工作人员拿着检测仪现场展示甲醛含量：“这些出口欧美的品控标准，咱本地人在家门口就能享受到。”据工作人员介绍，上个月，该展厅适老化家居销量同比翻番，不少上海、苏州的顾客专程赶来采购。

从“卖产品”到“卖场景”，秀洲商家的转型逻辑清晰可见。在雅莹集团大雅家工厂店，“前店后仓”的布局打破了传统零售的边界：前区陈列着当季新款服饰，消费者能触摸面料质感、试穿版型；后区车间里，裁缝师傅正将江南水乡的刺绣元素融入西装内衬，直观的生产流程成了最好的“品牌说明书”。

这种模式的核心竞争力，在于源头直供带来的性价比与信任感。“省去中间商加价，品质却一样，我每年换季都来淘货。”该店常客赵女士手里拎着刚选的5件衣服说道。得益于“前店后仓”模式，同款风衣价格比商场低30%至50%，而体验感更足，这让门店不少消费者都变成了回头客。

消费活力的迸发，更源于对个性与参与感的深度挖掘。在浙江嘉欣丝绸文化创意有限公司，市民杨女士和闺蜜一起跟着绣娘学做丝绸团扇。“原本只想买条丝巾，看到这个还可以DIY，觉得特别有意思，就忍不住体验了。”工作人员介绍，这类DIY体验让不少年轻人愿意为“独一无二”买单，传统丝绸和创意体验结合，让工厂店的销售额有明显提高。

这种“消费+体验”的双重惊喜，在五芳斋工业体验馆体现得尤为鲜明。“粽艺长廊”里，一边是老师傅演示“一折叶、二盛米、三折盖、四扎线”的古法裹粽，另一边是智能生产线每小时产出3000只粽子。“上周带外地朋友来，他们既惊叹机器的效率，也着迷手工的温度。”市民王先生笑着说，朋友临走时购买了两箱“非遗礼盒”。

从满足刚需到创造新需，秀洲工厂店的商业实践不断延伸。老爷车服饰的工厂店推出满额换购活动，用超值附加品刺激消费；艾汇时装的工厂店则聚焦东方美学，将真丝睡袍与刺绣眼罩组合成“睡眠礼盒”，满足年轻人对仪式感生活的向往。

消费活力的背后，是政企协同的精准发力。秀洲区针对智能家居、丝绸等产品推出“国补+厂补+地方补贴”叠加政策，如浙江鸿启智能家居的助站沙发，最高补贴达50%；政府还牵头搭建工厂直供平台，组织企业与机关、社区合作开展“消费进单位”“工厂特卖进社区”等活动，让企业省去渠道成本，消费者获得实在优惠。

当商业逻辑从“我有什么卖什么”转向“你要什么我造什么”，秀洲的工厂店已不再是简单的清库存渠道，而是企业洞察市场、消费者触摸价值的双向平台。在这里，商家通过场景创新破解信息差，消费者通过深度体验建立信任感，政策的护航更让这种良性互动持续升温。

来源：新浪财经