摘要：在“万物皆可直播带货”的当下，有一个品牌却走出了与行业主流截然不同的道路——坚决拒绝线上销售。事实证明，这种“逆势而行”的选择，正成为冰芙洁快速崛起的核心原因之一。
在“万物皆可直播带货”的当下，有一个品牌却走出了与行业主流截然不同的道路——坚决拒绝线上销售。事实证明，这种“逆势而行”的选择，正成为冰芙洁快速崛起的核心原因之一。
据悉，冰芙洁集团长期以来对线上渠道采取“零容忍”态度。仅在今年6月，该品牌就在京东平台处理投诉超过1300条，持续封堵线上流通。这种近乎“极端”的做法，在浮躁的市场环境中显得尤为突出：它不仅守住了价格体系的稳定，更在CS渠道沉淀出坚实的增长根基。
“我们一直在思考如何帮门店活下去，但冰芙洁却给出了完全不同的答案。”一位行业老兵感叹道。事实也正在验证：在大多数品牌忙于追逐流量、卷价格的时候，冰芙洁却通过坚决保护门店利益，反而跑出了一条高速增长曲线。
值得注意的是，冰芙洁的成功并非偶然，而是建立在集团深厚的底蕴之上。作为一家拥有25年研发、生产与创新一体化能力的成熟企业，冰芙洁不仅能提供高品质产品，更能支撑品牌长期做线下，并实现长红。换言之，模式只是表象，真正的核心在于背后集团是否有足够实力来保障渠道利益。
从去年起，冰芙洁已在武汉、深圳、汕头、湖南、广西等地陆续开设新店，每一次新开业都能迅速形成区域矩阵效应，带来可观的稳定客流。这种以门店网络为核心的扩张策略，让品牌在CS渠道形成了良性循环。
背靠向上增长的品牌，就是最大的商机
冰芙洁的快速成长，正在改写CS渠道的竞争逻辑。它并没有依赖短期的营销奇招，而是扎根在“问题肌”这一高速增长的细分赛道。调研数据显示，中国“问题肌人群”规模已超过3亿，且仍在以每年两位数速度增长。这意味着，谁能建立起可信赖的专业体系，谁就能率先占据市场心智。
冰芙洁的底层逻辑在于——把专业美容的“高门槛”做成“低门槛体验”。依托研发与工厂体系，冰芙洁把医疗级技术与先进美容仪器，转化成消费者在社区就能触达的美肤方案。相比传统美容院大而全、冗余复杂的项目，冰芙洁提供的服务更聚焦、更高效、更直击痛点，让消费者产生“专业不等于昂贵”的清晰认知。
这种打法让冰芙洁在竞争最激烈的县城和都市社区同时站稳脚跟。不同层级的消费者——无论是注重面子消费的县城贵妇，还是追求高效护肤的一线白领，又或是在社交媒体高度活跃的精致女孩，都能在冰芙洁找到一整套“值得信赖的解决方案”。也因此，冰芙洁品牌积累了横跨不同圈层的庞大用户基础，形成了极具黏性的私域矩阵。
更关键的是，冰芙洁并没有急于追逐资本市场的泡沫化增长，而是坚持“渠道共赢”战略。通过严格打击网销、稳定价格体系、保护加盟商利益，让合作伙伴敢于持续“押宝”加码。数据显示，目前其加盟店存活率高达98%，远高于行业平均水平。这种稳定性，正是加盟商最渴求的安全感。
未来，冰芙洁的增长逻辑也将更加清晰：通过针对性更强的护理方案，提升门店运营效率，强化用户复购与忠诚度。在整个渠道链条上，冰芙洁的存在，已经不只是一个品牌，而是一种“增长模式”的标杆样板。
对加盟商而言，背靠这样的品牌，就是顺势而为，押注一个持续上升的趋势；对整个行业而言，冰芙洁的出现，则证明了CS渠道依然可以跑出强势品牌。
用互联网力量赋能门店
又坚决守住渠道红线
对于线下门店而言，生存和发展的三大核心配制是：坚实的研发体系、专业有力的服务能力和接地气的线上引流。
冰芙洁在这三方面都走在了行业前列。而且，它既懂得用互联网力量赋能门店，又坚决守住渠道红线。
比如在引流层面，冰芙洁总部统一打造“抖连锁”模式，通过抖音本地生活团购，为各地门店带来精准客流；比如标准化推出的“清颜泡冲”“超多水泡冲”等套餐，价格亲民、体验感强，极易激发消费者的尝试欲望。一旦用户在线上成交，门店即刻承接，形成从线上曝光到线下消费的闭环。
这种打法的精妙之处在于，冰芙洁既用好了互联网的势能，又没有被互联网所“反噬”。
也就是说，冰芙洁在线上卖的是“到店服务”而不是产品，同时阻止一切产品网销行为：不允许任何代理商或门店在电商平台上销售冰芙洁产品，所有产品仅通过授权代理商与终端门店进行线下销售。
这意味着，线上引流打爆之后，“货源和客源都不会乱跑”，客源将被牢牢留在门店，客单价被稳稳守住，品牌形象也因此得以维持高端，可谓一举三得。
有行业人士评价，“冰芙洁的这套打法在行业里面还是比较超前的，既用抖音引流为门店带来了用户，又用反网销的政策保护了门店的利益，为门店留住了利润，”
而这正是冰芙洁能跑出持续高增长的底气：统一价格、统一体系、统一利益，也正因为如此，渠道商和门店不仅敢做，而且敢于做大。
当研发体系、服务体系、引流体系与渠道保护“四位一体”后，冰芙洁就不仅是一个品牌，而是成为了门店增长的长期保障机制。
聚焦细分人群
开启CS渠道和门店长红之路
不要低估任何一个在线下跑出来的品牌。它不像很多线上爆红的品牌那样昙花一现，而是经历过长期的市场考验与洗礼，才真正站稳脚跟。
当前线下市场，“大而全”的美容院时代已经一去不复返。唯有精准解决细分人群的问题肌肤，做到高性价比的同时，兼顾专业皮肤修护，才能制胜市场，吸引并沉淀持续稳定的高客单价客流。线下的比拼更真实，专业度一旦缺失，口碑就会迅速崩塌。
当然，做到专业依然不够，因为线下单打独斗是难以形成气候的，必须依托品牌的“中央流量池”，门店才能实现快速起盘。
冰芙洁近年来持续扩张门店，背后不仅依靠集团25年的粉丝积累，更在于其在红海市场中的主动进攻：不断深耕“高痛点、低替代”的垂直护肤领域，凭借扎实的研发体系，为每一套护肤方案建立清晰的分层逻辑与科学的使用路径，从而赢得顾客的高度信任。
在实际操作中，冰芙洁还尤为注重“场景式信任”的构建。消费者不仅能借助专业的皮肤检测仪获得精准数据，还能建立专属的问题肌档案，门店周期性随访，确保使用效果被持续跟踪和优化，让消费者对产品与服务形成全方位的理解和信赖。
而最让渠道商和门店信服的，就是文前所述冰芙洁从一开始就坚持的“零容忍网销”。坚决打击线上销售，坚决保护线下利益——正是这种“逆流而上”的坚持，让品牌声量越来越大，销量节节攀升，也让代理商、加盟商真正敢于跟随冰芙洁，与冰芙洁共襄财富盛宴。
9月15日-17日，冰芙洁将于青海举办第27届“品牌新美店业绩增长落地大会”。这不仅是一场企业内部的动员大会，更被视为冰芙洁向行业展示CS渠道可持续增长模式的重要契机。
在会上，除了深度解读门店引流打法，冰芙洁还将释放一系列渠道和门店利好政策，赋能CS渠道和门店走出经营泥潭，实现业绩增长和长红。
在新一轮渠道格局重塑的关键期，冰芙洁的实践为市场提供了一个新的参照样本：在流量与价格战之外，线下依然存在清晰、可验证的长期增长路径。
在行业还在纠结线下门店怎么活下去的时候，冰芙洁已经用行动给出了答案：聚焦细分、坚守专业、保护渠道——这才是门店走向长红的唯一路径。
来源：李哥说山水