摘要：错觉和不意，可以丧失优势和主动。因而有计划地造成敌人的错觉，给以不意的攻击，是造成优势和夺取主动的方法，而且是重要的方法。

《毛选》经营智慧第三弹来了！

前两期我们解读了20条经典论述，很多读者说“终于懂了什么叫商战中的实事求是”。

今天继续带来10条直达经营本质的思考——关于破局、重构与持续增长。

当不确定性成为常态，这些从战火中淬炼出的智慧，反而能给我们最踏实的答案。

01.

错觉和不意，可以丧失优势和主动。因而有计划地造成敌人的错觉，给以不意的攻击，是造成优势和夺取主动的方法，而且是重要的方法。

错觉是什么呢？“八公山上，草木皆兵”，是错觉之一例。“声东击西”，是造成敌人错觉之一法。在优越的民众条件具备，足以封锁消息时，采用各种欺骗敌人的方法，常能有效地陷敌于判断错误和行动错误的苦境，因而丧失其优势和主动。

“兵不厌诈”，就是指的这件事情。什么是不意？就是无准备。优势而无准备，不是真正的优势，也没有主动。懂得这一点，劣势而有准备之军，常可对敌举行不意的攻势，把优势者打败。

——《论持久战》，1938年5月

商场竞争中，让对手判断失误就是最好的突破口。很多企业输不是因为实力不够，而是被对手的虚招晃了眼。

就像当年加多宝和王老吉打官司时，加多宝提前布局渠道和广告，用改名策略让消费者形成认知错觉，保住了市场地位。

聪明的老板都懂得声东击西：要开拓新市场先在小范围试水，要推新品先放烟雾弹试探反应。

准备比优势更重要。弱者准备好了一样能翻盘，强者大意了也会阴沟翻船。平时多练内功，关键时出奇制胜，这才是真正的竞争智慧。

02.

事物是往返曲折的，不是径情直遂的，战争也是一样，只有形式主义者想不通这个道理。

——《论持久战》，1938年5月

做生意没有一帆风顺的直线道路。就像河流总是弯弯曲曲向前流，企业发展也是进三步退两步的过程。那些总想着一招制胜、一步到位的老板，最后往往摔得最惨。

聪明的企业都懂得顺势而为：市场热时加速扩张，市场冷时修炼内功。别指望有什么直达成功的捷径，该绕的路一步都少不了。

关键是保持方向感，允许试错，接受曲折——有时候拐个弯，反而能看到更广阔的天地。

03.

必须善于识别干部。不但要看干部的一时一事，而且要看干部的全部历史和全部工作，这是识别干部的主要方法。

必须善于使用干部。领导者的责任，归结起来，主要地是出主意、用干部两件事。一切计划、决议、命令、指示等等，都属于“出主意”一类。使这一切主意见之实行，必须团结干部，推动他们去做，属于“用干部”一类。

——《中国共产党在民族战争中的地位》，1938年10月14日

选人用人是老板最重要的功课。看员工不能光凭一时表现，有的人季度业绩爆棚但吃老本，有的人暂时低迷却在积累潜力。

企业最大的成本不是试错，而是用错人。平时多观察员工解决问题的思路，关键时刻才知道谁能扛事。

04.

学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西，必须从不自满开始。对自己，“学而不厌”，对人家，“诲人不倦”，我们应取这种态度。

——《中国共产党在民族战争中的地位》，1938年10月14日

企业最大的危机是老板停止学习。很多创业者成功后容易自满，守着老经验不肯进步，最后被时代淘汰。

诺基亚CEO曾说过“我们什么都没做错”，但就是这种满足感让巨头轰然倒下。

真正厉害的企业家要像海绵一样吸收新知识，从竞争对手、跨界案例甚至年轻人那里学习。

老板自己不断学，还带着团队一起学，这样的企业才能持续进化。

05.

在抗日统一战线时期中，斗争是团结的手段，团结是斗争的目的。以斗争求团结则团结存，以退让求团结则团结亡。

——《目前抗日统一战线中的策略问题》，1940年3月11日

企业合作中，一味让步反而会失去尊重。

就像腾讯和京东合作时，双方既保持业务独立性又寻求共赢，而不是谁吞并谁。有效的联盟需要明确底线：该争取的利益要坚持，该共享的资源要开放。

带团队也是这个道理。老板对核心原则不能妥协，比如价值观问题或绩效考核标准。

真正的团结不是靠讨好得来的，而是通过明确规则和相互制衡实现的。有原则的合作才能长久，无底线的让步只会让双方都陷入困境。

06.

凡是敌人反对的，我们就要拥护；凡是敌人拥护的，我们就要反对。

现在许多人的文章上常常有句话，说是“无使亲痛仇快”。这句话出于东汉时刘秀的一位将军叫朱浮的写给渔阳太守彭宠的一封信，那信上说：“凡举事无为亲厚者所痛，而为见仇者所快。”朱浮这句话提出了一个明确的政治原则，我们千万不可忘记。

——《和中央社、扫荡报、新民报三记者的谈话》，1939年9月16日

商战中要学会反向思考。对手疯狂补贴时，你可能要专注服务体验；对手扩张规模时，你或许要深耕细分领域。

但记住不能为了对立而对立：苹果推崇封闭生态，安卓就开放系统，这是战略差异而非单纯较劲。

重要的是找到自己的差异化价值，而不是盲目和对手唱反调。真正的成功是让你的客户拥护你，让对手无法复制你。

07.

我们的策略原则，仍然是利用矛盾，争取多数，反对少数，各个击破。

——《论政策》，1940年12月25日

商场如战场，聪明的老板都懂得分化对手、团结伙伴。做企业最怕到处树敌。要学会分析竞争对手之间的利益冲突，拉拢中间派，孤立最顽固的对手。

把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。有时候让利给合作伙伴，反而能换来更大的市场空间。

08.

一切外国的东西，如同我们对于食物一样，必须经过自己的口腔咀嚼和胃肠运动，送进唾液胃液肠液，把它分解为精华和糟粕两部分，然后排泄其糟粕，吸收其精华，才能对我们的身体有益，决不能生吞活剥地毫无批判地吸收。

所谓“全盘西化”的主张，乃是一种错误的观点。形式主义地吸收外国的东西，在中国过去是吃过大亏的。中国共产主义者对于马克思主义在中国的应用也是这样，必须将马克思主义的普遍真理和中国革命的具体实践完全地恰当地统一起来，就是说，和民族的特点相结合，经过一定的民族形式，才有用处，决不能主观地公式地应用它。

公式的马克思主义者，只是对于马克思主义和中国革命开玩笑，在中国革命队伍中是没有他们的位置的。

——《新民主主义论》，1940年1月

企业经营最怕盲目照搬别人的模式。很多老板看到别人企业的成功案例就全盘复制，结果水土不服。

别人的经验再好，也要经过本地化改造。保持开放学习的心态，但绝不能失去自己的根。适合的才是最好的，生搬硬套只会消化不良。

09.

只有破坏旧的腐朽的东西，才能建设新的健全的东西。

——《新民主主义的宪政》，1940年2月20日

企业转型最怕修修补补的改良。当旧模式已经阻碍发展时，就要敢于打破重组。

该破则破，该立则立。传统渠道效率低下就做线上直营，组织结构臃肿就推行扁平化管理。

舍不得打破旧格局，就永远建不起新天地。企业发展的过程，就是不断打破旧我、重塑新我的过程。

10.

所谓领导权，不是要一天到晚当作口号去高喊，也不是盛气凌人地要人家服从我们，而是以党的正确政策和自己的模范工作，说服和教育党外人士，使他们愿意接受我们的建议。

——《抗日根据地的政权问题》，1940年3月6日

企业领导力不是靠职位压人，而是靠行动服人。有些老板整天把“我是老板”挂嘴边，员工表面服从心里不服。

带团队要靠实实在在的榜样：要求员工加班，自己先成为最拼的那个；制定新规则，管理层第一个遵守。

权力只能让人听话，魅力才能让人追随。好的领导者不用喊口号，员工会自觉跟着你的脚步走。

11.

三辑《毛选》解读，30条经营思考，最终都指向同一个真理：商场没有万能公式，但有用血泪换来的规律。

这些穿越时空的思想武器，或许不能保证百战百胜，但至少能让我们在迷雾中看清下一步该往哪走。经典永不褪色，唯愿这些智慧能继续照亮你的商业实践。

来源：长财咨询官号