摘要：在汽车后市场这片竞争激烈的蓝海中，途虎养车以其卓越的业绩和广泛的布局，再次吸引了行业的广泛关注。近日，途虎养车在港交所发布的2024年度财报，不仅展示了其强劲的增长势头，还揭示了其背后的成功秘诀。

在汽车后市场这片竞争激烈的蓝海中，途虎养车以其卓越的业绩和广泛的布局，再次吸引了行业的广泛关注。近日，途虎养车在港交所发布的2024年度财报，不仅展示了其强劲的增长势头，还揭示了其背后的成功秘诀。

财报数据显示，途虎养车2024年全年营收达到了148亿元人民币，同比增长8.5%，这一成绩不仅符合市场预期，更彰显了途虎在汽车后市场的领先地位。同时，公司的毛利润也实现了11.5%的增长，达到37亿元人民币，整体毛利率提升至25.4%。经调整后的净利润为6.24亿元人民币，同比增长高达29.7%，远超市场预期的5.8亿元。

除了亮眼的财务数据，途虎养车在门店数量和用户规模上也取得了显著突破。财报显示，途虎全年净增965家工场店，总门店数已突破6874家。这些门店遍布318个地级市和1759个县级行政区，对保有量超过2万辆的县域覆盖率达到了66%。途虎的注册用户数量也接近1.4亿，同比增长20.4%。其中，APP平均月活跃用户达到1200万，年度交易用户达到2410万，分别同比提升17.2%和24.8%。

途虎的成功不仅体现在财务数据和用户规模上，更在于其独特的商业模式和强大的供应链体系。财报显示，途虎在轮胎底盘件领域占据领先地位，贡献了大部分营收。但真正支撑其利润的，却是其自有自控的品牌。飞劲轮胎的200%增速、东风和飞跃系列在下沉市场的突围，都彰显了途虎在复制Costco式打法方面的成功：通过平价爆款吸引用户，再通过自有品牌赚取利润。

途虎还通过新媒体营销玩出了新高度。在抖音等短视频平台上，途虎通过“短视频种草+直播间收割+本地生活履约”的立体打法，实现了轮胎保养新客增长超100%，常年霸榜汽配类目GMV冠军。同时，途虎还推出了“云途引擎3.0”方案，赋能供应商和门店实现短视频营销，进一步扩大了市场份额。

在供应链方面，途虎与国内主要汽车零部件厂家建立了正品直供合作，从源头上保障了产品的正品属性。同时，途虎还通过规模化采购和智能化改造，降低了采购成本和物流成本，提升了运营效率。截至2024年底，途虎已整合国内头部电桩供应商，累计接入7万座电站，覆盖全国342个城市，为新能源汽车用户提供了一站式的服务。

途虎在加盟店方面也取得了显著成效。数据显示，超过90%的6个月以上加盟途虎工场店保持盈利状态，50%的加盟商开了两家店以上。这得益于途虎的督导帮扶政策和“新店提升计划”，通过技术督导、专属活动和任务奖励的组合拳，为门店持续盈利打下了良好的基础。

在服务方面，途虎也全力聚焦AI技术，搭建了覆盖用户售前、售中、售后全服务场景的智能客服。智能客服的日均接待会话近10万次，满意度同比提升超过10个百分点。同时，途虎还通过供应链智能化改造，进一步提升了运营效率和服务质量。截至2024年底，途虎的订单当次日达率同比提高超过5个百分点到79%，刹车片产品的线下订单有货率同比提高了15个百分点。

途虎养车的成功并非偶然，而是其供应链、门店运营、营销、服务等要素共同作用的结果。这些要素构成的商业模式，成为了驱动途虎成为中国最大汽车后市场连锁平台的核心源动力。在未来，途虎将继续发挥其优势，为更多车主提供优质的服务和体验。

来源：ITBear科技资讯