摘要：春糖期间，清香品类无疑是最炙手可热的主角。从展馆到论坛，“清香热”持续刷屏。不仅参与的品牌众多，市场反馈也异常火热。作为清香型白酒的核心产区代表，汾阳王酒业在春糖期间再次引发了行业的广泛关注。
春糖期间，清香品类无疑是最炙手可热的主角。从展馆到论坛，“清香热”持续刷屏。不仅参与的品牌众多，市场反馈也异常火热。作为清香型白酒的核心产区代表，汾阳王酒业在春糖期间再次引发了行业的广泛关注。
汾阳王今年以三展一中心登陆春糖，继3月22日体验中心开业、23日的品类战略研讨会暨华樽清专家品评会之后，汾阳王酒体验中心再聚各路大咖，为汾阳王全国化战略谋篇布局。
3月24日，清香新引擎 共筑新格局——汾阳王全国化战略经销商恳谈会在成都体验中心召开。协会、专家和大商代表齐聚，共谋清香全国化新蓝图。这场会议不仅释放了汾阳王进军西南的决心，更为企业从区域崛起向全国扩张提供借鉴范本。
近年来，清香白酒市场规模持续增长，甚至在汾酒的带领下出现了“汾酒热”的现象，在2025年清香白酒市场规模预计将达到1200亿。
“中国四大香型，浓香缩量竞争，酱香深度调整，清香持续上升，兼香很有前途。我个人预测，未来清香会越来越好，我对清香未来充满信心。”中国诗酒文化协会副会长熊玉亮在会上分析了个人对香型的走向预测。他认为，未来清香型白酒将迎来更大的发展机遇。
福建酒类流通协会执行会长汪庆璋、湖南省酒业协会秘书长郑应平等也纷纷表达了对清香型白酒市场的看好。
咨询机构代表们从专业角度为汾阳王酒业的发展提供了宝贵建议。盛初咨询董事长柴俊认为，汾阳王的全国化需要寻找差异化、开辟亚品类细分赛道，要做到品牌产品化、产品系列化以及培育的C端化，以此深挖区域市场的深度、强度。
北京君度卓越咨询公司总经理云潇雨认为，清香品类的崛起有一个巨大的脚镣，就是价格。在他看来，汾阳王全国化的竞争对手不是汾酒，不是宝丰，而是100-300元的浓香，这是汾阳王在区域市场的增长空间。
谏策咨询总经理刘圣松表示，汾阳王需要营造全国化的品牌势能，还要清楚产品如何动销，怎么进入到消费者选择里面去。“汾阳王在具体的营销策略上不模仿，但一定要追随、要借势。”
“行业深度调整期就是战略布局的关键期。”福建中润玖通酒业公司总经理牟磊表示，目前，清香品类蓬勃发展，今后几年尤为关键。他提出，汾阳王要持续打造品牌，坚持品牌化的传播；要持续发力消费者培育，营造品牌势能；要持续宣传汾阳王独特的品牌文化；要持续打造产品的性价比优势和差异化优势；要持续聚焦核心市场打造；还要重视和规划酒厂的庄园化建设。
清香是全国化的香型，具备战略性的机会。广东粤强酒业有限公司董事长王富强表示，“前有汾酒带动整个清香的复兴，汾阳王推动全国化正当时。同时，要看到品类未来五年的发展大趋势，正如粤强选择做酱香一样，看到机会，不要犹豫，犹豫往往失去机会。”
此外，四川天高投资有限公司董事长韩志超、四川尚好名供应链科技有限公司董事长何建宏等大商也纷纷发言，为汾阳王酒业的全国化发展出谋划策。他们一致认为，汾阳王酒业在品牌、品质、文化等方面具有明显优势，只要坚持合作共赢，全国化战略一定能够取得成功。
落子成都，“清雅破圈”西南市场
乘着清香热的东风，清香白酒企业也在不断调整战略。汾阳王酒业将2024年定为汾阳王酒业营销工作的“改革元年”，将加强组织建设，优化产品结构，提升渠道信心，以更加开放的姿态，与合作伙伴携手共进，共同开创清香白酒美好未来。
在今年年初的全国经销商大会上，汾阳王明确提出品牌化、高端化、全国化的三大核心战略，加速布局全国化。并提出从核心产区第二到清香品类第二的战略目标。
作为汾阳王酒业的深耕之地，西南市场一直是公司战略布局的重点，春糖期间布局西南，进一步彰显了汾阳王全国化的决心和信心。
“汾阳王是一个积极向上、积极拥抱全国优秀经销商的企业。”山西汾阳王酒业集团董事长王再武在发言中提到，30年来，汾阳王始终以春糖为契机，召开论坛、经销商见面会、新品发布会等会议，让汾阳王的产品从成都逐步走向全国，让全国的消费者都了解汾阳王，让全国各地的经销商能与汾阳王建立合作关系，不断向着品牌化、高端化、全国化的征程发力。
山西杏花村汾酒专业镇体验中心是汾阳市委、市政府重点支持打造清香白酒核心产区推广平台的重要举措之一，也是汾阳王酒业扎根西南的重要节点。标志着汾阳王酒业进一步开启了全国化的征程，为汾阳王的全国化奠定坚实基础。
会上，汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋对成都市场和未来西南市场进行了深入研判。
张晓锋表示，成都作为西南地区的中心城市，具有得天独厚的地理优势和消费潜力。汾阳王酒业在成都设立体验中心，将进一步推动清香白酒在西南地区的传播和推广。他透露，公司将以成都为起点，辐射川渝地区，打造清香白酒的西南增长极。
张晓锋在讲话中指出，从产业、消费和品类来看，清香白酒都是大趋势。汾阳王占据核心产区、头部品牌、产区扶持等一系列优势，是清香大时代的必选项。落子成都、辐射川渝，是汾阳王反复战略推演、多次论证的举措，川渝市场有望成为汾阳王的西南增长极。
“当巴蜀的麻辣鲜香遇上汾阳王的清雅绵长，注定会碰撞出璀璨的火花。”张晓锋对落子成都充满信心。
多年来，汾阳王酒业将始终以合作共赢为原则，与经销商携手共进，共同推动清香白酒的发展。成都体验中心的落地，既是汾阳王深度布局西南的起点，更是全国化战略的关键跳板。
王再武表示，汾阳王将以此为依托，以更加诚信、务实的态度服务全国客户，为全国化战略的实施奠定坚实基础。
四川尚好名供应链科技有限公司董事长何建宏在会上对汾阳王的全国化战略表达了肯定，并提出了宝贵建议。他强调，目前这个时机汾阳王做全国化的机遇较大，但要做好长远规划和布局。酒仙集团跟汾阳王合作二十余年，深度长期的战略伙伴会让汾阳王得到概述发展，在全国化的过程中更要在多几个类似的大商、优商，打造汾阳王的基地市场。此次以成都为窗口，汾阳王应深耕优质客户资源，实现系统化投入，加强厂商联动，将各项工作做实做细。
对于汾阳王而言，川渝市场的开拓不仅意味着商业版图的扩张，更代表着清香文化向长江经济带的战略延伸。通过在川渝市场的精耕细作，汾阳王将进一步提升品牌知名度和市场占有率，为全国化战略的深入推进积累经验和资源。
春糖的清香热潮中，汾阳王以“务实”姿态脱颖而出——不空谈品类红利，而是聚焦区域深耕与厂商共生。当行业进入存量挤压时代，能否在西南撕开一道口子，或将成为其全国化的试金石。
未来，汾阳王将继续秉持品牌化、高端化、全国化的发展战略，携手经销商和合作伙伴，共同开创清香白酒的美好未来，向着“清香第二大品牌”的目标稳步迈进。
来源：XN知酒
