摘要：在波士顿马拉松赛道上，每两个跑者里，可能就有一个戴着韶音的骨传导耳机。这个来自深圳的品牌，如今把运动耳机卖到了全球第一。

出品丨花朵财经观察（FF-Finance）

撰文丨华见

在波士顿马拉松赛道上，每两个跑者里，可能就有一个戴着韶音的骨传导耳机。这个来自深圳的品牌，如今把运动耳机卖到了全球第一。

2024年，韶音销售额接近71亿元。谁能想到，20年前它只是个凑了25万启动资金的小代工厂？

PART.01

押注小众技术

2004年，三个西安交大校友——陈皞（hào）、陈迁和齐心，在深圳凑了25万，开了家电声产品代工厂。

一开始运气不错。不到一周，就接到上千台对讲机订单，赚了2.5万美元。顺着这股势头，他们做消防等特殊领域的耳机，卖到了北美、欧洲。仅过了3年，这家工厂已经成了亚洲最大的专业耳机代工厂，年营收3000万。

不过这样的好日子，很快就到头了。当时，刁钻的客户会拿着零件列表算成本，只给10%的毛利。

（创始人陈皞）

这些经历让创始人陈皞明白：“靠代工走不远，必须做自己的品牌。”

2007年，他盯上了一个小众技术——骨传导。不用堵耳朵，靠骨头传声。不过，这技术当时有四大难题：音质差、漏音、耗电、震得慌。

就是这玩意儿，别人不敢碰，韶音却扎了进去。

这一做就是十年。

他们团队搞出了“漏音屠龙”“悬浮减震”这些技术，还拿到了中国专利金奖。到2024年底，韶音申请的开放式耳机专利有2692件，授权1176件。

技术突破后，市场也打开了。2023年起，韶音运动耳机连续两年全球销量第一。2024年，全球市占率约70%，中国市场销售额占比近60%。产品卖到60多个国家，海外营收占了70%。

回头来看，陈皞押对了。

但他押对的不只是骨传导这项技术，还有一个正在爆发的市场——开放式耳机。

如今，开放式耳机火了，不过赛道是越来越挤了。

2024年，这个赛道的出货量达2492万台，比前一年涨了212%。

为啥这么火？因为用户变了。以前选耳机看价格、音质，现在最看重“舒服”。

CBNData的数据显示，62.7%的消费者觉得开放式耳机比入耳式更舒适，能长时间戴。

而且场景更多了。早高峰地铁里，戴它听播客还能听见到站播报；办公室里，不用摘耳机就能跟同事说话；健身房里，跑步、举铁都不会掉。

据统计，18-30岁的年轻人，还把“无痛佩戴”“防水”当成刚需。

不仅是入门产品，就连高端市场也开始热闹起来了。权威数据显示，千元以上的开放式耳机，占了整个市场的50%。

依靠全产品线，韶音在高端市场站稳了脚。比如它的OpenDots ONE，用0.19毫米的超薄钛片，还加了9克预紧力，解决了“小耳朵戴不稳、大耳朵夹着疼”的问题。

但热闹的赛道总会引来新玩家。

小米推出了699元的骨传导耳机，还有家叫索迩电子的公司，绕开专利做了个新品牌“墨觉”。华强北也有山寨货，靠低价抢市场。

总的来说，现在的厂商，不光拼价格、设计，更要拼“脑力”——比谁的研发积累深，谁能把产品改得更贴合用户。

这么看来，韶音所处的环境，可以说是“群狼环伺”，大家都等着吃肉。

PART.02

专利是护城河，也是争议点

韶音的成功，离不开它的专利壁垒。但这壁垒，也让它陷入了争议。

它几乎把骨传导的关键技术都申请了专利。喇叭形态、颈挂钢丝、包胶方式，只要碰了，就可能收到律师函。有品牌说，连请KOL做横评都被起诉。2021年，韶音就打了200多起专利官司，赔偿金额超100万元。

有人觉得这是保护创新，也有人说它“垄断”。但不可否认，这道专利墙，让韶音在早期挡住了不少竞争对手。

现在，韶音面临的挑战更多了。

首先是低价竞争。它的产品大多卖千元以上，中低端市场是空的。小米这些品牌就盯着这块，用低价吸引消费者。

其次是技术被追赶。像墨觉，靠振动马达的专利，绕开了韶音的壁垒。JBL、爱国者也推出了开放气传导耳机，虽然音质和漏音处理还不如韶音，但也分走了部分需求。

韶音不得不想办法应对。

比如，它在深圳宝安运营着一个2000多人的工厂，今年还投了几千万元建供应链，想降低成本。

还开拓了新业务，比如“韶音听力”助听产品，跟波士顿运动医学中心合作研发。

同时，线下也开了60多家品牌店，对标戴森，提升品牌力。

只不过，这样的烧钱状态不知道还能维持多久。

话说回来，韶音的创业故事，倒是给中国科技企业提了个醒：不用总盯着红海市场跟巨头拼。找个小众技术，做深做透，也能做成大生意。

实际上，它的发展路径很清晰，先靠代工活下来，再找到小众技术突破口，用专利筑墙，最后通过全球化打开市场。

这种“细分领域极致化”的打法，避开了跟苹果、索尼在TWS耳机上的直接竞争。

但未来，韶音怎么平衡高端定位和中低端市场？怎么应对越来越多绕开专利的竞争对手？怎么把骨传导技术拓展到更多领域，比如医疗、可穿戴设备？

一切还是未知数。

对整个开放式耳机行业来说，现在的重点不是“谁赢谁输”，而是怎么一起把市场做大。如果只是陷入价格战、专利战，最终可能会像扫地机器人行业一样，变成内卷的红海。

从25万到70亿，韶音用20年证明了“小众技术也能撑起大市场”。

接下来，它能不能继续靠专利“吃定”这碗饭，还要看它能不能持续创新，跟上用户需求的变化。

在消费电子行业，没有永远的护城河，只有不断的突破。

来源：花朵财经一点号