摘要：3月20日，拼多多发布了最新业绩，乍一看增速确实放缓了，但跟同行一比依然像“开了挂”。当其他平台忙着搞直播、玩跨界，拼多多却“一意孤行”，把所有子弹全押在电商基本盘......

拼多多又秀了一波“成绩单”。

3月20日，拼多多发布了最新业绩，乍一看增速确实放缓了，但跟同行一比依然像“开了挂”。当其他平台忙着搞直播、玩跨界，拼多多却“一意孤行”，把所有子弹全押在电商基本盘......

01

拼多多发布2024财报：

净利润首次过千亿

拼多多的发展速度依然令人惊叹。

拼多多2024年财报显示，全年营收达到3938.4亿元，同比增长59%，远超同期阿里8%和京东13.8%的营收增速，继续保持着电商平台中的领先地位。

其中，第四季度营收1106.1亿元，同比增长24%，净利润为298.51亿元，同比增长17%。

最引人瞩目的是，拼多多全年净利润首次突破千亿大关，达到1124.3亿元，同比增长高达87%。这一数字，无疑打消了部分投资者对其发展前景的疑虑，再次证明了拼多多的赚钱能力。

利润的大幅增长，与拼多多营收结构的调整密不可分。

过去，拼多多追求极致效率，压缩商家利润空间，但从去年第三季度开始，拼多多主站佣金率同比下降，而广告货币化率持续上升。这意味着，拼多多在维持对商家的吸引力的同时，实现了整体收入的增长。

在竞争激烈的电商市场，拼多多正通过调整营收结构、优化商家关系、积极应对政策变化等方式，不断提升自身的竞争力。

02

拼多多成了最专注的电商平台

与其他电商巨头相比，拼多多这一年来似乎显得格外“专注”，或者说“本分”。

它所有的动作都指向了一个目标：把电商生意进一步做大。这种专注，或许正是其高增长背后的核心动力。

纵观整个电商界，阿里巴巴正在谋求“质变”，虽然电商仍是其核心业务，但明显正在向科技方向倾斜——不仅在各个场合大谈AI，还计划大笔投资于云计算和AI基础设施。

另一边，京东也在进行多元布局。2月，京东高调入局外卖已经引起广泛讨论，最近又有消息称京东将目光重新投向线下。

相比之下，拼多多显得格外“专注”。

它没有盲目扩张，也没有追逐科技热点，而是将资源集中在电商核心业务上，不断优化生态，扶持商家，实现高质量发展。这种专注，避免了盲目扩张带来的风险，也为企业长期发展奠定了基础。

拼多多董事长兼联席CEO陈磊表示，电商行业正在逐步向注重品质、服务、体验以及创新的方向转变，这对电商平台提出了更高的标准。

此外，为了提升供给侧的质量，拼多多推出了一系列举措来维护或提升商家权益。

从去年第二季度开始，拼多多通过“百亿减免”降低商家经营成本，通过“新质商家百亿扶持计划”，定向扶持具备产品、技术创新能力的新质商家。

进入2025年，拼多多又宣布成立“商家权益保护委员会”，由CEO赵佳臻亲自带队，进一步优化营商环境，为商家们筑起一道坚不可摧的堡垒。

这些举措，固然受到行业竞争加剧、需要缓和商家关系的影响，但本质上，都是在提升消费链条中供给侧的质量。

换言之，拼多多要实现消费升级。以前它可以靠低价标签杀出重围，但形势今非昔比，提升商品品质和服务质量，才能赢得用户的长期信任。

03

长期主义，是国内电商永恒的课题

拼多多财报再次引发了行业对电商发展模式的思考。

在流量红利见顶、竞争白热化的当下，拼多多的“专注”反映出出国内电商发展绕不开的永恒课题——长期主义。

过去，电商行业曾是“胆大就能成功”的代名词。依托国家高速增长的红利，无数创业者涌入，野蛮生长。然而，当经济增速放缓，低速增长期带来的问题也随之浮出水面。

协约履约、员工关系、税务工商，以及不可控的业绩波动和流量不稳定，都可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。

许多企业倒闭在虚假繁荣中，表面上业绩亮眼，实则亏损累累。一旦流量或销量出现问题，高企的成本和库存压力便会瞬间爆发。

因此，老高认为，在当下乃至未来几年，电商企业更需要的是“把公司做小，业绩做大”，以最小的成本追求最大的净利润。

这意味着，企业需要更加精细化地运营，更加注重风险控制，更加专注于提升盈利能力。

当然，长期主义并非仅仅是“专注”二字，它更需要企业在产品、技术、供应链等方面进行持续投入和创新。

金冠俱乐部有一位深耕女鞋类目16年的亿级电商老板，他的成功经验就很好地诠释了这一点。

这位老板曾经也追求极致的供应链效率，一年上新上万个SKU，但很快发现这种模式难以为继。于是，他做出了一个重要的选择——将SKU数量大幅缩减至130个。

在他看来，企业需要在产品面上做减法，做好定位，才能打动核心人群。这种“减法”思维，体现了对用户需求的深刻理解，也体现了对企业自身能力的清晰认知。

更重要的是，这位老板并没有止步于产品收缩，而是选择用技术驱动产品创新，通过技术、工艺和材料的创新来解决用户痛点问题，并每年增加5个以上的专利。

这种持续的创新投入，不仅提升了产品的竞争力，也建立了企业的竞争壁垒。正如他所说：“我们要做时尚行业的技术型企业，玩的就是跨界。”

这个案例告诉我们，长期主义不仅仅是坚持，更是持续的创新和进化。它需要企业不断地适应市场变化，不断地提升自身能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

当流量红利见顶、增长神话破灭，电商行业的竞争终将回归本质——用十年磨一剑的耐心，锻造穿越周期的韧性。而那些选择深耕产品、敬畏风险、开放协作的企业，或许正在书写下一个十年的答案。

在金冠俱乐部，200+亿级电商老板正在践行“长期主义生存法则”。这里没有空谈理论的专家，只有拿过结果的老兵；不追捧短期暴利的神话，只钻研稳健增长的真经。

更难得的是，金冠俱乐部倡导“人人分享，人人为师，人人受益”之道，会员之间彼此信任，乐于分享。在这里，企业家可以向任何高人请教，共同探讨企业发展之道。

加入金冠俱乐部，与一群同频的亿级电商企业家并肩，在存量时代找到确定的活法。一个人可能走得快，但一群人才能穿越周期。

来源：老高电商圈子