摘要：面对品牌对“品销誉同步增长”的需求和消费者对“有温度体验”的追求，越来越多的品牌开始跳出“单纯供货-平台卖货”的浅层合作，与平台携手打造深度定制的营销共创模式，实现从“交易”到“交心”的跨越。
● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官
2025年，品牌与平台的深度共创，正成为市场增长的核心引擎。
如果你持续关注消费领域就会发现，在激烈的市场竞争中，回归的不仅仅是“销量比拼”，品牌与平台的协同价值也在加速释放。
面对品牌对“品销誉同步增长”的需求和消费者对“有温度体验”的追求，越来越多的品牌开始跳出“单纯供货-平台卖货”的浅层合作，与平台携手打造深度定制的营销共创模式，实现从“交易”到“交心”的跨越。
近期，笔者在深度洞察市场动态时发现，今年夏季，依托平台与品牌双方生态优势深度协同，京东接连打造京东618夏日歌会、HUAWEI Pura 80新品“红的会赢”、华为重磅新品周三场营销大事件，精准达成新品节奏、用户需求与品牌价值转化的同频共振。如今，华为以18.1%的份额重返中国智能手机市场榜首，更让“买华为上京东”认知愈发牢固。
带着对这一合作的探究，笔者梳理了京东与品牌的共创逻辑，还原出平台助力品牌激活线下线上全域势能、拓宽用户增量、达成品销合一的成长动线，以期给行业带来参考。
以娱乐IP为支点
让平台成为品牌与年轻人的连接点
对于消费者来说，在京东618大促的流量混战中，单纯的折扣信息已沦为用户指尖划过的背景音，难以打动消费者。真正有效的营销，需跳出“卖货思维”，打造能承载情绪共鸣、留存品牌记忆的沉浸式体验——而娱乐IP正是实现这一目标的最佳载体。2025京东618夏日歌会，便验证了这一逻辑的有效性。
这场歌会没有走“流量堆砌”的老路，而是京东与品牌深度协同，以“合作、回忆、融合”为核心视角，串联起跨时代、跨领域的人文情怀叙事，用经典旋律勾起不同年龄段用户的共鸣。据笔者观察，不少用户在微博讨论华为手机“歌单里的青春”、在小红书分享用华为“现场打卡照”，不知不觉中，华为的品牌形象与“陪伴”“靠谱”的情感标签绑定在一起。
更关键的是，二者打破了大多数品牌营销“娱乐引流”与“销售转化”的断层。以京东618夏日歌会为载体，京东为华为构建了一条贯穿全周期的品效协同链路，为华为活动声量与品牌力完成蓄力。
从前期发挥社媒传播力接连二三波阵容竞猜到全阵容官宣，层层递进完成用户蓄水、“京东请全国人民看演唱会”以及发起粉丝云选歌互动；再到站内协同电商资源同步上线华为大额券、新品专属权益福利，让被歌会吸引的用户能直接“从种草到拔草”；同时更依托平台影响力在传播场高能造势，通过跨界联动，用华为新品nova 14点亮武汉地标摩天轮，强化品牌声量与产品曝光。
据公开数据，活动期间华为品牌手机类目商详UV同比大幅增长，京东站内总曝光量超5.9亿，这种“品-销-誉”同步跃升的效果，是单纯促销难以实现的。
不难发现，京东618夏日歌会跳出“流量堆砌”的营销惯性，依托于平台对娱乐内容的深度理解与IP资源，将华为的品牌营销曝光从商业场延伸至大众娱乐的范畴，让声量变成用户对品牌的认知度与好感度，为后续转化奠基。
深入年轻人文化：
让平台成为品牌与用户共创的舞台
当下社交传播场，一个普遍现象是，品牌精心设计的营销方案，有时也难敌网友的即兴玩梗。在笔者看来，当谐音、拆解等形式的明星名字梗在社交平台自然发酵时，它便不再是单纯的网络热词，而是成为品牌与用户深度沟通、沉淀品牌资产的宝贵契机。
能否抓住这一契机，核心在于品牌能否根据不同品类的定位与目标人群，制定差异化的转化策略，而非简单借势流量。京东与华为的新品营销，恰恰印证了这一点。
第一，押注“红”梗：以三重符号绑定明星惠英红，差异化营销击中用户心智。
品牌扎堆请明星站台早已内卷成“表格大战”，用户对千篇一律的明星站台出现审美疲劳。笔者发现，京东显然是打破了这种惯性。
京东将“红”定为核心传播符号，并巧妙锁定明星惠英红，以其名字中的“红”、产品主推色的“红”、京东LOGO的“红”，构建起三重“红”元素交织的视觉与语义强关联，再借“红的会赢”话题点发力，让明星、品牌、平台不再是孤立个体，而是形成相互赋能的传播整体。
在京东的撮合下，惠英红“实力派”“敢拼敢赢”的个人标签，与华为高端机型追求“硬核性能”的产品调性高度契合并协同发力——二者皆以实力为内核，不依赖表面噱头，而这份“靠实力说话”的共鸣，更与京东LOGO的“红”形成深层绑定。京东的“红”不仅是视觉符号，更承载着平台对品质的保障、对用户需求的精准响应。
从明星人设、产品特性，延伸至平台服务的信任感知，让“红的会赢”不仅是谐音梗，更成为“靠谱明星 + 硬核产品 + 可靠平台”的三重实力背书，比脚本化的广告台词更具说服力，也彻底消解了营销的生硬感。
另外，笔者发现，平台的巧思更体现在全周期的节奏把控与多场域联动上：预热期发布“都让让你的红来了”主题海报造悬念提前勾起用户好奇；由惠英红亲自下场官宣强互动，引发粉丝热议，快速强化认知；同时联动京东电脑、电竞、服饰等16大场域官号矩阵，以“红的会赢”大字报玩梗，形成全域传播声势；以及惠英红参与微博电影之夜策划探班Vlog，趁势延展HUAWEI Pura 80 Pro首销日明星合照热度，同步在站内发起“红运新品1元抽”活动，持续拉动用户参与。
最终，“红”不仅是贯穿全程的视觉锤，更演变为用户自发传播的“好运符号”。笔者发现，这场营销成功霸榜全网多平台热搜，其中 #红的会赢# 微博话题阅读量破亿，更登顶今日头条热榜首位，让HUAWEI Pura 80系列的高端形象深入人心，也让用户记住了“买华为高端机，上京东有惊喜”。
第二，玩转“萌”梗：以场景化体验圈粉，抢占年轻人流量。
如果说“红的会赢”瞄准的是华为高端用户，那么聚焦更广泛的大众市场主推HUAWEI Pura 80与平板新品，京东在制定策略时并没有延续高端机型的“硬核”路线，而是围绕华为“鸿蒙操作系统5”卖点，嫁接萌主IP玩转出圈谐音梗，打造“萌的有一套”华为重磅新品周，重构品牌与年轻群体的沟通方式。
线上，营销玩法深度贴合年轻用户互动习惯：从“萌主价到”专属活动释放独家限量“萌主”礼盒，以晒单赠礼撬动用户自发传播；到打造“萌机直播日”，通过多场域主题直播打破传统带货边界，让新品体验更具场景感。线下，则将营销融入年轻人生活场景：联动京东旅行推出“自由采风”福利，买平板赠双人游；发起“萌店体验日”，在全国24城超体门店落地“痛楼”创意，用视觉冲击力激活线下打卡热情。
不止于场景渗透，京东更以“萌”为核心打造系列用户参与节点：“花粉萌聚日”强化社群归属感，“萌运抽签日”用福利抽奖提升用户粘性，“萌宠送货日”更直击养宠青年痛点，为首批收货用户拍摄宠物大片——每一个环节都精准嵌入年轻人的兴趣喜好。
这套打法恰好戳中当代年轻人的消费心理：对“硬广”天然抵触，却愿意为“有趣味、有情绪价值”的品牌活动买单。数据显示，在小红书平台，用户自发晒出“萌宠与华为平板的同框照”，形成二次传播热潮；京东采销直播间内，“萌机体验”让观看人次环比暴涨，助推华为流量与热度双丰收。
在笔者看来，京东与华为新品营销破局核心在两点：一是符号深度绑定，“红”梗联动明星、产品、平台，“萌”梗对接IP与年轻人兴趣，让梗成为承载品牌认知与用户情感的核心符号；二是场景精准适配，“红”梗主打高端市场的实力信任，“萌”梗聚焦年轻市场的情绪共鸣。二者依品类、人群差异化发力，实现高端心智与大众流量双丰收，印证玩梗是起点，梗与品牌、用户、场景共生才是关键。
共筑深度共创生态
品牌与平台的“双赢法则”
纵观京东为华为定制的三场营销大事件，最核心的破局点清晰可见：“跳出交易，走向共创”。
第一，平台精准锚定“连接者”身份，靠双重深度理解打通价值链路。
作为品牌与用户之间的关键枢纽，京东的核心能力从不是“中间商”的简单撮合，而是对双方需求的深度洞察——对华为，早已跳出“卖货”思维，从契合品牌节奏、强化高端调性到承接战略目标，深度嵌入品牌战略与产品生命周期；对用户，基于圈层洞察将需求落地为营销动作，打破硬广抵触，适配场景需求、激活参与感，让品牌价值精准触达用户心智。
第二，从“单次合作”到“陪伴式成长”，沉淀差异化竞争壁垒。
值得关注的是，双方深度共创绝非偶然。从2015到2025华为进驻京东10年的长期陪伴，到 2024年联手打造年货节《新年有你 龙年有为》主题活动，传递新年温情；推出“下一 Part 没得怕的”“少点班味儿，逛京东买办公平板”超级趋势项目，直击用户需求痛点；再到HUAWEI Mate首发时，以“靠得住的Mate信得过的京东”建立深度信任联结等一系列合作的落地，这种持续的养成式合作，正是京东甩开其他平台的关键。
而长期合作的核心，在于双方生态优势的持续耦合升级：一方面是京东“场”与华为“核”的深度绑定，另一方面是共创模式的不断迭代。在笔者看来，这不是 一次性营销，而是长期陪胖成长下的心智养成；不是单纯的资源叠加，而是双方生态的协同进化。
对行业而言，京东和品牌的共创尝试也给出了明确答案：品牌与平台的高阶双赢，从来不是短期销量爆发，而是以长期主义为底色，靠平台精准践行“连接者”角色，让品牌价值与用户需求持续同频，最终沉淀为不可复制的优势。
来源：首席营销官