摘要：3月20日-27日，第112届全国糖酒商品交易会重磅活动——2025泸州老窖窖主节在成都桂溪生态公园浓烈开启，用八大主题日、四大沉浸式展区和一场“春日游园会”，再一次展现出泸州老窖对于白酒消费场景创新的灵巧构思。

执笔 | 姜 姜

编辑 | 扬 灵

3月20日-27日，第112届全国糖酒商品交易会重磅活动——2025泸州老窖窖主节在成都桂溪生态公园浓烈开启，用八大主题日、四大沉浸式展区和一场“春日游园会”，再一次展现出泸州老窖对于白酒消费场景创新的灵巧构思。

从更深层次来看，这场品牌与消费者的狂欢，折射出了行业从“产品导向”向“用户导向”的转型逻辑。

01

无场景无消费

窖主节完成从喝酒到“玩酒”的体验跃迁

2025年泸州老窖窖主节是属于窖主的“浓烈生活场”。

走进活动现场，窖主体验场、窖主生活场、酒量健身区以及浓香出海110周年展&活态双国宝展等展区，每个区域都有自己的创新玩法。

▲窖主体验趣味关卡挑战

在窖主体验场里，沉浸式角色扮演构建出趣味关卡挑战，酿酒宗师、品酒大师、研酒专家等6种人物角色任意选择，多种剧情等待窖主解锁；

▲窖主杂货铺限定文创周边

在酒量健身区，模拟投篮的酒神飞篮、放大版的巨型网球、迷你乒乓球赛、碰杯碰碰车等超多运动项目吸引众多窖主打卡互动，尽情释放运动激情；

在浓香出海110周年展&活态双国宝展区域，窖主们“穿越”回110年前，重温中国浓香白酒首次出海的辉煌时刻，感受泸州老窖品牌发展的传承与坚守。

▲窖主节现场特色活动系列之一-湖畔影院

在窖主节，白酒不再是静态的消费品，而是融入运动、社交、艺术的“体验媒介”。窖主节洞察消费者情绪，通过“游戏化”的互动设计，让白酒文化从历史叙事转向年轻化表达，成功打破了传统活动的单向输出模式。

▲泸州老窖集团党委委员、副总裁李金

正如泸州老窖集团党委委员、副总裁李金在活动现场所说：“泸州老窖深刻认识到‘无场景无消费’，坚决践行消费创新行动，把拥抱消费者的热忱，落地到一场场诚意满满、极具创新精神的消费者营销活动上。”

▲马来西亚流行乐男歌手、演员品冠

▲摇滚乐队麻园诗人

▲华语流行乐女歌手、音乐制作人蔡健雅

▲窖主节明星演唱会现场

这一观点在2025泸州老窖窖主节现场得到印证。窖主生活场集露营、茶社、酒吧、观影于一体，消费者在春日暖阳下品特调鸡尾酒、购限定文创、赏明星音乐会，形成“美食+美酒+美景”的全场景消费闭环。

“好喝、好吃、好耍！”这是现场窖主给到窖主节最多的评价。

02

拥抱C端

从“窖主”到“品牌共建者”的身份进化

一直以来，泸州老窖始终坚持拥抱C端消费者，不断创新消费场景、打造高品质消费体验，构建起了品牌与消费者互动的平台，取得了长足的发展。

值得关注的是，2025泸州老窖窖主节早已突破了线下边界。

▲窖主节窖主露营区超绝氛围感

活动现场，不少窖主通过抖音、小红书、微博等社交平台分享活动盛况，让更多人跨越时空参与其中，同时享受丰厚的福利活动，形成“线下体验—线上种草—二次传播”的流量裂变链。

从活动现场到直播间，从微信朋友圈到社媒触达，来自窖主节的“宠爱”破圈传播，实现了多方位、全维度的品牌声量覆盖。

通过窖主节，泸州老窖与消费者同频共振，窖主身份被越来越多的人认同、珍惜，也吸引更多消费者积极参与到泸州老窖品牌建设中。

▲泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪

“拥抱消费者的路径，一定来自对他们内心最大需求的洞察。” 泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪表示，洞悉当下人们对情绪价值的渴求，对松弛感生活的向往，窖主节面向所有人“度身定制”不一样的白酒场景营销新体验，这也成为泸州老窖年轻化、时尚化战略的重要体现。

03

IP持续升级

泸州老窖始终和消费者玩在一起

在“一路向C”的逻辑重构下，白酒产业正在逐步转向为以消费者为中心的精细化营销。

▲消费者在窖主节打卡指南前驻足观看

2023年，泸州老窖以“窖”文化为核心，面向消费者首创专属粉丝的节日——窖主节，并开启全国巡展，初步建立了“窖主”IP的品牌认知；2024年，泸州老窖窖主节全面升级，持续推动产品数字化、消费者数字化、渠道客户数字化。

▲窖主节现场特色茶酒

2025年，泸州老窖窖主节通过情绪共振策略，精准捕捉消费者对松弛社交、文化归属感的需求，不仅为消费者提供了欢聚的场域，更将休闲娱乐、美食美酒、周边购买、主题日营销等结合在一起，真正做到了与消费者“玩在一起”。

▲窖主节花果系列特调酒

自IP诞生以来，窖主节在全国窖主的见证和陪伴下不断突破，传递了泸州老窖的品牌文化、品牌故事，也彰显了中国白酒的文化底蕴和时尚内涵。

▲窖主节餐饮美食区消费者打卡非遗美食

当前，白酒竞争已从品质、价格的红海，转向场景创新、用户运营的蓝海。泸州老窖通过窖主节证明，与消费者“玩在一起”，千年窖池酿出的不仅是浓香，更是一个时代的情绪共鸣。

长江酒道短评：

可以看到，今年窖主节的关键词是：与消费者玩在一起、洞察消费者内心需求、场景创新、情绪价值……

今年春糖期间，中国酒业协会理事长宋书玉指出，在当前存量竞争阶段，白酒的核心命题已经从企业主导转向消费者定义价值，白酒的社交价值从功利性社交符号转为情感共鸣的缩影，成为“悦己”、“共情”、“姿态”的载体。

在Z世代逐渐成为消费主力的当下，泸州老窖窖主节通过一次次的迭代，洞察消费者内心需求，满足消费者情绪价值，展示出了从酿造者蜕变为生活方式创意者的转变。

未来，谁能为消费者创造不可替代的情绪价值，谁就能在“以消费者为中心”的时代赢得先机。

来源：长江酒道