春茶新品大规模上市！2025年市场的潮流风向是？

摘要：惊蛰过后，全国多地大量明前茶抢鲜开采上市，2025春茶市场也已开启激烈角逐。市场竞争日臻白热化后，当前的春茶市场已然不单停留在品质较量，更成为茶品牌展示产品创新力、文化渗透力、营销爆发力等的多维战场。

品一杯春茶，赏一季春光。

惊蛰过后，全国多地大量明前茶抢鲜开采上市，2025春茶市场也已开启激烈角逐。市场竞争日臻白热化后，当前的春茶市场已然不单停留在品质较量，更成为茶品牌展示产品创新力、文化渗透力、营销爆发力等的多维战场。

春茶产品究竟该如何突围市场？一同走近今年的春茶市场，剖析新兴潮流趋向，揭开激发市场活力的营销密码。

新茶大规模上市！

一览2025市场潮流风向标

今年春茶市场竞争尤为激烈，各大茶品牌新品上市动向及产品塑造的核心关键词，展现对消费市场前沿动态的敏锐洞察。“说茶”不完全统计头部茶品牌已公开的上市新品（仅作案例分享），并梳理出以下要点：

上市规模更大 市场竞争激烈

今年春茶市场，头部茶品牌新品上市规模的集中度、规模性普遍上升，部分品牌一次性发布及预告的上新产品总数超出30个，抢先布局春茶季全时间段，大大拉长宣传周期，提升曝光量。截至发稿，仅在头部茶品牌中盘点的已公开新品数量已超80个（仍可能为不完全统计），市场竞争显著增加，茶品牌的产品差异化需求愈发强烈。

细分场景聚焦茶礼需求痛点

众多新品呈现出更聚焦细分场景的特点，部分品牌推出纸包、纸盒、铁盒、瓷罐等一应俱全的茶礼包装，并对此给出自饮口粮茶、轻装、性价比、高档等不同需求以及办公室、踏青、走亲访友等多样化场景的选用推荐，满足日趋丰富的消费需求。

附加值直线上升从一片叶卷到一杯茶

部分春茶新品在“大师监制、非遗传承”等亮点基础上，再增添香气专利、包装设计专利等产品附加值赋能，宣传上搭配诗经等古诗词元素以及原产地山水风景等特色地标文化，向“百山百韵”方向发展，也有部分茶品牌加入抗氧化等健康性宣传。

按目前市场形势来看，今年春茶季产品市场在短期内将持续火热，在全国春茶更大范围开采上市后，市场竞争格局或将愈发激烈，茶品牌在健康功效辅助宣传上还有增强科学认证的空间，打造产品营销宣传时，可以根据产品价位设计更合适调性的宣传语等。茶品牌应持续创新产品与服务，以满足消费者的多样化需求。

如何让春茶产品真正触及消费者？

解码春茶出圈营销密码

当前，春茶产品各类新颖独特的塑造方式层出不穷。在激烈的市场竞争中，也不能仅停留在产品本身下功夫，如何将春茶的产品价值精准传递给消费者，并促成消费转化，已然成为茶品牌需关注的重要问题。一同深度挖掘并解码营销领域的新机遇，为春茶产品打开更广阔的市场。

严选好茶+精准营销市场反响热烈

八马茶业延续“名家之作、传统技艺、黄金产区”三大选品标准及“安全、对口、正宗、稳定”四大好茶标准，精选优质春茶，早在2月中旬就开始在线上线下售卖、推广早春绿茶；同时携手国家级非遗传承人樊生华等名家，共同打造“历炼·西湖龙井”等高品质限量绿茶，满足高端市场需求。精准营销布局下，多个产品销售情况喜人，如“马到成功·明前龙井茶”备受茶友喜爱，预售销量预计相较去年翻番。

△八马茶业相关春茶产品宣传（图片来源：八马茶业）

在场景化营销的大趋势下，茶企也可积极进行更多营销探索。近日，快手电商聚焦春日场景里的生活“神器”，发布了一组“对不住了鬼天气”反向凡尔赛道歉海报，以新颖有趣的方式吸引大众目光。茶企可以尝试主动参与更多社交及电商平台的互动活动，尝试借助“对不住了春困/坏心情”等热梗来宣传一杯好春茶，通过贴合当下热点及大众情绪的表达，进一步打开推广渠道，让春茶产品以更生动、更接地气的方式走进消费者的生活。

借势国风热点创意营销

华祥苑结合《哪吒2》的人物宣传春茶新品，将国风热点与产品宣传巧妙融合，赋予春茶新的文化魅力，并让消费者更好了解不同产品特性。同时，其以短视频形式为载体，将传统文化、舞蹈艺术等元素与春茶上新宣传有机结合，生动展现正季绿茶、正宗产地溯源等信息，让消费者在艺术欣赏中增强对产品及品牌的信赖感。

△华祥苑春茶宣传（图片来源：华祥苑茶业）

在传统文化融合方面，各行业众多品牌的成功案例也为茶业带来借鉴参考。如知名美妆品牌薇诺娜联名彝族刺绣推出特色发带、杯垫，霸王茶姬打造苗绣挎包等，皆借助国风元素提升品牌文化内涵与市场吸引力。茶企同样可以借鉴此模式，尝试开发更多文化周边产品套装，将茶文化与传统元素深度融合，增强茶礼市场竞争力，促进传统文化传承。

品质为先以“真”质敬消费者

中茶公司聚焦真原料、真技艺、真传承、真诚意，将“真”贯穿于生产经营全环节，以诚对待消费者，并开展多类创新尝试，如推出“春到江南龙冠行”沉浸式体验项目，让消费者身临其境感受茶文化魅力；创新集合文化、旅游、生态三重价值的特色茶产品、开发杭州特色伴手礼产品等，将地域文化与茶叶巧妙融合，进一步拓展市场边界。

△央博x中茶x中旅春茶新品宣传（图片来源：央视网）

此外，品品香上新新茶“冰糖甜、兰花香”组合装，以“漫品春鲜”为宣传亮点，精准捕捉消费者对春茶新鲜口感和独特香气的追求；川红集团聚焦“早”的属性，以头采、嫩芽等特性吸引消费者，并跨界携手汽车品牌蔚来联合宣传春季茶旅；鼎白预告开茶节纪念茶，借助传统节日和仪式感，提升品牌的文化内涵和市场关注度；谢裕大携手天猫启动“春茶山河行”计划，以数字化营销传递原产地春鲜……

头部茶品牌丰富多元的营销战略有效提振春茶市场热度，为中小茶品牌发展提供借鉴。当前，茶市场也仍有诸多探索空间，例如全球新媒体艺术平台MAHA的“食物花园”将元宇宙虚拟场景与春季农耕文化融合，并借助区块链技术实现虚拟农作物交易与所有权确权，茶企可借鉴开展春茶VR养护等宣传；上海MANNER咖啡与美国护肤品牌醉象联名，通过“晚安牛奶”对应“晚A修护”“饱满香橙VC”咖啡对应“早C焕亮”形成产品使用场景强关联，打造饮品+护肤小样套餐，茶品牌也可开拓更多跨界联名组合，强化产品功能协同营销。