摘要：其实家里的这些大概属于，常用的可以换，但是扔了吧又觉得有点浪费的状态，然后还有那么一两个以前买的单被套、单床单没咋用过甚至是没拆封的。买单品主要是因为我的枕头一般用不上四件套配的枕套，觉得买四件套的话有点浪费。综合以上，上周我的回应是：不是刚需，可以等家里的消

最近三天，我有点沉迷于家纺直播，就四件套、被子啥的。

朋友说买了，还不错，不算贵，品质还可以，因为上周我在培训嘛，所以偶尔看了两眼，并没有下单。然后培训结束之后，我打算正经来看看。

其实家里的这些大概属于，常用的可以换，但是扔了吧又觉得有点浪费的状态，然后还有那么一两个以前买的单被套、单床单没咋用过甚至是没拆封的。买单品主要是因为我的枕头一般用不上四件套配的枕套，觉得买四件套的话有点浪费。综合以上，上周我的回应是：不是刚需，可以等家里的消耗消耗再说。

我还去搜了一下，四件套一般可以用多久，看到有人说用了十多年了，我感觉我的还年轻，四件套大概三四年，被芯可能五六年，最老的可能是夏凉被，7年。

但是，转折来了，我进入直播间了。套路开始了。之前想的，不是刚需仿佛飘走了。

就听着，国内的天花板，这手感绝了，我都舍不得用，左哇右不得了。然后在200支的诱惑下，我买了2套四件套……可能会退1吧，如果确实好，可能会都留下。其实放别的地方，这两套我肯定都不会买，因为我不喜欢看，我最后下单完全是因为200支。

说起来，因为我有一段时间没在直播间买东西，系统本身给我激励，下单满200以后，送200-40的券，24小时内有效。直接导致我想买200+的东西去领券，然后领完又想给券用了，怕它失效了。

但听朋友说，即使都标200支，但品质并不相同，得碰运气。一种精确数字竟然不是标准的诡异感。

2套四件套，1套526.45，1套因为有减40，到手价是449，第一天花了975.45元。

第二天是被子主场，其实前一天也有几个夏凉被，看不明白我就没下单。反正也不着急，然后也想要么先收到四件套看看再说。

然后我是怎么开始下单的呢，因为有人说主播卖的比别人贵，然后主播和供货方的老板略有不合，把当时正在卖的冬被，好像原本打算399的，168卖了，说供货方需要反思一下。但我不需要冬被啊，可是紧接着，夏凉被来了……说再炸一波，然后我下单了，第二天的第一单。

明明供货方虽然一脸不高兴，但东西出来马上站起来，热情的介绍材质、填充、工艺。

昨天我最后下单买了4床夏凉被（157.24+224.8+165+160=707.04），1春秋被（169.9）。每一个都是绝了，每一个都是天花板。每一个都是原本上架近400，然后主播说我们炸一波吧，每一个供货方都一脸不高兴你怎么可以这样，然后热情的介绍。

可以肯定的是，夏凉被我大概率不会全留，买了4件，是因为真的看不明白哪个好。我看的直播不像是逛店铺，加入购物车，还能对比，或者别的直播，链接一直都在。这类直播是链接过了就下了，换别的了。也算是一种套路吧。

期间我也问过，还会有更好的吗？供货方回，都很好，会有很多，选自己喜欢的花色买。我心想，好看是好，但我需要的是好用呀。所以我想买回来看看吧，反正7天无理由，大概需要补一些运费，两天一起可能需要一两百，毕竟重。

两天，实付1852.39元。有APP本身给的下单激励，应该抵扣了120左右吧。如果出现退单，这120的优惠会消失，用四件套举例，526.45的那套先买，满足条件，所以第二套是449，如果退第二套，是退回449，但如果退第一套，大概率会是退486.45，这样第二套的成本会变成449+40+多出的运费。所以其实退货也是会有成本的。

那夏凉被我为啥还买这么多呢，因为一开始第一床我以为是天花板了，然后她说第二床更好啊，然后第三次更是绝了啊。因为每一床她都不高兴，然后我不知道到底哪个最好啊，反正也就这么些个价，就试试呗。

春秋被是买了一个盲盒，写的蚕丝薄被子盲盒，限1分钟拍。最后揭晓，我发现填充物和我朋友买的一模一样，可能是同一个，如果是，大概价格比她买的时候优惠了10块钱吧。

两天，1852.39元，有的人可能觉得便宜，因为这可能是线下店一套四件套的价格。我也不知道为啥线下店卖那么贵……所以在听到主播说是线下店的品质的时候，也是打动我的一个点吧。

絮絮叨叨了半天，其实体验的套路大概也都在里面了。总结的话：

1、一个主播要低价，另一个觉得这个价格不行，你乱搞，感觉价格有漏。尤其是说不行的主播变脸的时候，“可信度”大增。为什么可信度打引号，我觉得这种虽然看起来像是临时起意，但所有品价格都是提前过好的，大家应该都是有共识的吧。就是我虽然知道你在演，但我还是吃这一套。

2、链接会说上架，先上一个价，提升预期，然后再少一两百，或直接对折，这种明显感觉价格有漏啊，原本我都准备400买了，结果你给我降到180，感觉赚了220呢。我挺吃这一套。

3、搬仓特价，清仓特价，一年365天都在搬仓清仓。

4、你怎么才拿出来呀！这么好的东西怎么放到现在！这玩意儿还有呢？！类似的话，让人感觉好像这一波比之前的更好，想要买好的的容易上钩，至于是不是比之前的更好，不好说。我买第二床夏凉被的时候，明显说了，今天不会有更好的了，绝对最佳。但还是出现了“藏着掖着”，“量不多”的第三件，第四件……

5、我遇到的，不一定一直存在的，APP下单激励。真的领到200-40的时候，恨不得马上用掉，不喜欢也想买。不只是主播想要你买，平台也想要你买呢。

可能也有很多其他的套路啊，看直播就上头的人也很多，我的朋友们也是会冲动下单的，我老公也会，所以不看直播保钱包呀。

来源：七月猫合