摘要：作为增长黑客之父的重磅力作，它早该成为所有创业者、运营者的案头书，却因不迎合短平快的流量焦虑，被很多人忽略。

今天小五要给大家推荐3本很经典，但却不是很好的书。

尤其是第一本，堪称增长黑客领域的开山之作，读懂它的人，早已用书中方法实现低成本破局。

一、《增长黑客》

提到增长黑客，绕不开肖恩・埃利斯的这本《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》。

作为增长黑客之父的重磅力作，它早该成为所有创业者、运营者的案头书，却因不迎合短平快的流量焦虑，被很多人忽略。

书中最颠覆的观点，是打破增长 = 砸钱投广告的误区。

作者用 Dropbox 的案例给出答案：早期Dropbox获客成本高达 400 美元/人，直到团队发现1/3 用户来自推荐，设计出推荐好友得免费存储空间的策略。

既契合产品存储 + 分享的核心价值，又让用户主动传播，最终14个月内用户从10万暴涨到400万，且零传统营销支出。

它还提供了一套可落地的增长方法论：先通过不可或缺性调查验证产品是否让用户离不开（40% 用户回答非常失望才算达标）；再搭建跨职能增长团队，用快节奏试验（分析→提想法→排优先级→测试→复盘）挖掘用户全生命周期（获客、激活、留存、变现）的机会。

不管你是初创公司想破局，还是大公司想优化增长效率，这本书都能帮你跳出流量陷阱，找到靠数据驱动的增长捷径。

二、《精益创业》

埃里克・莱斯的《精益创业》，和《增长黑客》堪称创业双璧，却同样因不教速成技巧，被追求立竿见影的人冷落。

但它揭示的最小可行产品（MVP）+ 快速迭代逻辑，至今仍是无数创业公司活下来的核心秘诀。

书中最核心的观点，是反对闭门造车。

作者提出：与其花几年打磨完美产品，不如先做出能满足核心需求的最小版本，推向市场后根据用户反馈快速调整。

比如 Dropbox 早期没先做复杂的存储功能，而是发布了一个 3 分钟的产品原型视频，就吸引了 7.5 万早期用户，验证了需求可行性。

它还提出validated learning（验证性学习）的思路：通过构建 - 测量 - 学习的循环，用数据验证假设，避免在错误方向上浪费资源。

就像很多创业者想当然地认为用户需要 A 功能，却靠 MVP发现用户真正在意的是B功能。

这种用小成本试错的思维，不仅适用于创业，也适用于职场中的项目推进。

如果你正陷入想太多、做太少的困境，或是担心投入太大却没结果，这本书会帮你理清思路：先行动，再优化，比等准备好更重要。

三、《影响力》

罗伯特・西奥迪尼的《影响力》，严格来说不算增长专书，却被无数增长高手奉为心法手册。

书中拆解了影响人决策的核心逻辑：

互惠（比如好市多靠免费试吃提升购买率）、承诺一致（亚马逊心愿单让用户更易完成购买）、社会认同（Booking.com提示 已有10人正在看这间房”刺激下单）、权威（明星代言提升信任）、喜好（用真人照片拉近与用户距离）、稀缺（限时折扣促使用户行动）。

这些原则不是套路，而是对人性的洞察。

比如 Airbnb 在推荐邮件中加入推荐人的照片，靠喜好原则让注册量提升 300%；推特引导新用户关注 30 人，靠社会认同让用户觉得这个平台有价值。

懂这些逻辑，你不用靠低价促销，也能让用户主动选择你的产品。

如果你觉得增长策略没效果，或许不是方法错了，而是没摸透用户决策的心理。这本《影响力》，能帮你找到四两拨千斤的关键。

写在最后：

这 3 本书，没有华丽的辞藻，也没有速成的技巧，却藏着穿越周期的增长智慧。

它们不火，或许是因为太实在，不迎合焦虑，只解决问题。

但对于真正想做好增长、做成事的人来说，这些慢下来才能读懂的经典，才是最值得收藏的工具书。

因为真正的成长，从来不是靠追热点，而是靠扎扎实实地掌握底层逻辑。

来源：爱生活的Lamer一点号