摘要：当下的市场，不少品牌负责人都有这样的感受：生意没以前好做了，增长变得越来越难。曾经靠大手笔投放、粗放式触达就能拉动增长的日子早已过去，如今流量越来越贵，用户注意力难抓，传统品类逻辑失效，基于新需求的消费逻辑却在迅速崛起。

当下的市场，不少品牌负责人都有这样的感受：生意没以前好做了，增长变得越来越难。曾经靠大手笔投放、粗放式触达就能拉动增长的日子早已过去，如今流量越来越贵，用户注意力难抓，传统品类逻辑失效，基于新需求的消费逻辑却在迅速崛起。

品牌，正站在全新的十字路口，而破局的关键，就藏在人群、内容、技术这三重红利里。

先说说现在最明显的变化——消费者变散了。以前做品牌，说一句目标客群是18-35岁女性就算有方向了，可现在再提这种模糊的定位，几乎没有实战意义。就像那句真理说的：你想要触达所有人，结果是谁都触达不了。

如今每个消费者身上都贴着一大堆标签。一个新一线城市的打工人，可能白天关注职场穿搭，晚上就沉迷短剧；同样是精致妈妈，有人天天刷做饭教程找灵感，有人更爱学职场育儿两手抓的攻略。光是抖音上，就有几百万种标签，每一种标签背后，都藏着没被满足的小需求。

巨量引擎就看到了这一点，在常见的八大人群之外，又细分出了行业特色人群。比如美妆行业，有追求品质的悦己质享派，也有懂行的格调鉴赏家，这样一来，人群画像就立体多了，品牌找目标客群时也有了清晰的导览图。

对品牌来说，未来的增长第一步，就是先有一个清晰的大心智定位做基础，然后在这个基础上，找到那些没被充分满足的小需求。就像美妆行业，抗老美白是大心智赛道，而垮脸修红以油养肤就是细分的小心智需求。品牌既要吃下大赛道的份额，又要在小心智里建立差异化，做到人无我有，人有我优，才能和消费者精准链接。

找到人之后，怎么跟他们说对话也很关键。以前很多品牌做内容，总想着追质爆文，找头部KOL，砸钱搞大创意，追求高曝光，可最后一算ROI，才发现对生意没多大帮助。巨量引擎提出，现在该做心智爆文——既要高播放、高互动，更要能让用户联想到品牌，还能带动转化。

有个国货美妆头部品牌就做得很聪明。他们推出一款主打防晒膜黑科技的防晒产品，适合出游场景。团队先把心智分成了三类：商品心智是防水防汗，场景心智是出游，品牌心智是科技力。

接着，他们根据商品心智选达人、改脚本，把产品嵌入海边游玩、晒后vlog、漂流玩水这些场景，强化场景心智；再定向给悦己智享派合群拔草人这些爱种草、转化高的行业特色人群推内容，沉淀品牌心智。最后结果很亮眼：相比普通质爆文，这款防晒的A3-A4转化率提升了30%多，GMV环比同比涨了80%多。

其实心智分层没那么复杂，核心就是解决三个问题：商品心智告诉用户为什么买你，场景心智解决什么时候用、怎么用，品牌心智则回答为什么总选你、一直选你。找对人、定好心智、用内容说对话，生意经营效率就能往前迈一大步。

再聊聊让很多品牌头疼的内容生产问题。现在没人敢说不重视内容了，但做内容简直是个无底洞——找选题、写脚本、盯拍摄、追数据，全程靠人力，产能有限不说，还没法保证效果。不过，AI的出现，彻底改变了这个局面。

以前品牌找达人合作，光琢磨脚本就得费好大劲。得把达人的视频刷个遍，研究TA的风格、语气，还要想怎么把产品自然地融进去，一两天过去，沟通成本高不说，最后出来的东西还可能跑偏。但现在用巨量星图的AI内容能力，跟AI聊五分钟，它就能搞懂品牌想表达什么、达人擅长什么、最近平台上什么内容火，直接生成双方都满意的脚本。

就连以前想都不敢想的短剧营销，现在AI也能帮品牌轻量化尝试。演员只需要授权静态图片，脚本、拍摄、渲染这些活儿，AI全能干。而且AI的作用不只是生产内容，它还能嵌入营销全链路：巨量云图用AI做心智洞察，巨量星图靠AI匹配达人，即创、即梦用AI搞内容生产，就连豆包，都有成为购买助手的潜力——你问它想要什么产品，它能直接推荐、介绍功能、给购买渠道，说不定很快就能实现从问到买的闭环。

迪桑特就靠AI尝到了甜头。他们通过巨量星图的AI洞察发现，用户买跑鞋，不只是看功能，更看重体验感和陪伴感，比如跑步不落单景好心情好，而且马拉松是最受欢迎的内容场景。于是团队围绕人群做内容：给爱山野风景的骑行者推好景色+跑步的内容，给喜欢运动穿搭的活力派传递时尚休闲感。最后，迪桑特跑鞋在跑步、城野骑行场景的心智联想份额明显提升，618期间生意同比涨了30%多。

还有自由点，今年发现撕拉片这种复古风格在年轻人里很火，能模糊皮肤瑕疵。他们立马联动AIGC做了专属贴纸，降低用户体验门槛，让大家在线上就能感受到拍一张少一张的稀缺感。最后话题播放超15亿，AIGC贴纸视频播放超4000万，是大盘均值的2倍，品牌的时尚心智也自然传递给了用户。

可以说，AI让内容生产从手工作坊变成了智能流水线，既快又准还能规模化。品牌不用再费劲追热点，效率上来了，成本下去了，好内容能精准触达用户，品牌说的话也有人听了。

不过要注意，人群、内容、技术不是孤立的，最终都要落到生意上。现在再跟人空谈曝光、心智、洞察，却拿不出实际的生意思路，根本没人愿意听。做营销的本质，就是帮品牌把产品卖出去、把用户留下来，内容、达人、技术都只是手段。

而且现在做得好的品牌，早就不局限于线上或线下某一块生意了，而是打通全域。就拿抖音生活服务来说，很多品牌靠线上引客、线下转化的打法跑出了新增量。银泰就联动柜内美妆品牌，搞线下市集加线上直播，打破了品牌、玩法、渠道的限制，线上线下一起爆。

还有些品牌，在抖音靠达人短视频和直播把货带火，线下门店销量直接涨了五六倍；有的品牌搞线上领券、线下核销，新客占比冲到70%，复购率也增加了30%。这套打法的核心很简单：线上用内容抓眼球，不管是追热点、联名IP，还是玩AIGC黑科技，先把人吸引过来；然后用代金券、商圈活动、快闪体验这些钩子，把人引到线下感受品牌。用户既刷到你，又体验过你，信任和黏性自然就有了，心智养成也是水到渠成的事。

说到底，2025年做品牌，别再孤立地看内容，要用全域视角规划，用先进工具生产，把内容变成体验，把流量变成心智。像巨量引擎这样的平台，早就不是单纯给流量的地方，而是一套完整的生意经营系统——帮你看清人在哪、该说什么、怎么触达、怎么转化、怎么沉淀。

品牌要做的，就是理清自己的节奏，融入这个生态，把人群、内容、技术这三张牌打好。市场虽然在变，但看懂变化的人，永远有机会迈入做生意和做品牌的无境之境。

来源：探秘发现一点号