摘要：在健康消费需求持续升级的当下，益生菌类产品逐渐成为家庭健康储备的 “刚需品”，但市场上同类产品众多、同质化严重，如何让一款新入局的益生元产品快速建立差异化认知、触达核心消费群体？四川唯巴蜀广告有限公司以 “产品特点深度挖掘 + 目标人群精准匹配” 为核心，为肠

在健康消费需求持续升级的当下，益生菌类产品逐渐成为家庭健康储备的 “刚需品”，但市场上同类产品众多、同质化严重，如何让一款新入局的益生元产品快速建立差异化认知、触达核心消费群体？四川唯巴蜀广告有限公司以 “产品特点深度挖掘 + 目标人群精准匹配” 为核心，为肠宝益生元量身打造了一套贴合西南市场的健康营销方案，不仅让产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，更实现了 “上市即热销” 的市场佳绩，成为细分品类营销的典型案例。

肠宝益生元作为一款聚焦 “肠道健康养护” 的新锐产品，有着区别于传统益生菌产品的鲜明特点，这也是唯巴蜀广告团队制定营销策略的核心依据。首先，在成分上，肠宝益生元采用 “低聚果糖 + 低聚半乳糖” 双糖复合配方，其中低聚果糖提取自天然菊芋，低聚半乳糖源自牛奶乳糖酶解，两种成分均为国家批准的 “益生元” 类别，能精准增殖肠道内双歧杆菌、乳酸菌等有益菌，且不被人体消化吸收，不会引起血糖波动，适合各类人群长期食用；其次，在形态上，产品创新采用 “独立小袋粉剂” 设计，每袋 10g 的定量包装既方便携带，又能精准控制每日摄入量，冲调时溶解性好、无残渣，口感微甜，适配牛奶、温水、果汁等多种饮品，解决了传统益生菌产品 “需冷藏保存”“口感不佳” 的痛点；最后，在功效定位上，肠宝益生元不局限于 “缓解便秘” 的单一功效，而是强调 “全周期肠道养护”—— 针对短期肠道不适人群可调节排便，针对长期肠道功能较弱人群可改善肠道菌群平衡，针对亚健康人群则能辅助提升免疫力，形成 “预防 - 调节 - 养护” 的全链条健康价值。

基于对产品特点的深度拆解，唯巴蜀广告团队通过市场调研与消费画像分析，精准锁定了肠宝益生元的三大核心目标客户群体：第一类是 “25-40 岁职场人群”，这类人群因工作压力大、饮食不规律（如频繁吃外卖、熬夜加班），普遍存在肠道蠕动慢、便秘等问题，且注重健康管理、消费能力较强，对 “便捷、高效” 的健康产品接受度高；第二类是 “30-55 岁宝妈群体”，主要为 3-12 岁儿童购买，这类宝妈关注孩子肠道健康，担心孩子挑食、消化不良影响生长发育，且对 “天然成分、安全无添加” 的产品有严格要求；第三类是 “50 岁以上中老年人群”，随着年龄增长，肠道有益菌数量减少，易出现腹胀、排便不畅等问题，且多有 “预防慢性病、提升免疫力” 的需求，购买决策更看重产品功效与口碑。

针对这三类目标人群的需求差异，唯巴蜀广告为肠宝益生元设计了 “分人群、分场景” 的立体化营销方案，让产品特点与人群需求精准匹配。

针对 “25-40 岁职场人群”，团队聚焦 “办公场景 + 便捷养护” 的核心诉求，策划了 “肠宝职场护肠计划”。考虑到这类人群日常工作节奏快，团队将产品与 “下午茶、加班餐” 等高频场景绑定，制作了系列短视频《职场人的肠道自救指南》：视频中，年轻白领在加班时冲泡肠宝益生元，配文 “一杯肠宝，告别加班后的肠道‘罢工’”；在下午茶时间，同事间互相分享肠宝益生元，强调 “天然成分，喝着放心，工作再忙也要护好肠道”。同时，团队联合西南地区 100 余家互联网公司、写字楼咖啡店，开展 “职场护肠体验活动”—— 在咖啡店设置肠宝益生元试饮区，职场人群可免费领取试用品，扫码加入 “职场护肠社群”，获取肠道健康科普知识与专属购买优惠。

为进一步突出产品 “便捷、天然” 的特点，团队在短视频中详细展示肠宝益生元的独立小袋包装，演示 “3 秒冲调” 的过程，并强调 “无需冷藏，办公室抽屉就能放”；同时，邀请营养师出镜，解读 “双糖复合配方” 如何快速调节肠道菌群，打消消费者对 “功效性” 的顾虑。系列内容在抖音、微信视频号上线后，迅速引发职场人群共鸣，# 职场人必备肠宝 #话题播放量突破 1.5 亿次，仅成都地区就有超 2 万名职场人参与试饮活动，带动产品线上旗舰店 “职场专属套餐” 销量占比达 40%。

针对 “30-55 岁宝妈群体”，团队围绕 “儿童肠道健康” 的核心需求，打造了 “肠宝亲子护肠季” 主题活动。考虑到宝妈群体更关注产品安全性与儿童接受度，团队将营销重点放在 “天然成分” 与 “口感适配” 上 —— 制作《宝妈必看：儿童肠道养护指南》系列图文内容，详细介绍肠宝益生元的 “天然菊芋提取” 成分，强调 “0 添加蔗糖、0 香精、0 防腐剂”，适合儿童长期食用；同时，拍摄 “亲子冲调” 短视频，展示宝妈为孩子冲泡肠宝益生元，孩子主动饮用的温馨场景，配文 “微甜口感，孩子不抗拒，每天一杯，解决挑食消化不良”。

团队还与西南地区 200 余家母婴店、亲子乐园合作，开展 “肠宝亲子体验日” 活动：在母婴店设置 “儿童肠道健康咨询台”，邀请儿科医生为宝妈解答肠道养护问题；在亲子乐园举办 “肠宝手工 DIY” 活动，让孩子用肠宝益生元搭配水果制作 “健康饮品”，既增加互动性，又让孩子直观感受产品口感。此外，团队还在小红书、妈妈网等宝妈聚集平台，邀请 50 位 “育儿博主” 分享肠宝益生元的使用体验，通过 “真实育儿场景 + 产品功效反馈” 的内容形式，建立宝妈群体的信任。活动期间，肠宝益生元 “儿童专属装” 销量环比增长 300%，有 78% 的购买用户表示 “因为‘天然安全’和‘孩子喜欢喝’选择肠宝”。

针对 “50 岁以上中老年人群”，团队聚焦 “家庭健康、功效口碑” 的需求，策划了 “肠宝家庭护肠行动”。考虑到中老年人群获取信息的渠道以电视、社区宣传为主，且更相信 “权威认证” 与 “身边人推荐”，团队在西南地区地方电视台投放肠宝益生元科普广告，邀请退休医生出镜，讲解 “中老年肠道特点” 与 “肠宝双糖复合配方的养护原理”，强调 “长期食用可改善便秘、提升免疫力”；同时，深入社区开展 “肠道健康公益讲座”，为中老年人免费检测肠道健康状况，现场演示肠宝益生元的冲调方法，发放试用品。

为突出产品 “全周期养护” 的特点，团队还收集了大量中老年用户的使用案例，制作成 “肠宝用户故事” 系列视频 ——72 岁的张阿姨分享 “喝了 3 个月肠宝，便秘问题解决了，精神状态也好了”；65 岁的李叔叔表示 “以前经常腹胀，现在每天喝肠宝，消化好了，吃饭也香了”。这些真实案例在社区宣传栏、老年大学微信群传播后，形成了良好的口碑效应，许多中老年人通过 “子女代购”“社区团购” 的方式购买肠宝益生元，带动产品 “家庭分享装” 销量占比提升至 35%。

除了分人群营销，唯巴蜀广告还为肠宝益生元搭建了 “线上线下联动” 的销售渠道：线上，在天猫、京东旗舰店设置 “人群专属入口”，根据不同人群需求推荐对应套餐；线下，在超市、药店设置 “肠宝健康专柜”，分类陈列 “职场装”“儿童装”“家庭装”，配备专业导购为消费者讲解产品特点与适用人群。同时，团队还为产品设计了 “西南地域化包装”，在包装上融入熊猫、竹子等巴蜀元素，增加地域认同感，进一步拉近与西南消费者的距离。

通过精准的产品定位与分人群营销，肠宝益生元在西南市场取得了亮眼成绩：上市 6 个月，销售额突破 5000 万元，在西南益生菌市场的占有率从 0 提升至 8%，核心目标人群复购率达 38%。肠宝品牌负责人在合作总结时表示：“唯巴蜀广告最厉害的是，他们不仅懂营销，更懂我们的产品和用户，能把产品特点和人群需求完美结合，让每一分营销费用都花在刀刃上，这样的合作伙伴，是我们开拓市场的‘定心丸’。”

从产品特点深度拆解到目标人群精准匹配，从分场景营销到全渠道联动，四川唯巴蜀广告有限公司以专业的营销洞察力，为肠宝益生元打开了西南市场的大门。未来，公司将继续深耕健康消费领域，为更多细分品类产品提供 “精准定位 + 高效传播” 的营销方案，助力品牌在健康消费浪潮中实现持续增长

来源：小咕鱼