摘要：难以置信！一家“日本饮料”在中国市场年入高达1651亿，轻松超越国民品牌农夫山泉，却成功伪装成“国货”，让亿万消费者深信不疑。

文/编辑：嵌入式大杂烩

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难以置信！一家“日本饮料”在中国市场年入高达1651亿，轻松超越国民品牌农夫山泉，却成功伪装成“国货”，让亿万消费者深信不疑。

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这份“国货滤镜”背后，隐藏着怎样的营销骗局？当身份迷雾被揭开，无数消费者才猛然发现，自己的爱国情怀竟被巧妙“利用”。

当我们把目光投向饮料货架，以为自己对那些熟悉的瓶瓶罐罐了如指掌时，现实往往会给我们一个意想不到的耳光。

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比如，许多人心中当之无愧的国民饮料巨头农夫山泉，却在一个悄无声息的对手面前显得有些“娇小”。

那个对手，就是三得利，有数据显示，这家公司的年营业额高达千亿级别，一种说法是1651亿，另一种说法是1046亿。

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无论哪个数字，都让农夫山泉不到其三分之一的营收相形见绌，更让人错愕的是，这个在中国市场赚得盆满钵满的品牌，实际上是一家地道的日本企业。

这个事实让无数坚信自己是在支持国货的消费者，感到了一丝“憋屈”，问题来了，这种巨大的“身份迷雾”究竟是如何被精心构建起来的？

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它在过去为什么能如此奏效，如今又为何引发了越来越多的讨论和审视？这背后，藏着中国消费市场一段深刻的变迁史。

其实日本这家品牌之所以能做到这一点，跟它们的营销手法有着很大的关系，它系统性地运用视觉、语言和文化符号，核心目的就是精准地剥离或嫁接特定的文化基因，让你看到它想让你看到的样子。

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最直接的手段，体现在视觉符号的“去异存同”上，三得利就玩了一手高明的减法，在其产品包装上有意地减少甚至完全去除日文元素。

当消费者拿在手里，满眼都是熟悉的中文，自然就削弱了对其外来身份的警惕，而另一些品牌则反其道而行之，玩起了加法。

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元气森林在早期，就巧妙地在其包装上使用了日文的“気”字，并标注“日本监制”等字样，主动为自己披上一层异国的外衣，以迎合当时的市场偏好。

语言系统更是“文化转译”的主战场，有些品牌通过命名来实现身份的伪装，“中华”牙膏听起来再本土不过了，但其品牌所有权却属于一家荷兰公司，“味好美”酱料也一样，听着亲切，实则是个美国品牌。

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反向操作的例子也不少，比如主营睡眠产品的慕思，还有曾经风靡一时的美特斯邦威，都通过一个听起来颇具异国情调的名字，成功地营造了高端、国际化的品牌形象，而它们都是土生土长的中国品牌。

在这场游戏中，三得利的策略显得更为高深，它不只是简单地使用中文，甚至在包装上启用了繁体字，试图链接一种更深厚、更古典的中华文化意象，让你在潜意识里将其与本土文化紧紧绑定。

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最高级的伪装，是文化母题的“情境挪用”，三得利卖的虽然是乌龙茶，但它向中国消费者“贩卖”的，却是一种精心包装过的中国茶文化，从上世纪80年代开始，他们就已经在生产乌龙茶饮料了。

为了让你相信这个故事，三得利的广告片特意选择在中国取景拍摄，画面里充满了中国戏曲、相声等传统元素，出镜的也大多是中国面孔的演员，这一切都在营造一种“比国货更懂中国”的氛围，让你彻底忘记它的国籍归属。

曾几何时，我们处在一个“仰视”的时代。在上世纪到大约十多年前，中国消费市场普遍存在一种“洋货崇拜”的心理，很多人潜意识里觉得，外国的品牌就意味着更高级、更有品质保障。

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在那个时期，国产品牌“伪装”成洋货，是一种非常有效的市场策略，像元气森林早期那样，或者像欧典地板、慕思那样，都能帮助它们在市场中获得额外的溢价和消费者的初步信任。

当时偏甜的饮料口味也是绝对的市场主流，但风向的转变，比想象中来得更快，大约从2021年开始，一切都变了。

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消费者的健康意识被前所未有地唤醒，同时伴随着中国制造业水平的飞速提升，国人对本土品牌的文化自信和支持度也显著增强。

我们进入了一个“平视”的时代，最直观的变化体现在口味上，低糖、无糖、口味清淡的饮料开始受到热捧。

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农夫山泉旗下的东方树叶，这个早期曾被许多人评价为“难喝”的纯茶系列，摇身一变成了健康饮品的代表，销量节节攀升。

三得利也正是凭借其“零糖零卡”的清晰健康定位，区别于传统甜味茶饮，精准地捕获了这批关注健康的消费群体。

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可以说，它既是身份伪装的胜利者，也是健康趋势的受益者，但对于那些“伪洋货”来说，好日子到头了。

曾经的光环逐渐褪去，消费者不再轻易为那一点“外国味”买单，更重要的是，当人们的身份意识觉醒后，开始在意品牌的真实归属，并可能因为被误导而产生强烈的负面情绪。

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那些曾努力“伪装”成洋货的品牌，如今正急于摆脱过去的标签，比如中国本土茶饮品牌奈雪的茶，其更名就被市场解读为一种“回归本土化”的举动。

元气森林也早已不再强调“日本监制”，而是反复向外界声明，自己是一家注册地在河北的中国公司，这种转变，无一不在证明，那套老旧的营销手法已经失效，甚至可能带来反效果。

而对于像三得利这样成功的“潜行者”，虽然商业上持续取得巨大成功，但也时刻面临着身份被揭示后的舆论风险。

当消费者发现自己支持“国货”的热情，最终流向了一家日本企业时，那种情感上的反弹不容小觑，更何况，互联网是有记忆的。

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三得利过去曾因虚假宣传问题而受到过相关部门处罚的历史，也可能在某个时刻被重新提起，进一步加剧品牌的信任危机。

最终的答案，是回归商业的本质：从“讲故事”到“做产品”，在今天这个信息高度透明化的时代，消费者的选择越来越理性。

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大家会发现，原来“徐福记”糖果属于一家瑞士公司，“中华”牙膏的品牌归一家荷兰公司所有，但那又如何？

决定消费者最终是否会用脚投票的，不再是品牌的国籍，而是产品本身的质量、口感与创新，长远的成功，不可能再依赖于一套巧妙的营销骗局。

我们从曾经的盲目追随，走到了今天的理性审视，消费者的日渐成熟，正在倒逼所有企业回归到商业最朴素的逻辑上来。

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对于我们消费者而言，重要的是拥有辨别信息的能力和自由选择的权利，而对于企业来说，与其在“身份”的包装上大费周章，不如踏踏实实地在产品上精益求精。

因为到最后，能长久陪伴消费者的，绝不是一个虚构的身份，而是一个真正值得信赖的产品，未来的市场，终将是产品力的竞争，而非身份的表演。

来源：嵌入式大杂烩