摘要：2024年对于金地集团而言是充满挑战的一年。公司在这一年经历了自2001年上市以来的首次净亏损，亏损金额高达61.15亿元。尽管面临巨大的财务压力，金地集团依然成功偿还了所有到期的公开市场债券，总计约180亿元，包括9笔境内债、1笔境外债和3笔ABS。这一举措

2024年对于金地集团而言是充满挑战的一年。公司在这一年经历了自2001年上市以来的首次净亏损，亏损金额高达61.15亿元。尽管面临巨大的财务压力，金地集团依然成功偿还了所有到期的公开市场债券，总计约180亿元，包括9笔境内债、1笔境外债和3笔ABS。这一举措虽然体现了公司的偿债能力和信誉，但也反映出其资金链的紧张状况。为了应对这一困境，金地集团亟需对其销售策略进行全面调整，以恢复盈利能力和市场竞争力。

首先，金地集团需要重新审视其产品定位和市场布局。2024年，公司的营业收入为753.44亿元，同比下降23.22%，其中房地产业务结转收入为600.26亿元，同比下降29.77%。这表明，金地集团的产品在当前市场环境下缺乏足够的吸引力。为了扭转这一局面，公司应更加注重市场需求的变化，特别是在当前房地产市场调整期，消费者对于住房的需求更加务实和理性。金地集团可以通过推出更多高性价比的产品，满足刚需和改善型需求，同时注重产品的品质和服务，以提升客户满意度和品牌忠诚度。

其次，金地集团应加强成本控制和资金管理。尽管公司通过处置资产和调整项目策略，如退出绍兴都会云上项目股权，成功促进了资金回流，但长期来看，优化内部运营效率、降低开发成本仍然是提升盈利能力的关键。公司可以通过引入先进的管理工具和技术，提高项目开发的效率，减少不必要的开支。同时，金地集团应继续加强现金流管理，确保在销售回款和融资方面保持灵活性，以应对市场的不确定性。

第三，金地集团需要加快数字化转型，提升营销效率。在当前数字化时代，传统的销售模式已经难以满足消费者的需求。金地集团应加大在数字化营销方面的投入，利用大数据、人工智能等技术手段，精准分析客户需求，优化营销策略。例如，公司可以通过线上平台进行项目推广，提供虚拟看房、在线咨询等服务，提升客户体验。此外，金地集团还可以加强与互联网平台的合作，扩大品牌曝光度，吸引更多的潜在客户。

第四，金地集团应注重多元化发展，降低对单一业务的依赖。虽然房地产业务是公司的主要收入来源，但过度依赖这一业务也增加了公司的经营风险。金地集团可以考虑拓展相关业务领域，如物业管理、商业地产、长租公寓等，以分散风险并创造新的收入增长点。特别是在当前房地产市场调整期，多元化发展策略可以帮助公司更好地应对市场波动，增强抗风险能力。

最后，金地集团应加强与政府和金融机构的合作，争取更多的政策支持和融资渠道。在当前房地产市场调控政策趋严的背景下，金地集团需要积极与政府部门沟通，了解政策动向，争取在土地供应、税收优惠等方面获得支持。同时，公司应加强与金融机构的合作，拓宽融资渠道，降低融资成本，为公司的持续发展提供资金保障。

总的来说，面对2024年的净亏损，金地集团需要在产品定位、成本控制、数字化转型、多元化发展以及政府合作等多个方面进行全面调整。通过优化销售策略，提升运营效率，金地集团有望在未来的市场竞争中重新站稳脚跟，恢复盈利能力和市场地位。

来源：房天下资讯