摘要：“富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者！” 2200 多年前，西楚霸王项羽在咸阳城的宫殿中，望着眼前的繁华，心中却始终放不下故乡的山水。他的这一声感慨，道出了中国人骨子里对故乡深深的眷恋与归根的情怀。

“富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者！” 2200 多年前，西楚霸王项羽在咸阳城的宫殿中，望着眼前的繁华，心中却始终放不下故乡的山水。他的这一声感慨，道出了中国人骨子里对故乡深深的眷恋与归根的情怀。

时光流转，历史的车轮滚滚向前。在 2025 年的 8 月，京东集团的创始人刘强东，同样带着功成名就的荣耀，回到了他的故乡 —— 江苏宿迁。他的回乡之旅，宛如一场现代版的 “衣锦还乡”，却又被赋予了全新的时代内涵，成为了人们热议的焦点。

此时的刘强东，已然站在了商业世界的巅峰。京东，这个由他一手创立的电商巨头，在历经风雨后，不仅成为了中国互联网行业的中流砥柱，更是在全球商业舞台上崭露头角。就在不久前，京东刚刚登顶 “中国民企 500 强” 的榜首，这份荣耀背后，是刘强东多年来的拼搏与坚守。

而宿迁，这座位于江苏北部的小城，作为刘强东梦想启航的地方，承载着他太多的回忆。这里的每一寸土地、每一条街道，都见证了他从一个懵懂少年成长为商业巨擘的艰辛历程。当他再次踏上这片熟悉的土地，心中的那份激动与感恩，如同决堤的洪水，汹涌澎湃。

刘强东出生在宿迁农村，小时候家境贫寒，父母常年在外行船，他和妹妹跟着外婆生活。在那个物资匮乏的年代，一顿饱饭、一件新衣都是奢望，但这些艰苦从未磨灭他对知识的渴望。靠着自身努力，刘强东考上了中国人民大学，成为村里第一个大学生。这背后是全村人的支持，凑齐的 500 元与 76 个鸡蛋，成了他改变命运的启动资金，也在他心中种下了 “报恩” 的种子 。

大学期间，刘强东就展现出了非凡的商业头脑。他利用课余时间打工赚钱，不仅解决了自己的生活费用，还积累了宝贵的商业经验。毕业后，他没有选择安稳的工作，而是一头扎进了创业的浪潮中。从最初在中关村的一个小柜台卖刻录机和光盘，到后来创办京东多媒体网，再到如今的京东集团，刘强东的创业之路充满了坎坷与挑战，但他始终凭借着坚韧不拔的毅力和敏锐的商业眼光，一次次突破困境，实现了从 “穷小子” 到 “商业巨擘” 的华丽转身。

随着京东的不断发展壮大，刘强东始终没有忘记自己的家乡和乡亲们。他将 “报恩” 二字刻进了自己的个人 IP，用实际行动诠释着什么是 “饮水思源”。2015 年春节，他携手妻子章泽天回到老家，给全村 650 余名 60 岁以上的老人每人发了一万元的春节特别红包，让老人们感受到了实实在在的温暖；2017 年，他慷慨捐赠 1 亿资金，用于家乡的教育、文化、养老及扶弱帮贫等公益事业，为家乡的发展注入了强大动力；2025 年春节，他为 1300 户村民送上羽绒服，让大家在寒冬中感受到了浓浓的关爱 。

而此次回乡，刘强东更是开启了 “海陆空” 全方位的反哺模式。白天，他亲自为京东折扣超市站台，为家乡的商业发展助力；深夜，他穿梭在烧烤摊，与老乡们举杯畅饮，畅谈家常，没有丝毫的架子，仿佛又回到了那个青涩的少年时代；次日，他又携妻子出现在苏超赛场，为宿迁队呐喊助威，让整个赛场都充满了激情与活力。他的每一个举动，都将 “东哥” 对家乡的乡土情怀展现得淋漓尽致，也让宿迁人民对他的敬佩与喜爱之情愈发深厚。

刘强东的这次回乡，不仅仅是一次简单的探亲之旅，更是一场精心策划的商业与情怀的双重盛宴。他巧妙地利用自己的影响力，将京东的品牌宣传与家乡的发展紧密结合，每一个细节都充满了故事，每一个举动都引发了广泛的关注，成为了一场现象级的流量狂欢。

8 月 29 日深夜，宿迁的街头弥漫着烧烤的香气，烟火气息愈发浓郁。在这个寻常的夜晚，刘强东的出现却让整个烧烤摊成为了众人瞩目的焦点。他身着休闲装，脚踩拖鞋，毫无保留地融入到了老乡们中间，与大家围坐在小马扎上，举杯畅饮，谈天说地。他的脸上洋溢着真诚的笑容，用那熟悉的宿迁方言与乡亲们亲切交流，每一个动作、每一个表情都充满了浓浓的乡情 。

“兄弟们，走一个！” 刘强东的声音在烧烤摊上空回荡，他仰头将塑料杯中的啤酒一饮而尽，随后还倒置杯子示意大家自己已喝光。这一豪爽的举动，瞬间点燃了现场的气氛，周围的老乡们纷纷鼓掌叫好，欢呼声此起彼伏。在那一刻，他不再是那个高高在上的千亿总裁，而是一个久违归家的游子，与儿时的伙伴们尽情享受着相聚的快乐。

这一场景被众多路人用镜头记录了下来，并迅速在网络上传播开来。短短几个小时，# 刘强东宿迁烧烤摊 #的话题便登顶抖音热榜第一，播放量突破 5 亿次。网友们纷纷点赞留言，感叹刘强东的接地气和真实。有人说：“东哥这才是真性情，没有一点架子，就像我们身边的大哥一样。” 还有人评论道：“这才是真正的衣锦还乡，不忘本的企业家，值得尊敬！”

在这个人人都是自媒体的时代，刘强东用一场烧烤摊的聚会，成功地实现了 “去光环化”，让大家看到了他平凡而又真实的一面。他以这种独特的方式，拉近了与消费者的距离，为京东品牌注入了更多的情感温度，收获了无数的好感与支持。这场烧烤摊聚会，不仅成为了宿迁街头的一段佳话，更是一次成功的品牌营销案例，让人们深刻地感受到了刘强东的人格魅力和京东品牌的亲和力。

在烧烤摊的热闹之前，京东折扣超市的首秀才是这场回乡之旅的重头戏。8 月 30 日，对于宿迁的零售业来说，是一个具有里程碑意义的日子。这一天，京东折扣超市在宿迁四店同开，5000㎡的超大卖场里，商品琳琅满目，种类繁多，涵盖了食品生鲜、家清个护、家居日用等全品类，超 5000 款高性价比的商品让人目不暇接 。

刘强东亲自来到超市探店，他的脸上洋溢着自豪的笑容，对着镜头自信地说道：“要让老家乡亲先用上质优价廉的好东西。” 这句朴实的话语，不仅表达了他对家乡人民的深厚情谊，更彰显了京东在下沉市场的决心和野心。

为了实现这一目标，京东折扣超市依托强大的供应链体系，采用产地直采、源头直发的模式，最大程度地减少了中间环节，降低了成本，从而让消费者能够以实惠的价格购买到高品质的商品。在开业当天，超市里人潮涌动，热闹非凡，首日客流超过 10 万，平均每 5 个宿迁人就有 1 人到店，这一数据充分证明了京东折扣超市的吸引力和市场潜力 。

宿迁作为刘强东的故乡，具有独特的地缘优势和情感纽带。选择在这里作为京东折扣超市的重要试点，不仅能够借助刘强东的个人影响力和家乡人民的支持，快速打开市场，还能通过对宿迁市场的深入了解和分析，为京东在全国下沉市场的布局提供宝贵的经验和参考。可以说，京东折扣超市在宿迁的成功开业，是京东下沉战略的关键一步，为其未来在全国范围内的扩张奠定了坚实的基础 。

8 月 30 日晚，宿迁市的体育中心灯火辉煌，座无虚席，苏超联赛宿迁队对阵淮安队的比赛正在激烈进行。刘强东携妻子章泽天出现在看台上，他们的到来瞬间成为了全场的焦点。当宿迁队球员进球的那一刻，刘强东激动地站起身来，振臂高呼：“宿迁加油！” 他的声音充满了激情与力量，感染了现场的每一位观众，整个体育场顿时沸腾起来，欢呼声、呐喊声交织成一片 。

这一画面被央视体育直播镜头精准捕捉，迅速传遍了全国。而在这背后，是京东早在一周前就已经精心布局的战略 —— 官宣成为苏超战略合作伙伴，并将品牌 LOGO 醒目地印在球衣胸前。通过这种 “体育 + 乡情” 的巧妙捆绑营销，京东成功地将品牌与家乡的荣誉紧密联系在一起，极大地激发了宿迁人民以及江苏地区消费者对京东的地域认同感和品牌好感度 。

据相关数据统计，在京东成为苏超战略合作伙伴后，其在江苏的品牌好感度飙升了 47%。这一显著的提升，充分证明了此次营销活动的巨大成功。京东通过赞助苏超联赛，不仅为赛事提供了强大的支持，提升了赛事的影响力和商业价值，同时也借助赛事的广泛传播，让京东的品牌形象更加深入人心，实现了品牌宣传与体育文化的完美融合 。

刘强东在苏超赛场的这一 “攻心战”，不仅仅是为了京东的品牌推广，更是他对家乡体育事业的一份支持与热爱。他希望通过自己的努力，让更多的人关注到宿迁，关注到江苏的体育文化，为家乡的发展贡献自己的一份力量 。

在大众的传统认知中，商业大佬往往被笼罩在一层神秘而威严的光环之下，他们出入高级写字楼，身边簇拥着助理和保镖，决策着数十亿乃至上百亿的商业项目，与普通人的生活仿佛隔着一道难以逾越的鸿沟。刘强东却反其道而行之，他大胆地打破了这种常规印象，刻意放大自己的 “草根底色”，将一个真实、接地气的自己展现在公众面前 。

在宿迁的烧烤摊上，刘强东与老乡们毫无隔阂地勾肩搭背，一起合影留念。他的笑容真诚而亲切，没有丝毫的做作，就像多年未见的老友重逢，尽情享受着相聚的欢乐。他操着一口流利的宿迁方言，与大家聊家常，分享着彼此生活中的点点滴滴，从孩子的教育问题到家里的琐事，再到宿迁这些年的变化，每一个话题都充满了浓浓的生活气息 。

甚至有网友拍到刘强东蹲在路边啃鸡爪的画面，这一画面迅速在网络上引发了热议。在大家的想象中，千亿总裁的生活应该是奢华而精致的，而这一接地气的举动，彻底颠覆了人们对他的固有认知。网友们纷纷感叹：“这才是真正的东哥，没有一点架子，就像我们身边的邻家大哥一样亲切。”

这种 “去精英化” 的操作，看似简单随意，实则是刘强东精心策划的一次人设破圈行动。在这个信息爆炸的时代，公众对于企业家的期待早已不再局限于商业上的成功，他们更渴望看到企业家真实、接地气的一面，能够与自己产生情感共鸣。刘强东敏锐地捕捉到了这一心理需求，通过一系列亲民的举动，成功地拉近了与公众的距离，让自己的形象更加深入人心 。

根据微博数据显示，在刘强东回乡事件之后，90 后网友对他的好感度提升了 62%。这一显著的数据变化，充分证明了他的人设破圈策略取得了巨大的成功。90 后作为互联网时代的主力军，他们追求个性、真实和情感共鸣，刘强东的 “邻家大哥” 形象正好迎合了他们的价值观和审美需求，从而赢得了这一群体的喜爱和支持 。

在当今这个信息传播高度发达的时代，UGC（用户生成内容）传播已经成为了一种主流的传播方式。京东深谙这一传播规律，在刘强东回乡的过程中，故意采用了 “留白” 的策略，为 UGC 传播创造了广阔的空间 。

在整个回乡行程中，京东没有安排官方跟拍，也没有对路人的拍摄行为进行任何限制。相反，甚至有工作人员在暗中 “引导” 粉丝上传视频，鼓励大家积极参与到这场传播盛宴中来。这种开放和包容的态度，让每个路人都成为了这场回乡之旅的记录者和传播者，他们用自己的手机镜头，捕捉下了刘强东在宿迁的每一个精彩瞬间，并通过社交媒体平台迅速传播开来 。

8 月 29 日晚至 30 日晨，仅仅一夜之间，全网就涌现出了超过 20 万条相关短视频。这些短视频的内容丰富多样，有刘强东在烧烤摊与老乡们欢聚的场景，有他在京东折扣超市探店的画面，还有他在苏超赛场为宿迁队加油助威的瞬间。这些真实、生动的视频，引发了网友们的强烈关注和转发，形成了一种病毒式的传播效应 。

这种自发的 UGC 传播，不仅为京东节省了大量的广告费用，更重要的是，它让传播的可信度和影响力得到了极大的提升。与官方发布的宣传通稿相比，用户自己拍摄和分享的内容更加真实、亲切，更容易引起其他用户的共鸣和信任。据估算，此次刘强东回乡事件所引发的自发传播，其效果相当于省掉了 5000 万广告费，为京东带来了巨大的品牌曝光和流量红利 。

刘强东此次回乡，表面上看是一次充满温情的省亲之旅，但实际上，这背后隐藏着一系列精心策划的商业布局，堪称是一场 “商业组合拳” 。

从烧烤摊开始，刘强东就成功地吸引了大众的注意力，赚足了眼球。他在烧烤摊与老乡们的亲密互动，通过网络的传播，迅速成为了热门话题，让全国人民都关注到了他的回乡之行。这一话题的热度，为后续的商业活动奠定了坚实的基础 。

紧接着，京东折扣超市的开业承接了这一波流量。凭借着刘强东的个人影响力和前期的话题热度，超市开业当天便迎来了巨大的客流量。首日客流超过 10 万，平均每 5 个宿迁人就有 1 人到店，这一惊人的数据充分展示了此次商业活动的成功 。

而赞助苏超联赛，则是刘强东更深层次的布局。通过将京东品牌与宿迁队紧密绑定，他成功地激发了宿迁市民乃至江苏人的地域情感和认同感。这种情感的连接，不仅提升了京东品牌在当地的美誉度和忠诚度，更为京东未来在江苏地区的业务拓展打下了坚实的基础 。

这一系列的活动，形成了一个完整的 “注意力经济” 闭环。从吸引眼球到承接流量，再到绑定地域情感，每一步都紧密相连，环环相扣，实现了从 “情怀变现” 到 “战略卡位” 的完美转变 。

从更长远的角度来看，刘强东的这一布局还有着更深层次的战略意义。宿迁作为一个具有代表性的下沉市场，对于京东来说，具有极高的战略价值。通过此次回乡活动，京东不仅在宿迁成功地推广了折扣超市这一新业务，更重要的是，它为未来京东物流、电商、零售等新业务在下沉市场的落地和发展，积累了宝贵的经验，提供了一个可复制的模式 。

可以说，宿迁已经成为了京东在下沉市场的 “试验田”，未来京东的各种新业务都有可能优先在这里进行试点和推广。刘强东用自己的故乡，为京东打造了一个重要的战略支点，让京东在激烈的市场竞争中占据了先机 。

在互联网这个众声喧哗的舆论场中，任何一件备受瞩目的事件都难免会引发不同的声音，刘强东的回乡之行也不例外。尽管绝大多数人都对他的反哺之举赞不绝口，认为他是一位有情有义、不忘本的企业家，但仍有一小部分人提出了质疑，甚至抛出了 “作秀” 这样尖锐的指责 。

他们认为，刘强东在烧烤摊与老乡们互动、为京东折扣超市站台以及现身苏超赛场等一系列行为，都是经过精心策划的商业炒作，目的是为了提升京东的品牌知名度和影响力，背后隐藏着浓厚的商业利益考量，并非真正出自对家乡的深厚情感 。

然而，这些质疑的声音在事实面前显得如此苍白无力。光明村的村民们用他们最朴实的行动和真挚的话语，给予了这些质疑有力的回击。68 岁的张大爷，脸上洋溢着幸福的笑容，手中紧紧握着刚领到的羽绒服，激动地说：“东子这孩子，每年都记挂着我们，年年都给我们送东西、发钱，这份心意比啥都实在。他是从咱村子里走出去的，心里一直装着家乡和我们这些乡亲，怎么会是作秀呢？” 张大爷的话，代表了众多村民的心声，他们亲身感受到了刘强东的关爱和付出，这些实实在在的温暖是无法用 “作秀” 二字来轻易否定的 。

数据，往往是最有说服力的。据相关统计数据显示，在过去的近五年时间里，宿迁与京东相关的产业呈现出蓬勃发展的态势，成功带动了 2 万人实现就业，让无数家庭有了稳定的收入来源，生活水平得到了显著提高。仅在 2024 年，这些就业人员的人均增收就达到了 3.2 万元，这一数字背后，是无数个家庭的幸福生活和对未来的美好憧憬 。

京东在宿迁的投资和发展，不仅为当地创造了大量的就业机会，还带动了上下游产业链的协同发展，促进了当地经济的繁荣。如今，“东哥经济” 已经成为宿迁 GDP 增长的重要极，为这座城市的发展注入了强大的动力。从曾经的苏北小城，到如今的电商名城，宿迁的华丽转身离不开京东的助力，更离不开刘强东的深情反哺 。

社会学专家们从专业的角度对刘强东的 “归乡营销” 进行了深入剖析，他们指出，刘强东的这一系列举动，巧妙地契合了中国人骨子里根深蒂固的 “衣锦还乡” 的集体心理。这种心理，源于中华民族数千年的传统文化，是对家乡的眷恋、对根的追寻，以及对荣耀和归属感的渴望 。

在中国传统文化中，“知恩图报” 一直被视为一种高尚的道德品质，是为人处世的基本准则。刘强东通过一次次的回乡回馈，将这种道德期待转化为实际行动，不仅满足了公众对他的道德期许，更赢得了广大民众的尊重和赞誉 。

与此同时，刘强东以企业为载体，通过一系列的商业活动和公益举措，实现了 “个人价值 - 企业形象 - 地域荣誉” 的三重提升。他的个人奋斗历程，是从农村走向成功的励志典范，激励着无数人勇敢追求自己的梦想；京东在宿迁的发展，不仅提升了企业的知名度和影响力，还为当地创造了巨大的经济价值和社会效益，成为了企业社会责任的优秀范例；而他对家乡的回馈，更是让宿迁这座城市在全国乃至全球的舞台上崭露头角，提升了地域的荣誉感和自豪感 。

这种将传统文化基因与现代商业传播完美结合的手法，堪称企业家 IP 打造的 “宿迁模式”。它为其他企业家提供了宝贵的借鉴经验，让人们看到了在商业成功的同时，如何通过回馈家乡、传承文化，实现个人与社会的双赢 。

在当今这个流量至上的时代，各大企业为了吸引公众的注意力，获取更多的流量和曝光，可谓是绞尽脑汁，不惜投入大量的资金和资源。有的企业砸重金购买热搜，试图通过铺天盖地的广告宣传来提升品牌知名度；有的企业邀请明星代言，借助明星的影响力和粉丝基础来吸引消费者的关注 。

然而，京东却另辟蹊径，用 “乡情” 这把独特的钥匙，成功地撬开了流量的大门。在刘强东的回乡之旅中，没有高昂的烧烤摊场景费，没有巨额的明星代言费，也没有大规模的硬广投放，但却收获了亿级的曝光量，成为了全网热议的焦点 。

这一现象背后，蕴含着深刻的 “情感经济学” 原理。在这个信息爆炸、情感缺失的互联网时代，消费者对于那些千篇一律、充满商业气息的广告和营销手段已经产生了审美疲劳，他们更加渴望真实、温暖、有情感共鸣的内容 。

刘强东的回乡之举，正是抓住了这一消费者心理，通过展现真实的乡土情怀和接地气的互动，成功地引发了公众的情感共鸣。他与老乡们在烧烤摊的欢聚，让人们看到了他对家乡的深厚情感和质朴的一面；他为京东折扣超市站台，传递出为家乡人民提供优质商品和服务的诚意；他在苏超赛场为宿迁队加油助威，激发了人们的地域自豪感和归属感 。

这些充满情感温度的举动，不仅为京东赢得了良好的口碑和品牌形象，更让消费者在情感上与京东建立了紧密的连接，从而转化为对京东品牌的忠诚度和购买力 。

暮色中的宿迁街头，刘强东的烧烤摊渐渐散去人群，而关于 “富贵归乡” 的讨论仍在全网发酵。有人说这是一场精心设计的 “商业秀”，但更多人看到的是：一个从农村走出来的企业家，用自己的方式回馈故土，同时也为企业找到了与公众情感连接的 “密码”。或许正如网友热评：“比起千亿身家，更难得的是他始终记得自己是宿迁的‘大强子’。” 这场充满烟火气的归乡之旅，终将成为中国商业史上 “情与利” 双赢的经典注脚 。

来源：夜刀神碎