摘要：所以，国产羽绒服之间难免会相互进行竞争，而其中工作最为低调的雪中飞与“国货之光”波司登之间的较量，为何雪中飞顶着这样一个光环，却依旧落败了呢?

如今羽绒服市场的竞争越来越激烈，不只是波司登、雪中飞等传统品牌挣扎求生，许多新兴品牌也加入了这个行业，试图分一杯羹。

甚至在近几年，我国国货羽绒服也逐渐被消费者接受，成为了人们的新宠。

所以，国产羽绒服之间难免会相互进行竞争，而其中工作最为低调的雪中飞与“国货之光”波司登之间的较量，为何雪中飞顶着这样一个光环，却依旧落败了呢?

其实，这与消费者的体验息息相关?

不得不说，波司登的影响力确实是相当高的，如今已经凭借其质量和产品系列的丰富多样成功站稳在我国羽绒服市场的顶流地位。

更是被大家誉为“国货之光”，在宣传上也是相当到位，不仅有着许多向高端奢侈品牌看齐的大秀，就连代言人也都是当红的小生。

就连李宇春这样拥有超高国民度的明星，也为其波司登疯狂安利，但是即便是这样，仍有许多人在买过一两件波司登羽绒服之后，还是毅然决然换了雪中飞。

甚至有的人根本不考虑买波司登，因为他们总结出了一些波司登的缺点，第一点就是价格昂贵。

虽然波司登作为国产品牌能够以自己本身的实力将价格抬高，但对于一些喜欢性价比高的产品的人来说，波司登就不是什么好选择了。

据消费者反馈称，波司登的普通款基本上一两千元起步，更不用说秀场联名款了，那价格是贵得惊人，就算是那些基础款，也没有设计感，穿出去也极容易撞衫。

所以，许多人在对比雪中飞和波司登之后，感觉雪中飞具有很大的优势。

第二点就是单调的款式，因为雪中飞也有一些基础版和基础款式，但它们的设计都能跟上潮流，不论是颜色还是设计，都能尽量避免撞衫，可是这一点波司登却做得不好。

即使他旗下拥有那么多款式，但最终还是大同小异，显得千篇一律，这一点上时间之前买过波司登羽绒服的人表示深有体会。

第三点就是秀场上的款式不能穿出去，这一点相信许多人都跟我一样，有租衣服或借衣服的体验，但是当我们穿上那件美丽的衣服时，往往因为那个设计新颖，以至于我们再穿出去的时候人们都会关注那件衣服。

然而波司登每一季发布秀场款时，都会有不少和基本款是非常相似的，但凡有个别细节有所不同，那么这些秀场版只会成为衣柜深处的尘埃，因为它们都不适合日常穿着，所以消费着宁愿选择那些基本款，但这些可不是自己设计能解决的问题。

其实在雪中飞成立之前，我国羽绒服市场一直都只有几个主流品牌，并且这些羽绒服在质量和款式上都是普通品质。

而雪中飞这个新品牌由于没有前期积累，所以决定在价格上做下调，让其变得更优惠。

因此，在当时国人普遍比较穷的小乡镇，雪中飞算上名气比较大且经济适用的羽绒服了。

随着经济发展和全民购物观念的转变，如今雪中飞虽然并不是最便宜，但是配置却相对高，所以越是在宝贵的睡眠时间里，人们又想要在外面美美哒回到家就能随意脱下来的那一刻放松得很，于是选择了性价比更高且时尚感十足的雪中飞。

这样一来洗白有了市场份额，对于消费者来说这也是一件好事，所以就有了开头那句话:雪中飞抢走波司登销量不说，还让他们换了更时尚的衣服。

并且在此之后，雪中飞为了满足更多年轻人的需求，还推出了多款联名系列，其中儿童版也是优秀。

所以儿童界也有雪中飞，但是许多人可能好奇，大多数时候儿童版和成人版都是大同小异，既然雪中飞也旗下有儿童版，那为什么人们叫儿童，并且儿童款和成人款还不一样呢?

其实，这与雪中飞设计师不断打破常规，有着紧密关联，因为很多年青人很喜欢个性突出的设计，只是单纯大人的衣服套小人的衣服并不会让他们满意，但同时，如果仅仅是变一下颜色和设计他们也开心不起来。

毕竟，现在的小朋友个性可不是水土养出来的，这是从他们来到这个世界上的时候就有这点，他们从不知道什么叫“按部就班”，他们喜欢一些新鲜和吸引注意力的东西，所以除非设计师考虑到了这一点，否则儿童衣服可能连个性设计版都没有。

第三点就是小众又时尚，由于社会的发展，现在时尚行业不断更新，从最初注重基础保暖，到后来开始撞衫、猎奇，现在年轻消费者都已经开始要独一无二又好看又保暖。

这对设计师来说是一大挑战，因为他们不仅要兼顾基础保暖，让消费者穿着温暖，还要保证时尚性，要让消费者穿着好看，所以，在许多新兴稍微小一点羽绒服品牌中，大部分都是大同小异，仅在造型或者配色上有一些差异。

只有雪中飞会想出一些隐藏式设计，例如下摆收口这样伸手就能取出来又能防风御寒的设计，这就是兼具保暖和时尚，而这也让许多人问过类似雪中飞这样创新又兼具实用性的品牌吗?

答案是没有，所以更多时候人们不会选这类低端产品.

波司登最近已经从当初众人皆知走到了“无人不知”的地步，但即便如此，他依旧是在过度炒作和明星代言之后获得了这般成就。

而雪中飞却是另立己道，其实雪中飞一直都是这种低调表现，它并不希望通过炒作来打开知名度，而是希望靠真实实力来打动消费者。

随着消费者对品牌价值认知更加清晰，他们并不再想让一些国产大牌继续拿着天价去欺负自己，毕竟钱都是自己辛辛苦苦挣来的，没有人愿意白白付出，于是这种节约钱又想穿好的心态让雪中飞收益良多。

当然，还有不少人坚持自己的选择，就比如一个账号为“MSE”粉丝量达到51w+的人，在他看来随着环境保护意识提升，如今已经没有足够好的鸭绒和鹅绒供商家使用，否则会影响环境，因为雁群数量不断减少。

他认为未来羽绒服可能会主推机能风和环保，自然也是另一种观点，但在消费层面，这样收获很多，从而让更多像他一样追求性价比并快速消费的人加入，所以“如何将最好最便宜的买到”正存留在他们心里。

所以品牌更多的是销售，让年轻用户认可，这才是正路方法!

来源：智慧之林