摘要：文摘：休伊特没有什么让人耳目一新的举动，他只是在毫无新意地重复着他一直以来树为招牌的压价抬价和投机的做法，而他总是可悲地发现许多人已经想在了他的前面。可是这丝毫不影响他顽固的刚愎自用，我想提醒他有的时候不要死盯着一块业务不放，一个相似的工作是不可能在许多人都在

五、经商技巧

1.文摘：休伊特没有什么让人耳目一新的举动，他只是在毫无新意地重复着他一直以来树为招牌的压价抬价和投机的做法，而他总是可悲地发现许多人已经想在了他的前面。可是这丝毫不影响他顽固的刚愎自用，我想提醒他有的时候不要死盯着一块业务不放，一个相似的工作是不可能在许多人都在从事它的时候给从事者太多好处的，而应付其中的竞争更会耗费许多不必要的金钱和精力。P79

感想：经营要灵活，不能死守一种方式，而是可以尝试多种方式。在红海中获取高额利润很难。商人的经营理念很难改变。

2.文摘：其实答应给他（安德鲁斯）投资4000元的最主要的原因是我看到了石油业的发展却一直没有适合的机会进入，而安德鲁斯的想法正好解决了这个问题——从炼油下手打入石油工业。我们原本是中间商，处于远离油井的商业枢纽克利夫兰，这当然成了我们最佳的选择。P136

感想：投资是建立在正确的判断之上的，绝不是随意之举，更不是出于同情或慈善。

选择炼油切入石油行业，原因在于符合自身优势。

企业家必须具备商业洞察力——战略眼光！

3.文摘：尤其是石油业，以其无与伦比的吸引力让一批数量惊人的退伍军人奔赴宾夕法尼亚西北部，许多人还穿着军装，背着背包和步枪。整个油田都可以找到少尉、上尉和少校——甚至还有将军。他们带来了军营的组织意识和好斗的竞争精神，这给我带来很大的压力，但是他们都急于速战速决，很少想到如何去建立一个稳定持久的企业，这就为我提供了一个有利的机会，使我的组织能力得到充分的发挥。P146

感想：绝大多数商人都是缺乏长远规划，随波逐流，急功近利的，都是些焦躁的短跑运动员。洛克菲勒总是有预备、有步骤、有耐心地持久经营商业，是一名优秀的长跑运动员。时间一久，短跑远动员必然输给长跑运动员。

4.文摘：要知道，要想为大有进展的工商企业谋求资金是一件多么困难的事，难得几乎不能想象。如果我曾经落到几乎卑躬屈膝的地步，那就一定是因为我要不断向银行家告贷。在一开始，我们不得不去求助于银行——几乎是跪着去的——为我们提供资金和贷款。在和银行打交道时，我总是在谨慎与冒险之间来回徘徊，我常常在上床时担心自己如何偿还庞大的贷款，睡了一夜后又来了精神，决定再去借更多的钱。P168

感想：1.为了做大业必须获得足够的资金；2.融资是非常困难的一件事；3.做好自己是获得外部资金的关键；4.经营商业就要能够承担巨大压力。

5.文摘：每一次投入战斗，都必须有雄厚的资金支持才行，否则是无法取得成功的。我努力保证我的手里总是拥有足够的备用金，因为就凭那些比人雄厚的资金，我就可以在许多竞争场合取得胜利。P170

感想：资金是企业综合实力的一部分，很重要。

6.文摘：我们面临的此时最棘手的问题就是如何为大规模的收购筹措资金。为了吸引炼油商，我任他们选择收取现金或股票，不过说实话，我总是害怕他们选择收取现金。我会堂而皇之地抽出支票本，装出满不在乎的样子说：“你希望我开支票给你，还是要标准石油公司的股票？”如果对方要现金，我常常就得从一家银行跑到另一家，千方百计弄到钱。我总是想办法鼓励对方选择接受股票，这样我们就能保住资金，同时又能使昔日的对手为我们欣欣向荣的事业效力。但是，像克拉克-佩恩公司那样投资于标准石油公司而不是拿现金的公司并不多。P225

感想：现金是企业的血液，必须时时有充足的储备。股权也是一种支付手段，既节省现金，又无穷无尽。大多数商业伙伴不选择股票的原因是他们的短视浅视。

7.文摘：特别让我感到不悦的是，没有几个人愿意很爽快地信任我而接受标准石油股票。他们大多怀疑我和我手下那些在他们眼中看来是年轻莽撞的人物是否能够实现他们的实验性计划。吓倒，非但不会因此而停下我们前进的脚步，反而要加紧步伐，在这一领域内尽早、尽快地占领空间。我让他们选择是要现金还是新公司的股票时，他们拿走我的钱，还暗中嘲笑我是个笨蛋。但是我以一贯的坚定态度相信，选择股票的人定会发财。所以，一有机会，我会向人们大力宣传我的预见，告诉人们这些股票将来肯定会升值。前几天，我遇到一位接受股票的克利夫兰炼油商，就问他：“你还留着你的股票吧？”得到肯定的答复后，我请求他说：“什么东西都可以卖掉，甚至连你身上的衬衣，但是千万不要把公司的股票卖了。”如果这些人们肯听从我的建议的话，他们一定不会后悔的，并且在将来的某些时候还会大大地感谢我，为了我给他们带来的那些财富。P225-226

感想：1.赢得别人的认可难上难。洛克菲勒已经是石油行业的大佬了，大多数人还是不相信他的能力，可见获得别人的信任有多难。作为凡夫俗子的我们就不要指望别人会轻易相信自己了。要更多地自强不息。2.自己对自己的事业和价值一定要有坚定信心，也要不遗余力地对外宣传，长时间地坚持定会见效，也会赢得更多人的信任。物质决定意识！事实决定认知！3.购买某一公司的股票，需要投资人对公司领导者的信任。

8.文摘：几年前以及一直以来都有人在散布关于油田将要枯竭的消息，但我绝不会被此种无据之谈作为石油生产和经销商来说，谁先占据了这一块市场，就赢得了这一行业最大的利益市场。鉴于两次被人告到法院，说我提供不正确的入市建议，所以我从此再也不向别人提供炒股要领了。我这样做是出于某种自卑感，因为我承认自己并没有那种能使我用自己可悲的猜测——去误导别人的未卜先知的能力。P249

感想：经商，需要企业家对行业前景具有高瞻远瞩的判断力。

9.文摘：早在上一个十年间，我就对石油出口的扩大趋势看得很清楚了，P281

感想：作为一名合格的商业领袖必须具备高超的行业预测能力。

10.文摘：在股票上，由于坚持每天两次收看股票行情，我对自己的判断相当自信。和在标准石油公司时一样，我坚持保留下不低于一千万元的现金余额，同时拥有大量的美国政府债券，这样才可以操纵市场而于己无损；我坚持在市场低迷时买入而在行情看涨时卖出，如果想做多，每次都在股价下跌1/8点后买进，而在做空时，每次都要等股价上涨1/8点后才抛出——这种炒股技巧使我能在做长线中获得平均收益。P324

感想：1、洛克菲勒独自创造出了牛逼的炒股技巧。2、遗憾的是，只说了股票买卖时机，没有说明选股标准。3、闷声发财，别人不懂自己的发财之道。4、谦虚谨慎，怀有自知之明，不去好为人师。

11.文摘：我想现在我已经掌握了足够的财富，我掌握着价值3000万美元的国际收割机公司的股票;我是摩根的美国钢铁公司的最大股东;我对通用汽车这个新企业有大量投资;我继续掌握着统一煤矿公司和科罗拉多燃料与铁矿公司的支配性股份;我在已解散的标准公司的各个组成公司中还占有相当的股份：新泽西23%，俄亥俄18%，加利福尼亚15%，印第安纳10%。P380

感想：拥有大量优质公司的股权是最大的致富之道！

12.文摘：我仍希望我的后代知道财富的含义究竟是什么。前一段时间，约翰请求购买据说是普拉克希蒂利的著名雕塑“爱与美的女神”，我对他说：“你现在出的价钱是我们当年准备买进价钱的4倍，以后变卖了它不知是否值这么多呢？财富是用已有的钱去赚取更多的钱，如果一项投资未能增值，那它就是失败的，因为它未能发挥它本来可以发挥的作用。”P380

感想：1.这就是洛克菲勒的资本论和投资哲学。2.生意就是交易，交易的根本规则是低进高抛。控制进价比抛售高价重要得多。

13.文摘：在谋划多种经营时，我还谨守另一重要的原则。不是去购买公司，而是购进了解公司经营方法，才能杰出的人才。P459

感想：1.并购式投资的本质是购买善于运营资产的人，而不是增加物质资产。2.在这一点上，洛克菲勒与巴菲特的观点完全一致。

未完待续

来源：《洛克菲勒日记》读后感系列文章中第五篇，持续更新中，敬请关注！

作者：北京至本管理咨询有限公司首席咨询师 邱清荣

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来源：新浪财经