摘要：然而，很多中国企业都有一个困扰：在出海，特别是去欧美发达市场的过程中，人家不看你好不好，便宜不便宜，而是看一些其它的东西。

你或许知道，中国企业擅长把商品做得又好又便宜。

然而，很多中国企业都有一个困扰：在出海，特别是去欧美发达市场的过程中，人家不看你好不好，便宜不便宜，而是看一些其它的东西。

比如，最常见的有这么几个：

环保达不达标？碳排放了多少？有没有污染水源？

员工福利如何？工作时长有没有超标？有没有同工同酬？

上下游供应链有没有不正当竞争？比如行贿受贿，或者拿了过多的政府补贴？

这些标准，经常让中国企业极为头疼。

有人认为，这是发达国家标准严，点赞。也有人认为，什么乱七八糟的，这就是在故意刁难中国企业。

然而，无论你认不认同，在中国企业的出海过程中，这都是一个回避不开的大难题。

今天是在新加坡参访游学的第四天，我们参访了一家国际级的粮油集团，他们在这类问题上有着丰富的洞察和经验。我听了一位ESG专家，关于出海合规方面的分享，非常受启发。

今天，我就把这方面的一些思考分享给你，咱们一起继续，游学新加坡。

非财务指标

ESG，这个词听起来有点专业，有点吓人。但其实，和它类似的概念还有很多，还有的叫“影响力投资”，有的叫“可持续发展”。

但总之，你可以拎出一条主线，这些指标的共同特点是：非财务指标。

什么叫“财务指标”？营业额、利润、毛利率、现金流...这些指标，直接和赚钱直接相关，所以都是财务指标。

但随着经济的发展，很多人开始觉得，不够。

不能只用“赚不赚钱”来评价公司的好坏，咱们一定得引入其它的指标。

那这些指标是什么呢？有很多种方法。比如，我给你介绍一种，从三个维度去给公司打分。

1、环境（Environmental）

比如，你排放了多少二氧化碳、消耗了多少水资源、产生了多少塑料废品。

2、社会（Social）

比如，你有没有雇佣童工、员工的工作环境如何、雇员的性别比例、种族比例是否平等。

3、公司治理（Governance）。

比如，有没有财务造假、有没有不公平手段竞争、风险管理是否公开透明，等等。

没错，这套体系，就叫ESG。

你可以不去详细理解具体每一项是什么，只需要记住：这些概念，都是希望用一套财务之外的指标，来给公司打分，判断公司的好坏。

听起来，这很棒啊。让企业在赚钱的同时，还要兼顾社会责任，有什么不好？

然而并不是，这套逻辑，在商业界一直“毁誉参半”。

爱它的人，盛赞它是道德的保护神，避免人类堕入商业的深渊。

而讨厌它的人，痛批它降低商业的效率，还给它安上了另一个你一定耳熟能详的名字：政治正确。

为什么会这样？看似美好的愿望，为什么会遭遇这么多反对？

这样，我先给你说两个故事，你或许就能理解了。正好，这两个故事，一个是美国企业，一个是中国企业。

第一个故事，关于马斯克的SpaceX。

马斯克：发火箭之余，还得救海龟

马斯克如今的争议非常大，有多少人支持他，就有多少人讨厌他。

你也一定知道，除了大名鼎鼎的特斯拉，他旗下还有另一家著名公司：SpaceX，时不时打个火箭，致力于把人类送上火星。

既然要发射卫星，总要有发射基地。

我们来看这张地图，红标的位置，就是SpaceX的博卡奇卡发射基地。马斯克星舰计划的卫星，基本都从这里发射升空。

你看这个基地，正好位于海边，旁边就是著名的墨西哥湾。哦对了，这个地方刚刚被特朗普宣布改名“美国湾”，但出于习惯，咱们还是叫它墨西哥湾好了。

2024年1月，墨西哥湾发生了多年不遇的大寒潮，很多附近的马斯克支持者和星舰爱好者非常担忧火箭发射进度，于是他们开着车，排着队去做一件事：

拯救海龟。

听到这儿，你可能一头雾水，这都哪跟哪？往天上打卫星，和保护海龟有什么关系？这到底是星舰爱好者，还是海龟爱好者？

因为，墨西哥湾这个地方，是海龟最主要的栖息地之一，全世界一共现存7种海龟，其中5种分布在墨西哥湾。

而低温寒潮，对海龟的生存是一大威胁。没有合适的温度，海龟蛋无法孵化，甚至成年海龟都可能被冻死。

2024年初的墨西哥湾寒潮，很多海洋生物受灾

可是，这还是没能解释，和卫星发射究竟有什么关系？

原来啊，美国有一个机构，叫美国国家鱼类及野生动植物管理局，简称FWS。FWS曾多次以火箭发射会影响海龟生存为理由，用各种方式延误SpaceX的火箭发射进度。

而寒潮一来，可以预见会冻死很多海龟。那到时候究竟是因为寒潮死亡，还是因为卫星发射而死亡，那可就说不清了。

马斯克的支持者们认为，FWS一定会夸张地统计海龟的死亡情况，然后全部算到SpaceX头上。于是，他们只能争先恐后地去拯救海龟。

这就造成了前面所说的搞笑一幕，SpaceX不仅得忙着发射火箭上天，还得忙着保护海龟。

除了发火箭，SpaceX还一直致力于救海龟

事实上，FWS和马斯克早就不对付了，除了海龟，他们还有一大堆的限制规定。

比如，FWS规定星舰的水冷系统每年最多只允许使用30次。原因是他们认为，每次冷却用的1000吨淡水，排入大海后会稀释周边海水的盐度，进而危害海洋动物的身体健康。

每年30次，平均每12天一次，看上去似乎不少，但这是把测试用的静态点火也包含在其中的。对于SpaceX这种赶工程、重效率的公司来说，就完全不够用了。

但如今，马斯克已经贵为“美国常务副总统”，带着他的“政府效率部”，不断向这些机构开刀。所以业界普遍预测，特朗普的这4年任期，这些机构的日子不会太好过。

第二个故事，关于中国的宁德时代。

宁德时代：巨额投资并不顺利

宁德时代，我们也都不陌生。全球动力电池行业的绝对霸主，江湖人称“宁王”。

而这一代中国企业的野心，绝不仅是在国内称王。他们一定希望将商业版图扩展至全世界。

于是，2022年8月，宁德时代怀揣雄心，宣布在匈牙利投资73.4亿欧元，建设其在欧洲最大的电池工厂。

如果按照今天的汇率计算，这笔投资接近600亿人民币，是当时匈牙利历史上最大的单笔投资。

这个项目，年产能预计可达100GWh，将为当地创造数千个就业岗位，更是宁德时代全球化战略的重要一步。

起初，匈牙利政府热情相迎，迅速批准了相关许可，还承诺给予8亿欧元的税收优惠和基础设施支持。

无论是宁德时代，还是匈牙利商界，都对这项投资寄予厚望。

然而，开始的一帆风顺，却完全无法掩盖后续的颠沛流离。

匈牙利政府虽然批准了，但当地的居民和一些环保组织却并不愿意。他们担心消耗水资源、担心过度用地、担心碳排放超标。

尽管宁德时代多次让步，不仅把规划用地缩减了13%。还承诺将采取更严格的环保措施，并充分公开，然而这依旧无法摆平当地的阻碍。

直到2023年11月，事态急转直下，匈牙利最高法院突然推翻了此前的许可，要求重新审理，这让项目陷入了前所未有的困境。

到2024年末，宁德时代披露，73.4亿欧元的预计投资额，只投入了7亿欧元。而原本预计的64个月工期，已经过了一年半时间。

这意味着在工期已过1/4的情况下，投资额不足10%。匈牙利项目的前景，目前来看不容乐观。

但与此同时，很多媒体和业内人士都在质疑，当地居民听说“中国企业”，就会带有刻板印象地认为它不环保、品质差。而中国企业受到的环保审查，要远远高于欧美同类型企业，这究竟是“客观公正”，还是“双重标准”？

实际上，绝不仅是宁德时代，从华为到比亚迪，基本你叫得出名字的中国出海企业，都遭遇过这样的问题。

没错，愿望总是很美好，但现实总是很骨感。

从这两个故事，我们已经能够很清楚地看到ESG和类似体系，存在的两大问题：

首先，它太难被量化。其次，它太容易被武器化。

咱们一个个来看。

问题一：太难被量化

用财务指标来评价公司好坏，是非常客观且容易的。营业额、利润率、现金流，就那么几个数字，一只手就能数得过来。

但是，如果你用那些环保之类的指标呢？那就不一定了。

ESG究竟该如何评分，有点像大学排名，很多机构都有自己的标准，并没有一个世界公认的准则。

就比如标普道琼斯指数的ESG评级，它有27项标准，120个问题评分，1000 个数据点。看起来特别复杂、全面、且权威。

然而，如果多看几家，就会发现任何一个大的测评公司，它的ESG评分标准单独拿出来，都特别权威且合理。但只要把他们横向一比较，就能看出问题了。

不同机构之间的ESG评分，还经常打架，你说这项很重要，我说那玩意根本没那么重要。

还拿特斯拉为例，在摩根士丹利的ESG评级中，特斯拉是 “ 平均水平 ”，中不溜的普通学生。

但在标普的ESG指数里，特斯拉就是垫底的，2022年甚至直接被踢出了标普ESG指数，导致股价大跌。

马斯克和这些社会组织，真的是一生之敌，当时他曾发推特，痛骂ESG就是个大骗局，已经“被虚假的社会正义战士武器化”。

你说要救海龟，那凭什么只有海龟值得保护，并且值得保护的程度就要超过二氧化碳排放？这里面的道理在哪里？

没错，这就是ESG体系的第一大问题：太难量化导致的不公平。

马斯克很多时候，说话虽然难听，但话糙理不糙。比如这里，他就一怒之下说出了ESG的第二大问题，对中国企业而言，这个问题尤其明显：

太容易被武器化，被当成政治工具。

问题二：太容易被武器化

难以量化，就意味着一件事：寻租空间大。

或者，咱们说的再直白一点：说你好你就是好，说你不好你就是不好。

无论你的评分标准再严谨，这些分数，最终都是由机构来打。

而只要是机构，就一定有自己的利益。这些人和团体，可以轻易操控ESG的评分标准和结果。

这一套逻辑有点敏感，但咱们中国人并不难理解。从华为被制裁，到新疆棉事件，咱们已经见了太多次了。

你说要保护环境、要保护数据隐私、保护公平竞争。好好好，这些大道理我都认。

但你到底是真的在保护环境，还是打着保护环境的幌子，把它当成武器打击竞争对手，保护背后的既得利益者？

如果你说，机构能在这个过程中完全保持中立，我是不太信的。

毁誉参半的ESG

正是这些问题，导致了ESG的“毁誉参半”。总得来说，如何看待ESG，存在着两种截然相反的解释思路。甚至不如说，是两种价值观。

其中一派，像是星巴克前CEO舒尔茨就认为，企业应该在盈利的同时也关注员工福利、环境保护和社区发展。

但还有另一派，像是自由主义大宗师弗里德曼说：企业唯一的责任就是赚钱，社会责任是政府和社区的事。

这背后的价值观之争是：企业的职责究竟是盈利，还是创造社会价值？或者说，这个“社会价值”里，是不是只包含着钱？

两边都有世界级的企业，都有学术大师。所以我说，与其说是个观点之争，不如说是个价值观之争。

而一谈到价值观问题，那就没有什么对错，甚至聊多了容易割席断交。

因此，我们今天不讨论太多“应然”问题，而讨论一些“实然”问题。

ESG运动，如今的全球发展趋势究竟如何？我们该如何看待？

我访谈的很多专家都告诉我，有些“政治正确”风潮，这几年确实走得太过了一些。因此虽然依旧声势不小，但整体处于“下滑周期”。

反ESG运动

你或许有所耳闻，这些年在欧美，一些政治正确运动，已经激起了一些保守派的反感。

比如，美人鱼要用黑人出演，还有前两年火遍网络的瑞典环保女孩。

甚至，这种运动会伸向一些人类文化瑰宝。比如2022年，英国环保组织的两位年轻人闯入伦敦国家美术馆，向梵高的世界名画《向日葵》泼洒罐头汤，并展示胸前的“Just Stop Oil（停止开采石油）”文字，以此引起大家的关注。

在商业界，还有一个很现实的例子；DEI。

什么是DEI？同样是三个单词的缩写：多元化（Diversity）、公平（Equity）和包容（Inclusion）。

这套逻辑，我原先在微软的时候特别熟悉。对于微软这种全球性跨国公司来说，每次招人时，都要考虑这个人什么种族、什么肤色、什么性别，极端一点可能还得考虑什么性取向。

考虑这些做什么？就是要满足DEI的要求，不能被发现微软存在怎么怎么样的不平等，被人揪出小辫子。

然而就在这段时间，特朗普大笔一挥，把整个DEI政策从多个政府部门里完全移除。

而且，光是动政府部门还不满足，他还要求苹果这样的大型公司：别管什么DEI了，那玩意就是个骗局。

而更神奇的事情是，川建国同志这一呼吁，很多大公司还真的就把DEI部门给撤了。这说明对DEI的不满，真的是已经有了不小的基础。

还是那句话，咱们不评判价值观。

但一个客观事实是，这种过分的“政治正确”，已经激起了很多人的反感，以至于兴起了一波“反政治正确运动”。

具体到ESG领域，我给你看一项数据。ESG的普及程度如何，有一项判断标准：PRI签署方数量。

PRI，全称Principles for Responsible Investment，联合国责任投资原则。

细节太多，不展开啰嗦。你可以简单理解为：签署了PRI，就代表赞同ESG的理念。

而我看到的数据是，受到“反政治正确运动”的影响，以及政策端、市场端的多重压力，这几个季度，PRI签署方数量一直呈波动下降。2024年2季度降到了5315家，比2023年初已经减少了76家。

同时，即便是一些不过激的行为，也越来越形式主义。从真的做了很多事，转变为“证明自己做了很多事”。

比如，我非常尊敬的吴军老师，这两天就在他的得到专栏里这样说：

要求企业兼顾环境、社会、治理，还要同时保持获利，几乎不可能。而且，大多数鼓吹ESG的企业，都只把ESG当成文案写作大赛。

很多媒体都认为，川普再次当选上台，就是这种的集中体现。

中国企业的出海

以上，我为你梳理了特别多中国企业在出海过程中，有关ESG方面背景知识。

但无论美国人怎么想，回归本质，咱们最关注的，始终是中国企业，对中国企业的出海有什么影响？

如果你问我的观点，我会说：初衷一定是好的，劳工的权益需要保障、用户隐私需要监管、地球环境的，更是需要所有人一起努力。

这些美好的愿望，绝不可能是错的，人类社会的发展，经常是由美好的愿望推动的。

然而，很多事情，例如经济的规律、物理的定律，并不受理想左右。

比如，当一件事缺乏标准时，到底符合还是不符合，模糊空间非常大，双标经常是不可避免的。

比如，评判机构自己有着自己的利益，在现实的金钱利益，甚至在国际政治压力面前，他们很难保持客观中立。

世界是复杂的，价值观是多元的，好的愿望不一定有好的结果，结果并不一定就在原因附近。

比如，吴军老师在专栏里说，非洲，只要花上12美分给当地人打疫苗，就能防治这种因蚊虫叮咬而导致的传染病。但过去的50年里，全世界援助非洲的经费高达2.3万亿美元，居然还没有做到一人打上一针疫苗。

2025年特朗普上台后，就指示马斯克关闭掉国际开发署。吴军老师说，很多人出来反对，意思是没了这个开发署，一些穷国的百姓可怎么活啊。但在他看来，没了这个开发署，可能那些人活得更好。

在现实问题面前，美好的愿望经常事与愿违。就像哈耶克所说，通往地狱的路经常是由善意铺就的。

但对于中国企业而言， 我们在出海的的过程中，又必须面对这些明枪暗箭。这是我们出海过程中，无论如何绕不开的一环。

那，该怎么办呢？

可以不认同，但必须理解。

我觉得，首先，我们必须透彻地理解。

理解什么？理解世界是多元的，在很多地方，在“又好又便宜”之外，就是还有着其它的评判维度。比如，ESG。

此外，有的事情确实是双标，确实是武器化。但也确实有一些事情，是文化差异，是真正的“不同”。

比如，一些商业道德。如果你还有印象，2021年时，亚马逊曾封掉了好几万个中国账号，原因是存在大规模“刷好评”行为。

什么叫刷好评？就是快递盒里放一张小卡片，给个好评点个赞，就返亲2美元。

这套做法，中国人太熟悉了，哪个快递盒里没有这么一张小卡片呢？但在很多美国人看来，这就是不正当竞争。

这种文化差异，你可以不认同，甚至可以不屑一顾。但只要你是希望去那里做生意，你就必须理解他们的想法。否则，你就会被拦在门外。

我经常说，理解，不一定代表认同。不认同，也不妨碍理解。你可以批判，但我们的批判并不会改变他们的动作。

对于很多市场，尤其是发达国家市场来说，ESG不是企业形象的“锦上添花”，而是能否进入市场的“必不可少”。

你可以说他背后有非常复杂的政治因素，可以说它是为了保护当地产业，可以说它是在武器化。

但不管什么原因，至少在目前的思潮下，只要你想出海，ESG暂时是无法绕开的一环。进入欧美发达市场，它经常是一块敲门砖，或者说一张门票。

听完今天的分享，不知道你有什么感悟？

我有一个最大的感想：

商业没有什么绝对的好坏，大多数时候，都是“具体情况具体分析”。戴着沉重的镣铐，跳起美妙的舞蹈。

对于出海的中国企业而言，要在国际政治的泥潭中起舞，难度更是难以想象。

所以，每次出海访问，我都要向这些辛苦拼搏的中国企业家们致敬。

你可能想问，有没有什么生意，可以相对少的卷进国际政治的漩涡，获得相对自由的发展空间呢？

还真有，比如，潮玩行业。

明天，我将向你分享，新加坡的潮玩行业，如何蓬勃发展。

别忘了来看。

*个人观点，仅供参考。

来源：刘润商学