摘要：八月末的中药材市场，依旧弥漫着“熊”气。亳州、安国、玉林几大药市，往日熙攘的人群不再，多是零星采购者挑拣着药材，压价意愿强烈。

中药材市场正经历近年前所未有的低迷，超六成品种价格下跌，药农、药商在产能过剩与需求萎缩的夹缝中艰难求生。

八月末的中药材市场，依旧弥漫着“熊”气。亳州、安国、玉林几大药市，往日熙攘的人群不再，多是零星采购者挑拣着药材，压价意愿强烈。

一位经营药材二十多年的老药商感叹：“除了极少数品种，几乎全线都在跌，而且看不到底。”这种悲观情绪，正笼罩着整个中药材行业。

一、市场寒冬：超六成品种下跌，供需失衡是主因

2025年的中药材市场，用“跌跌不休”来形容并不为过。据监测数据，在取样的200个大宗中药材品种中，价格下跌的品种达129个，占监控总数的64.5%。

这种下跌呈现出明显的“周期分化”特点：生长周期短的品种，如板蓝根、蒲公英等，因产能调整灵活，价格跌幅尤为明显；而生长周期长的品种，如白芍、首乌（生长周期4-5年），价格下降则相对平缓。

供需失衡是这场寒冬的核心原因。从供给端看，过去几年高价刺激下的盲目扩种，如今正转化为集中上市的过剩产能。前几年资本炒作导致的大量库存积压，也在市场预期转向悲观后开始集中“甩货”。

需求端同样不容乐观。医疗机构中药处方量增长放缓，制药企业因中成药市场竞争加剧和集采压力，对中药材原料的采购更趋谨慎，多采用“按需采购”模式，进一步削弱了对价格的支撑。

二、政策因素：追溯体系与集采双压之下

政策面的两大变化也深刻影响着市场。

国家大力推进的中药材全过程追溯体系建设，使得部分无法提供完整溯源证明的药材被挡在正规流通渠道之外，持有这些药材的商家只能选择短期抛售。

同时，中成药和中药饮片集采政策的全面推进，通过“以量换价”压低下游产品价格，这种压力正持续向上游中药材原料传导。一位业内资深人士指出：“集采倒逼上游降价效应明显，相关品种价格难有起色。”

三、近日品种透视：黄连领跌，明星品种风光不再

黄连：从高价神坛跌落

黄连行情在2024年创下400元高价后便一路回落。今年8月初，黄连价格还在280元左右，到八月末已跌至250元上下。

市场人气低落，产新到来让持货商售货心切，行情持续受到冲击。虽然2023年三百多元的行情确实刺激了种植面积扩大，尤其是湖北一带，但按黄连5年生长周期计算，新货大量上市要到2027年。

目前市场面临的核心问题是：尽管产能尚未完全恢复，但外围人气难以聚集，货源多为实销，缺乏投资性需求支撑。

连翘：减产与需求的博弈

连翘今年产新呈现复杂局面。受春季异常天气和人为采摘破坏影响，野生资源产出量明显减少，山西产区减产尤为明显，野生货总体产量减少幅度估计在60-70%。

但家种连翘近年来发展迅速，目前家种资源占比已达40%左右。虽然家种长势也受天气影响，但减产幅度远小于野生资源，预计2025年家种货产出量将占总产量的70%以上。

当前连翘行情在45-50元/公斤区间徘徊，市场正密切关注秋冬用药旺季到来后需求端的变化。

九节菖蒲：野生资源逆势走坚

在普遍低迷的市场中，九节菖蒲表现亮眼。今年各产区均反映受天气干旱影响，新货产出量明显减少，且个头偏小，质量不及往年，总体减幅约1/3以上。

作为主要依赖野生资源供应的品种，九节菖蒲对生长环境要求苛刻，虽然已有家种发展，但尚未形成规模产能。目前市场水洗色选货价格已上扬至275-290元/公斤，成为低迷市场中少有的坚挺品种。

其他品种情况

木香近日有商购进，行情稳中有升，云木香大统货约24元/公斤。胡椒受产区价涨影响，市场要价略提，黑胡椒行情小幅回升至46-47元/公斤。

冬瓜子则维持批量走动，价格暂稳，双边货约30元/公斤。酸枣仁行情继续下调，新货95货约300元/公斤。

四、九月展望：人气难聚，低迷仍将延续

面对即将到来的九月传统旺季，各地药交会先后先后举办，但业内普遍认为市场难以出现明显回暖。前期过剩产能的消化需要时间，市场供给短期内仍将处于高位。

需求端的恢复具有明显滞后性，传统渠道需求难以大幅提振，而新兴需求尚未形成足够规模的支撑力。

多位市场分析师指出，当前市场尚未出现明确的底部信号，“抄底”风险较大，盲目囤货可能面临进一步的价格下跌压力。

五、生存之道：质量与需求适配是关键

在这场市场寒冬中，单纯依靠规模扩张、低价竞争的模式已难以为继。行业需要从“数量导向”转向“质量与需求适配导向”。

针对中药茶饮、药膳等新兴市场的蓬勃发展，可重点布局无公害生产的茯苓、山药、百合、枸杞等药食同源品种，构建“种植-加工-消费”的生态闭环。

同时，推进标准化与追溯体系建设也是必然选择。从源头抓好规范化种植（GAP），严格把控质量标准，主动对接全过程追溯体系要求，确保产品符合市场准入标准。

种植户与产区则需要摒弃“盲目跟风”的种植习惯，加强对市场需求的调研与预判，根据不同品种的供需状况、生长周期合理调整种植规模。

近期亳州市场的木香价格虽小幅回升至24-25元/公斤，但这样的亮点并不多见。更多是如白芷这样的品种，新货上市后价格震荡下滑，农户惜售与采购商压价形成僵持。

市场“熊”气弥漫之下，九月人气升温希望渺茫。药农和药商们需要做好打持久战的准备，在这个寒冬中活下去，才能迎来下一个春天的到来。

来源：高鹏中药材产业服务号