摘要：在“中国伞城”浙江上虞，雷鹏琳的故事几乎无人不晓，从伞厂学徒到“伞业顶流”，从两小时只卖出1把伞到年营业额9000万元。这位39岁的汉子，用20年时间书写了一段草根逆袭的传奇。而他的成功秘诀，竟简单得令人意外——“听劝”。

在“中国伞城”浙江上虞，雷鹏琳的故事几乎无人不晓，从伞厂学徒到“伞业顶流”，从两小时只卖出1把伞到年营业额9000万元。这位39岁的汉子，用20年时间书写了一段草根逆袭的传奇。而他的成功秘诀，竟简单得令人意外——“听劝”。

雷鹏琳的伞厂账号

草根学徒逆袭成厂长

雷鹏琳是河南洛阳人，在进入雨伞行业前，他只是个馒头店学徒。直到2004年，雷鹏琳来到浙江义乌一家雨伞厂，人生才迎来转机。“当时刚到工厂，我发现车间里制伞工人工资最高拿1500元，我就想我凭什么不行？我也要成为最好的。”凭借一股韧劲，仅半个月他就成为车间里操作最快、制件质量最好的工人，甚至在客户参观时被厂长当作“样板”。 此后，在雨伞厂主管的带领下，雷鹏琳逐渐掌握了制伞、管理雨伞厂的知识，在别的雨伞厂也当上了主管，一个月工资近3000元。

2007年，他辗转至“中国伞城”浙江上虞，一步步摸透了雨伞行业的门道，也认识了很多朋友。2014年，电商兴起，大厂不愿接几百把雨伞的小批量订单，雷鹏琳嗅到商机，自立门户创办“飞恋伞厂”，帮朋友加工小批量定制雨伞。

好景不长。2017年后，电商流量成本攀升，客户回款周期越拖越长，雷鹏琳厂里堆积的货物越来越多。2019年，他重返义乌开起雨伞超市，帮同行带货、教同行拍视频推销雨伞，自己却因分身乏术，两年后债务不减反增，“最难的时候，欠债两三百万，差点被起诉。

2021年底，短视频兴起，雷鹏琳决定抓住风口，他关掉了雨伞超市，把雨伞工厂交给哥哥，自己回到老家河南洛阳尝试拍摄短视频剧情广告，剧情大多是复制此前别人拍过的广告，因缺乏新意、粗糙制作无人问津。直到他看到一条“无声卖纸巾”的爆款视频——主播没有台词，只靠产品演示获赞百万。他当即决定：“雨伞也能这么拍！”

2022年初，雷鹏琳和妻子在河南洛阳的一个公园里举着手机拍摄了第一条“无声卖伞”视频：抖伞骨展示雨伞的抗风能力、泼水测试雨伞是否挂水、手电筒照伞面体现防晒效果、拉上妻子入镜宣传雨伞能遮挡双人……全程没有一句讲解，全靠画面传递产品力。

雷鹏琳每天发布多条雨伞视频

就这样拍摄、发布了5个月，雷鹏琳卖伞视频的播放量始终徘徊在几百，他仍以“5分钟发一条”的频率疯狂更新、一条条回复网友消息，甚至被平台提示“休息一下”。

爆火后年营业额达9000万元

转机发生2022年5月，在一次两个小时的卖伞直播后，雷鹏琳等三人仅卖出3把伞，“甚至还有2把被退了，我当时心态都炸了。”

随后，雷鹏琳妻子随手拍了一条他坐在沙发上的视频。次日醒来，雷鹏琳的手机炸了——点赞、评论、私信全线“99+”，视频冲上热门！雷鹏琳展示的一款带手电筒的雨伞一周就卖出15万把，其中有5万把是从他的店铺下单的，粉丝量从几千飙升至30万，“当时一刷新就出现几千、上万个订单，我们的员工都不敢相信，还以为有人在整我们。这把伞火了之后，我就看到了希望，起码有钱还债了。”

让雷鹏琳第一次爆火的“手电筒雨伞”

“走红就像是往缸里舀水，最后一滴水溢出来之前，没人看得见你。但若没有前面千万瓢的坚持，就没有最后的成功。” 雷鹏琳说。

雷鹏琳真正走上巅峰，源于一句粉丝评论：“走夜路怕黑，能不能做镭射反光伞？”他十分“听劝”，当即研发投产，该伞卖出7万把，还带来10万粉丝增长。此后，“雨水变色伞”“拐杖伞”“情侣伞”等奇思妙想层出不穷。2023年，他靠“粉丝许愿”打造上百款爆款，粉丝数从30万涨至170万，不仅还清欠债，还带动十余家伞厂起死回生。 “中国伞城”的供应链优势成了他的底气：“一款伞卖几百把也不怕，三五天就能补货几万把。”

他的账号粉丝里18-24岁用户占比超70%，大家亲切的叫他“伞叔”。为了贴近年轻群体，他带着雨伞参加漫展，用抽奖方式送伞，还满足粉丝的愿望定制了很多“二次元”“洛丽塔”风格的伞。这些伞的销量只有几百把，定价也只有几十元，有粉丝担心他满足粉丝愿望出的伞会亏本，建议他把售价订到“三位数”。“我不想涨价，我想让每个喜欢这个角色的人都能体验上定制伞，无论他们的家庭条件好不好。”雷鹏琳说。

“会下雨的伞”

最让雷鹏琳难忘的是一位粉丝许愿要“会下雨的伞”，雷鹏琳先是在伞面上挖洞，粉丝们说：“这是会漏雨的伞，不是会下雨的伞。”雷鹏琳又用绳子吊了雨滴吊坠挂在伞里，结果伞一合上绳子就缠绕在一起。雷鹏琳和团队研究了三个月愣是没有结果。在一次漫展上，一位粉丝拦住雷鹏琳问：“我要的会下雨的伞呢？”雷鹏琳赶紧问粉丝具体的需求，得知是希望大热天撑伞的时候也有下雨凉快的感觉。于是，雷鹏琳给雨伞加入了喷淋功能，终于做出了“会下雨的伞”。

2024年，雷鹏琳的伞厂年销售额达9000万元，如今他的短视频账号依然保持“24小时直播”的模式。未来，他计划为流量欠佳的商家免费曝光，带动更多人一起就业。（来源：海报新闻）

来源：财经大会堂