摘要：8 月 29 日傍晚，一辆贴有“京东”LOGO 的白色中巴刚在宿迁市区停稳，刘强东就探身冲人群挥手；十分钟后，他出现在即将营业的折扣超市里。

一辆中巴、一碗米线、一场球

8 月 29 日傍晚，一辆贴有“京东”LOGO 的白色中巴刚在宿迁市区停稳，刘强东就探身冲人群挥手；十分钟后，他出现在即将营业的折扣超市里。

谁也没想到，次日凌晨两点，又有网友在街头吃米线时撞见“东哥”——他正坐在路边摊的小板凳上，面前一碗热气腾腾的牛肉米线，手机被路人递来递去，合影签了十几张。

“最接地气的富豪，没有之一”瞬间刷屏。

二十小时后，他或许还将出现在苏超看台——8 月 30 日：宿迁 VS 淮安。

京东官方战略合作伙伴的身份让他“观店、看球”两不耽误，球迷期待现场与东哥一起嗨！

一、现场速写：凌晨米线、清晨开门，四店同开卷起 5000 ㎡低价风暴

凌晨两点，宿迁青年路夜排档的灯泡还晃着黄光，刘强东端着一次性塑料碗，和同桌大哥碰了碰筷子。

十分钟后，他爽快接过一排手机，蹲下身子与粉丝合影，笑纹挤得眼角全是褶子。

五小时后，同一批网友在宿迁经开区希望城门口再次遇见他——只不过场景从路边摊换成了一扇刚剪彩的卷帘门。

8 月 30 日 9:00，宿迁、沭阳、泗洪、泗阳四地的“京东折扣超市”同时开门迎客，单店面积全部超过 5000 ㎡、SKU 5000+。9.9 元 30 枚鲜鸡蛋、16.9 元/斤金枕榴莲被放在入口第一排，像磁铁一样把人群往里吸。

现场广播循环播放“线上下单，30 分钟送到家”，大爷大妈左手扫货、右手扫码，年轻人直接打开京东 App 看实时库存，线上线下同价让“薅羊毛”三个字有了物理形态。

涿州首店两天涌进超 10 万人的纪录，在宿迁被轻松刷新——毕竟这里是刘强东的主场，人口是涿州的将近8 倍，热情直接翻倍。

二、为什么是宿迁？200 亿元铺就的“县域样板间”

把超市开到五线城市的核心，并不是简单的“情怀撒钱”。

截至 6 月，京东在宿迁砸下的投资已超过 200 亿元：

骆马湖畔 11 万㎡的全球培训基地 4 月刚启用，可同时培训 2000 名客服和物流新兵；

占地千亩的亚洲一号智能仓早已满负荷运转，每天 50 万件包裹在这里完成分拣。

折扣超市被定义为这条供应链的“最后一公里”：产地仓直采 → 区域中心 → 5000 ㎡折扣大店 → 30 分钟达。

宿迁既是实验田，也是展示窗——跑通后，整套模型可以快速复制到全国 2800 个县域。

刘强东用 20 年时间把家乡变成了京东的“压力测试场”，如今再开四家大店，不过是把“样板”升级成“旗舰”。

三、“苏超”是什么？京东包场的 90 分钟家乡大片

江苏省城市足球联赛，民间简称“苏超”，听起来像段子，踢起来却带风。

6 月 13 日，京东与江苏省体育产业集团签约，成为官方战略合作伙伴，同时拿下宿迁队顶级赞助商身份。

今晚 8 月 30 日的宿迁 VS 淮安被当成揭幕大戏：

球场外，“看苏超，上京东，猜胜负”的条幅从北门一直挂到南门；

京东外卖骑手方阵换上球队配色，骑着电动车绕场造势；

直播间里，主持人每进一个球就抽一位一年 PLUS 会员。

刘强东在达沃斯被问到会不会来现场时，一句“去，必须去！”

直接把悬念拍成定档海报。

对于球迷来说，这是家门口的“世界杯”；对于品牌来说，这是把情感打到毛细血管的精准营销。

90 分钟的比赛结束，哨声一响，京东的 LOGO 已经随着每一次呐喊刻进了宿迁人的记忆。

四、背后算盘：超市+球赛，一张县域经济王牌

低价超市锁人流，区域球赛锁人心，两套动作其实是一盘棋。

超市用极致性价比把县域消费力留在京东 App：

鸡蛋、榴莲、牛奶打穿底价，顺带培养“30 分钟达”心智；

球赛则把“京东”两个字从商业符号升级为家乡图腾，让“老乡见老乡，购物找京东”成为顺口溜。

数据是最硬的底气——涿州首店两天 10 万人，宿迁人口 2.5 倍，理论上 25 万人会在 48 小时内涌进这四家店，相当于把整座城市搬进京东主场。

再加上骑手啦啦队、比分竞猜、PLUS 会员裂变，线上线下的流量被一次性拉满。

外卖业务烧掉的 148 亿元亏不亏？

答案写在那碗凌晨的米线和今晚的看台呐喊里：先让老乡开心，再谈赚钱。

五、网友原声与冷思考

微博 @宿迁小张：凌晨吃碗米线都能碰到东哥，合影时他顺手把我掉地上的筷子捡起来——这细节我先粉为敬！

抖音热评：四店同开当天，我妈抢鸡蛋抢到上本地新闻，我爸在球场跟骑手一起喊口号，全家被京东“包围”了。

知乎高赞答主@商业小浪花：刘强东把“低价超市”和“草根球赛”捆在一起，是典型的“商业温情主义”——

用低价解决县域消费升级的痛点，用足球承载小城居民的荣誉感，既做增量市场，又做情感入口。

网友@数据帝测算：涿州首店48小时10万人，宿迁人口2.5倍，保守估计25万客流×客单价80元=2000万元销售额，刚好对冲一晚球赛的赞助费，“流量反漏斗”玩得溜。

尾声：中巴驶过，留下什么

一辆车、一碗米线、一场球赛，刘强东把回乡之旅做成了三幕剧：

第一幕用凌晨的路边摊拉近人心，第二幕用5000㎡的折扣超市锁定消费，第三幕用90分钟的草根联赛点燃乡愁。

商业与公益的边界在此刻模糊：

低价商品是交易，也是让利；赞助球赛是营销，也是给家乡孩子种下梦想。

当企业的资源与地方的需求精准对齐，“赚钱”与“做好事”不再是单选题，而是互为杠杆——

超市带来现金流，球赛沉淀品牌好感；后者反哺前者，形成可持续的社会资本。或许正如刘强东所言：“企业的终极价值，取决于它为社会创造了多少增量。”

中巴已驶远，宿迁的鸡蛋香味和球场呐喊仍在扩散，它们共同提示：

当商业真正扎根于土地，利润与善意可以同频共振，而这正是县域经济最稀缺也最动人的心跳......

来源：玉铉宣