摘要：在法律服务业竞争日趋激烈的当下，上海世其律师事务所创始合伙人甄灵宇带领团队，以“视案件如己出”的负责态度深耕专业领域，凭借一个个扎实的胜诉案例，赢得了客户与业界的双重认可。近日，我们深度对话甄灵宇律师，探寻他与团队在案件代理过程中的专业坚守、执业智慧与胜诉密码

在法律服务业竞争日趋激烈的当下，上海世其律师事务所创始合伙人甄灵宇带领团队，以“视案件如己出”的负责态度深耕专业领域，凭借一个个扎实的胜诉案例，赢得了客户与业界的双重认可。近日，我们深度对话甄灵宇律师，探寻他与团队在案件代理过程中的专业坚守、执业智慧与胜诉密码。

律师的作用是什么？

随着社会快速发展，各类纠纷从邻里琐事到商业纠葛不断增多，很多人会选择通过诉讼解决问题。同时也有很多人疑惑 “案件是由法官判的，请律师的作用在哪里”？对此，甄律师给出了底层答案。

甄律师指出，案子确实是法官判的，但肯定不是随意判的，我们需要了解法官判案的决策逻辑和限制条件：

1、法官判案的基本原则是自我保护，也就是不能有错案，在事实认定（证据认定）和法律适用上不能出现明显错误，不能有硬伤，否则万一二审被改判对自己很不利，还可能被追责，现在都是终身负责制。因此法官不能随意判，律师要把判我们输就会出现的硬伤找出来指给他看；

2、诉讼具有很强的“文案属性”，是不是错案，基本以在案卷宗为准。有时二审案件甚至会“书面审理”，不开庭。从这个角度，我们几乎可以把诉讼比喻成“纸上谈兵”。那么卷宗材料，包括起诉书、答辩状、证据和证据清单、代理词、庭审笔录，是谁给的？法官没有“侦查权”，是双方律师给的。律师给的是鸡蛋和米饭，法官大概率会炒出蛋炒饭；

3、对抗性。一般情况下，案件双方都有一定道理，法官需要在不同的利益和价值之间进行权衡、取舍。这有点像我们旁听辩论赛，可能事先有个观点，但也是有可能改变的，最后支持谁，就看谁的道理讲得更深更透，更有说服力，就看哪方律师在天平上加上了更多砝码；

4、时间精力有限性。现在法官太忙了，以浦东为例，一位法官年均500多件案子，在每个案子上可以分配的时间精力及其有限。律师要做好法官助手，做好对己方有利的证据和法律的整理工作，让法官抽检验收即可，如果我方整理清楚了，说清楚了，被法官迅速理解接收了，同时有效的建立了信任，而对方没说清楚，我们就赢了。

甄律师进一步总结，“总之，谁的工作做的扎实，法庭呈现好，让法官判的放心、判的省心，谁就更有可能赢。法官角色的中立被动性，赋予了律师在每个案件里的施展空间”。

办案之道：八步流程保障胜诉

“办好一起案件，需要一套系统化的流程，从细节梳理到战略布局，环环相扣。”甄律师详细介绍了团队的办案步骤，揭开了团队的办案之道、胜诉密码。

第一步：吃透案情，梳理脉络

第二步：集体研讨，聚焦焦点

“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”针对每起案件，甄律师团队会开展多轮集体研讨，从不同角度剖析争议核心。例如，在一起涉及“揪出空壳公司背后实际控制人进行追责” 的案件中，团队经研讨梳理出“共同侵权”“董事高管责任”“第三人缔约过失”“法人人格否认”四条独立维权路径。“每个案件都要经过几轮‘头脑风暴’，才能形成最优方案。”甄律师强调。

第三步：穷尽资源，夯实依据

“法官判案需确保法律适用准确，避免因适用错误导致案件改判，这一点也需要律师协助——律师需要为此付出大量工作。”甄律师表示，团队会全面检索相关法条、司法解释、权威判例、专业意见，穷尽论证资源，在一些疑难、争议案件中，甚至教科书与最高人民法院著述，都会被广泛检索阅览，为案件构建坚实的论证依据。

以团队近期代理的“华晟起诉长虹案”为例：该案中，公司员工夹盖公章签订合同致客户受损，该员工最终因合同诈骗罪被判刑。虽刑事案件明确退赔责任，但员工无实际赔偿能力，能否追究员工所在公司责任成为关键。对此，团队先穷尽法条检索，对比已废止的《侵权责任法》与现行《民法典》相关规定，明确法条变化与否，以此判断既往案例与司法意见是否可以继续适用。同时检索《民法典》侵权责任编的最高法院解释、刑民交叉领域的最高法院意见，确保法律依据全面。“现实生活复杂多样，法条难以涵盖所有情形，此时权威判例的检索尤为重要。”甄律师指出，团队会广泛检索最高人民法院、本地高级及中级人民法院的类似判例，从最高人民法院到基层法院的案例库中逐一排查，分析同类案情的裁判逻辑。不仅要检索人民法院案例库、中国裁判文书网，还涵盖最高人民法院相关意见出台后的“答记者问”——这类官方表态往往比司法意见更具体，可作为重要参考依据。此外，最高法公布或未公布的工作座谈会纪要，也会纳入检索范围。

第四步：打磨文书，优化表达

甄律师团队的代理词往往要经历四五次甚至七八次修改，从逻辑结构到语言表达，反复优化。

针对复杂案件，还会制作 “脑图”，用一页纸呈现核心论点与证据链。“曾有个案子的代理词撰写万余字，因为争议点确实很多很疑难。我们配上脑图，让法官能用一张图快速抓住代理要点。” 此外，若庭审中出现新情况，团队会及时提交补充代理意见，确保观点无遗漏。

第五步：模拟庭审，预判风险

“诉讼功夫在庭前。”甄灵宇律师所在的律师事务所设有专门的模拟法庭，团队按真实庭审流程演练，安排成员扮演“对方律师”与“法官”，从对立视角挑战己方证据与逻辑。“代理案件常常出现的一个问题就是单向思维、正向思维，这样的一个角色设置会经常让我们发现一些新的视角、新的问题。”这种“沉浸式攻击”能帮助团队筑牢防线，提升庭审应变能力。

第六步：可视化呈现，清晰说服

“法官时间有限，要让证据和观点‘清澈醒目’、‘一目了然’。”律师同行一般只整理一张证据清单，但甄律师团队还会针对专项问题将分散的证据提炼集中，制作可视化图表：如某案件中的“业绩保证条款取消情形一览表”，对应合同约定与实际违约行为，标注证据页码；如对某案件中“人格混同”专项问题，单独整理股东与公司资金往来、人员交叉任职等证据；

如针对对方上诉观点，制作“辩驳列表”，逐条回应并附依据。甄律师强调“法官通过这些图表，能快速了解并验证我们的主张，大幅提升表达和理解效率。”

第七步：庭外沟通，精准发力

第八步：复盘总结，沉淀经验

“每个案子都要‘做透’，做好一个案件，解决一类问题，形成一篇成果。”庭审结束后，甄律师团队会复盘全过程，针对疑难点撰写专业文章，发表于权威法律数据库及公众号。“这些文章既是对一类问题的总结，也能让同行与客户看到我们的专业深度。”

甄律师坦言“如果说把案件打赢有什么秘诀的话，秘诀其实也都是人尽皆知的道理，努力到无话可说，认真到无话可说，钻研到无话可说。胜诉密码藏在海量的汗水里” 。

收成的喜悦：汗水浇灌出的胜诉硕果

谈及团队的办案成果，甄律师分享了多个典型案例。在某股权转让对赌纠纷案中，客户作为出让方将公司股权出售给上市公司，双方约定两年对赌期。到期后，收购方以业绩未达标为由拒付千万余元尾款，还反诉要求赔偿。团队介入后，通过细致梳理收购方在对赌期内干预公司经营、调整核心团队、停用原平台等关键事实，成功论证 “对赌条款因收购方违约而失效”。最终，法院全额支持客户诉求，驳回对方全部反诉，二审亦维持原判。

甄律师团队在商事合同、股权争议、劳动和商业秘密等领域表现尤为突出，胜诉率保持在较高水平。数据显示，近四年甄律师团队办理的74起案件中，59起胜诉，其中26起对方不服一审判决后上诉，且均获二审维持。

工作哲学：以执业理念突围内卷

律师行业内卷加剧，如何站稳脚跟？甄律师的答案是“坚守执业理念”。团队的执业理念早已内化为每个人的行动指南。
在执业价值观上，总结为四句话：对每一个案件“视如己出”，把每一个案件当作作品，用每一个案件打磨技艺，做律师行业的“扫地僧”。

“我们把每一个案子不光是当成客户的委托，也把它当成是我们提升的工具。我们要做律师行业的“扫地僧”，我们可能不是名律师、大律师，但是我们要对自己满意。既然做律师，我们就要做一个厉害的律师，这就是我们的价值观。”

在执业意义感层面，团队注重“吸纳工作成果的滋养，享受提升技能的快感。用出色的表现愉悦自己，用胜利的喜悦犒劳付出。”
在执业方法论上，团队坚持“用扎实的准备，用数倍的付出，实现对对手的碾压、超越。在庭审的拳击台，不露破绽，然后一拳一脚打翻对手。”甄律师补充“我们非常享受庭审的整个过程，客户也常说我们在庭审中‘碾压对手’。对我们而言，享受庭审过程与享受胜诉结果同样重要。”

在执业使命感上，团队秉持“宁为受害人讨公道，不助侵害者钻空子。努力的动力，自有金钱之外的奖赏。执业当然要赚钱，不赚人间造孽钱。”甄律师坚信找到胜诉之外的价值，才能让执业之路走得更远。“当我们胸中充满正义感，我们一定要为当事人、受害者讨回公道的时候，我们那份力量会更足，动力更强。”

执业成就观方面，团队认为“客户的笑脸和发自内心的赞许，就是24k纯金金牌。既是无声的回报，也是努力的意义。”

在执业报酬观上，团队坚持“收费须保底，付出要保证，结果有保障。形成良性循环，捍卫双赢局面。不做低价、低质、互害的底层竞争参与者。”

甄律师还揭秘了一些行业内幕，“有些律师以低价接案，接案后控制成本、减少投入，案件‘随便交差’了事，只求不被投诉，还不一定如愿，这是双输的结果，也是短视的行为。”甄律师坦白道“我们要有一个有保底的收费，然后保证付出、保障结果。这样我们每一个案件既收取了合理的费用，又打赢了案子，获得了成功的案例，还赢得了客户的宣传和口碑。形成了良性的互动，良性的循环，这才是长远的眼光。”

团队协作：跨领域合力破解难题

在激烈的行业竞争中，甄律师团队的独特定位备受关注。针对 “律所内部是各自为战还是协同合作”“成员专业是各有侧重还是形成互补” 的疑问，甄律师明确表示：团队以专业互补为核心，构建了高效协作的服务模式。

团队核心成员中，赵驰乐萌律师虽隶属于锦天城律所，但作为跨律所团队一员，主要处理民商事及合规纠纷；刘颖律师则擅长劳动相关案件及常年法律顾问业务，两人与甄律师形成专业互补。
除核心团队成员外，甄律师团队背后还有一个由多领域专业人士组成的合伙人团队，涵盖其他律所的刑事、知识产权、IPO 等专业方向律师，以及会计师、税务师、投资人等。甄律师表示，许多法律问题具有跨专业性，需多领域专家 “会诊” 解决。依托创之侣公司这一平台，这些合伙人紧密合作，在案件需要时共同参与，形成专业互补，以团队协作模式联合外部合伙人，为客户提供高效、全面的服务。

律师之外：在社会活动中精进自我

在甄律师看来，律师的成长并非仅依赖案件办理，打磨专业技艺的方式具有多元性。除在具体案件中积累经验外，撰写著作、发表文章、开展讲座等社会活动，都是提升专业能力的重要途径。

他分享了自己的实践经历：曾在全球创业周平台开展讲座，内容获人民网报道；在临港参与的研修活动及公益开播行动，被中国新闻网关注；“社保入税”政策实施时，他针对相关问题进行的专业分析，以及在股权融资论坛上的演讲，均体现出对专业领域的深度探索。此外，他还曾做客东方网参与访谈，通过电视、广播等渠道分享专业见解，并就社会热点问题接受中国日报、北京青年报、中华网、央视网等媒体采访，从法律视角为公众解读热点。

在著作成果方面，甄律师不仅在中国知网、威科先行等发布多篇专业文章，还出版了《创始人法律手册》《劳动用工法律疑难与风险控制》等书籍。他表示“这些社会活动，看似与直接办案不同，实则万变不离其宗——最终都是为了提升办案能力，致力于成为更专业、更有实力的法律从业者。”

给当事人的建议：聘请律师避坑指南

针对发生纠纷后首次接触律师、可能“踩坑”的当事人，甄律师给出了几点实用建议：

其一，理性判断专业度。简要说明案情后，观察律师分析是否到位、逻辑是否清晰、表述是否具有说服力。同时需警惕过度乐观、夸大其词或打包票的律师，每个律师都有个性差异，“并非态度越乐观、看似越有把握，就越能带来好结果，要谨防‘吹牛’式承诺”。

其二，理解服务风格。部分当事人会因律师未委托时不愿多谈而质疑其专业性，实则这可能是团队风格所致。“以我们团队为例，更倾向于将时间投入已签约付费的客户，确保服务质量，未委托时不会过多分析案情或出具方案，这种情况不能作为判断律师能力的依据。”

其三，参考过往案例。通过中国裁判文书网等平台，查询律师代理的同类案件及结果，直观了解其专业能力与办案经验。

其四，关注律所品牌。知名、规模较大的律所对律师通常有较高要求，为维护品牌声誉，会注重服务质量，尽量避免负面评价，选择这类律所的律师，服务保障性相对更高。

其五，综合考量执业年限。复杂案件建议选择执业5-10年以上的律师，“如同医生，律师行业经验也很重要”；但并非年限越久越好，若律师执业5年后停止成长，或因年龄增长精力、冲劲不足，也可能影响案件处理。“相比年限，律师的精神状态更关键——即便年过半百，只要精力旺盛、专业敏锐，依然能胜任复杂案件。”

其六，借助客户介绍。由打过官司的客户推荐的律师，经过了实际体验和把关，服务质量与专业能力相对更有保障。

从案件胜诉到客户认可，从专业深耕到理念坚守，甄灵宇律师团队以系统化的办案流程、跨领域的协作模式、极致的专业付出，诠释了“专业”二字的分量。这不仅是他们赢得客户信赖的关键，更是他们在激烈行业竞争中、内卷压力下稳步前行的核心密码。

来源：中企产经