摘要：在开始正文之前，有必要拿这句话亮明态度，我所不敢苟同的，仅仅是被称作余大嘴的余承东先生在营销时的一些“用力过猛”和“错位”，华为已经是业界标杆了，我认为这种营销上的用力过猛和错位，无助于华为品牌的进一步登峰造极。

华为是中国品牌的骄傲。

在开始正文之前，有必要拿这句话亮明态度，我所不敢苟同的，仅仅是被称作余大嘴的余承东先生在营销时的一些“用力过猛”和“错位”，华为已经是业界标杆了，我认为这种营销上的用力过猛和错位，无助于华为品牌的进一步登峰造极。

这两天，华为新手机Pura X发布，定价7499元。

此前预热时，余承东先生表示新机“全国人民买得起”。

7499元和“全国人民买得起”是否能划等号，我觉得是需要商榷的，大概余承东先生，把他自己那个圈子的人，当作了“全国人民”，那自然一定是买得起的。

但中国毕竟幅员辽阔，人均收入的差距不算小，如果新机是当下报价的零头499元，或者999元，乃至1999元，都大抵当得起“全国人民买得起”的营销语，但7499的价格，恐怕还真有很多人买不起。

我不认为余承东先生想要开除这些买不起的人的“国籍”，可能也不是嘴巴缺了个把门的，或者身在高处不胜寒的圈层，看不到民间的疾苦，更可能的是，这句“全国人民买得起”是以余承东领衔的营销团队深思熟虑想出来的金句，目的是用营销上的“蛮劲”让购买新款手机的客户群体达到最大化。

这种蛮牛式的营销，造成了某种错位，多半达不到预期。

很多抱着“999”热望的客户，殷殷等待着那个“全国人民买得起”的价格的出炉，谁料，最后等来个7499，他们除了骂街之外，是否会真金白银的拿出这么多钱，去证明自己属于“全国人民”的一分子呢？

接下来，我只希望余承东先生的蛮牛式营销不要“一蛮到底”，面对“全国人民”的合理质疑，不要像那位面容姣好的直播小哥那样，来上一句——有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？

华为产品“遥遥领先”没错，但很多中国人的工资并没有“遥遥领先”，并且这可能并不只是因为“没有认真工作”。

余承东这次“全国人民买得起”的营销与7499元的定价是矛盾的，纯从营销学上讲，它吸引来的很大一批人，都不是真正的目标客户。

这让我想到，最近的一类视频，或者说疑似“擦边视频”，一个房地产销售美女跳着性感的舞姿，边扭边说，来XX安家，小陈，手拿把掐。

手拿把掐，让人引起丰富联想，但这个房产销售广告，吸引来的多数人，可能并不是想要花个几十万上百万元“来XX安家”的精准客户，而是想要体验999元“手拿把掐”项目的登徒子。

余承东的“全国人民买得起”的营销错位和这个“手拿把掐”的营销错位有着异曲同工之不妙。

只是，“手拿把掐”里可能含有一种暗示——如果你花了几十万上百万在XX安家，那么就有可能享受到“手拿把掐”的额外服务。

在余承东先生这里，我想大概是没有这种暗示的，买了7499元的新手机，就是买了7499元的新手机而已，不会有余承东先生亲自“手拿把掐”的服务。

希望余承东先生今后多在产品上“手拿把掐”，而不是在营销上“手拿把掐”。

来源：小李科技论