摘要：自卷入百亿遗产纠纷以来，这位娃哈哈接班人似乎突然从公众视野中“隐身”了。

作者|钱游 来源|电商最前线

自卷入百亿遗产纠纷以来，这位娃哈哈接班人似乎突然从公众视野中“隐身”了。

6月12日，她最后一次出现在公司内部活动上。

直到8月25日，才有爆料称她已经回来上班，坐镇娃哈哈。

这七十多天的空白期，让市场和舆论产生了种种猜测。

有人说她去了美国，有人说她在香港陪伴家人，也有人认为她只是暂避锋芒。

而就在劫波渡尽后，宗馥莉归来，回应一切。

图源：抖音

宗馥莉：“我不会因为风波改变方向”

“今年销售不如去年”

而就在今天（8月27日），宗馥莉接受《财经》媒体专访时表示：

“我不会因为风波改变方向。”

图源：微博@财经

她明确表示，企业并不属于某一个人，而是属于所有奋斗其中的人。

她的核心观点是，战略在快消行业从来不是一成不变的计划，而是一种顺势而为、快速调整的能力。

她表示：“1+1不一定总等于2，在不同环境下可能等于3，也可能等于0。”

对于娃哈哈，她的选择不是固守旧格局，而是主动感知市场和消费者的变化，随时调整打法。

在渠道上，她承认曾经辉煌的联销体模式已不再是“最优解”，因此正在不断调试与磨合，探索更符合当下市场的方式。

产品上，她强调快消行业与科技不同，不必追求每年颠覆性的新品，而应把工艺、健康和可靠性作为前提，确保推新不是“噱头”，而是长久竞争力。

图源：微博

至于营销，她不认同如今过度依赖代言和综艺的套路，认为真正有效的方式应当能唤起大众的参与感和共鸣，而不是单向广告的堆叠。

谈到业绩，她直言2024年对娃哈哈来说是特殊的一年，父亲去世带来了空前的社会关注度，瓶装水等核心产品销量短期显著提升。

图源：娃哈哈官网

但在她看来，这并非企业增长的本质。她更看重的是在舆论风波下，管理层和几万名员工依然保持了稳定节奏，没有被外部情绪扰乱。

她坦承，今年销售可能不及去年，但这是主动调整结构的过渡期，她宁可放慢数字，也要追求长期的健康成长。

并认为真正的“定海神针”不在于爆款，而在于一种能让员工自觉突破自我、创造价值的文化力量。

而对于宏胜与娃哈哈的关系，她否认“此消彼长”的说法，强调两者是同一生态中的支点。

图源：微博

娃哈哈有品牌和消费基础，宏胜则在全产业链和智能制造上发力，两者互补赋能，共同构成更高效的系统能力。

在经销商体系改革上，她明确表态，退出的经销商并不代表渠道崩塌，反而是体系健康的表现。

今年新增的经销商数量远超退出的，优化的目的是让体系更长远，而非削弱。

她特别强调，经销商依然是最重要的合作伙伴，目标是“把蛋糕做大”，而不是在原有蛋糕上争抢。

至于“接班人”到“一把手”的身份转变，她并未渲染戏剧性。

她强调自己过去二十年一直在一线工作，挑战与决策都经历过，如今只是责任和权力更加完整，意味着执行更高效，但担子也更重。

图案：微博

她的“定海神针”依旧是坚持自我，不因外界风波而动摇方向。

谈到民营企业的代际交接，她直言接班不是选择题，而是必答题，要同时接住好的与不完美的部分。

所谓科学健康的接班，不是复制模式，而是理解企业的本质，并且有勇气带着责任继续前行。

长期穿越周期的唯一方法，就是专注，把本业做透、做深，不朝三暮四。

宗馥莉低调布局

和父亲作风相反

可以说，隐退期间，宗馥莉并未闲着。

除了巡查一线门店，用最直接的方式掌握市场动向。

与此同时，她在公司内部的调整也动作频繁。

在8月初，传出娃哈哈要砍掉年销量300万元以下的经销商，引发热议。

对此，娃哈哈则回应称：“属正常的动态优化，并非针对特定规模客户”

图源：第一财经

事实上，宗馥莉此举不是单纯的商业操作，而是一次渠道的再平衡。

砍掉小经销商可能会被批不顾小商家，但从效果就是产生马太效应，让大经销商越做越大。

对她来说，这是“修旧账”也是“立新规”，意在稳住线上阵地，宗馥莉是美国。

此外，她还主动放弃部分跨界探索。

曾经寄予厚望的宏振芯片公司注销，德清科技中心也进入注销程序。这些动作表明，她在重新评估和收缩非核心业务，选择把精力集中到主业。

这种收缩看似退步，却是清醒的取舍。毕竟，在风云突变的关键期，最稳妥的选择是守住根基。

值得一提的是，在今年5月，宏盛集团还推出了一款茶饮，名为“娃小宗”

图源：小红书

据公开资料显示，“娃小宗”商标申请人为宏胜集团，商标分类为啤酒饮料、方便食品、食品与医药，商标申请日期为2025年2月19日。

有分析表示，娃小宗寓意她（宗馥莉）才是嫡亲，让同父异母的弟妹望而却步。

还有解读称，是取“小宗取代老宗”之意。从名字来看，也有很大的想象空间。

官司缠身

宗馥莉却早已站稳

回头看，宗馥莉的路并不平坦。

8月1日，香港高等法院裁定冻结她在汇丰银行的资产，并要求披露详细账目。

图源：微博

与此同时，杭州中院的DNA鉴定程序也在推进。

两地诉讼交织，意味着这场遗产风暴至少还要延续一年以上。

律师的“关注杭州”的表态，透露出这一案的关键或许在内地，但无论结果如何，她都注定要消耗大量精力。

更复杂的是，新的官司也在冒头。

祥云县法院送达的“股东损害公司债权人利益责任纠纷”案件，将她与母亲施幼珍一起推上被告席。

虽然细节尚未公开，但这一案件直指公司治理与股东责任，背后可能牵涉复杂的资金与权利问题。

这些纠纷让她必须同时应对法律、公司和家族的三重压力。

更重要的是，娃哈哈的挑战也愈发激烈。

农夫山泉股价已重新爬升至5000亿港元以上，顺利摆脱舆论阴影，投资者信心恢复。

相比之下，娃哈哈要在资本市场和消费端都重拾声势，难度可想而知。

宗馥莉不仅要熬过官司，还要在实打实的市场里证明自己。

两个女人的竞争

最后还要说到宗馥莉与杜建英的矛盾。

如今已不再局限于纸面诉讼，而是从工厂到电商渠道，全面铺开。

就在不久前，西安恒枫饮料有限公司的宏胜西安新基地获批立项。

图源：企查查

根据公告，这座投资总额达10亿元的新工厂将配备高速水线、奶线、无菌线等多条产线，还包含瓶盖、瓶胚吹瓶及配套物流设施，并预留进一步扩产的空间。

值得注意的是，娃哈哈在西安早已有所布局。

早在2006年，陕西娃哈哈乳品公司就已成立，注册资本超过1100万美元。

但如今，宗馥莉却选择“另起炉灶”，背后原因离不开她与杜建英的利益冲突。

图源：微博

今年5月，媒体曾报道陕西娃哈哈乳品车间突然停产，五十多名员工被迫停工待岗，收入锐减。

公司给出的解释是“产品结构对应调整，导致公司出现产能紧张”，其实暗指的正是宗馥莉与杜建英之间的博弈。

此事不仅揭开了双方在娃哈哈西北业务上的对立，也让外界第一次清晰感受到她们之间的“暗战”。

自年初以来，宗馥莉主导关停了18家分厂的生产线，涉及深圳、重庆、天津、陕西咸阳、浙江衢州、江西吉安等多个地区，牵涉员工约1500人。

被停产的工厂，几乎无一例外与杜建英相关。

与此同时，宗馥莉掌控的宏胜集团却在全国范围内新建了30多条生产线，还把大量娃哈哈的订单交由代工厂完成。

关停与新建的此消彼长，透露出她的战略意图：以收缩换效率，用新布局取代旧阵地。

线下战火延烧的同时，线上渠道的争夺同样激烈。

近期有消费者发现，原本的天猫“娃哈哈旗舰店”订单页面，竟然跳转成“同源康食品专营店”。

图源：微博@经视直播

该店客服承认，过去确实是娃哈哈官方店，如今店铺名称与运营主体已独立，产品也全部下架。

而工商信息显示，这家“同源康食品专营店”背后的实际控制人正是杜建英。

图源：百度百科

与此同时，在天猫平台上，另一个“娃哈哈旗舰店”已经上线，由宗馥莉主导的杭州恒意电子商务公司运营。

这意味着，娃哈哈的线上主阵地已经出现“双线对峙”，宗馥莉和杜建英分别掌控不同渠道，直接在互联网战场短兵相接。

遗产之争的结果尚未可知，但可以确定的是，娃哈哈的内斗已经全面化，不仅是法庭的博弈，更是工厂与电商渠道的攻防。

宗馥莉要面对的不仅是官司里的对手，更是市场里的竞争者和时代的拷问。

她能否把遗产的重负化作重建的动力，将决定娃哈哈在下一个十年的位置。

来源：电商天下