摘要：8月28日，万辰集团的中期财报备受市场关注。财报数据显示，2025年上半年，万辰集团总营收达225.83亿元，同比增长106.89%；净利润8.70亿元，同比增长504.17%；归属于上市公司股东的净利润达4.72亿元，同比增长50358.8%。期末货币资金余

8月28日，万辰集团的中期财报备受市场关注。财报数据显示，2025年上半年，万辰集团总营收达225.83亿元，同比增长106.89%；净利润8.70亿元，同比增长504.17%；归属于上市公司股东的净利润达4.72亿元，同比增长50358.8%。期末货币资金余额34.36亿元，现金储备充沛。

其中，量贩零食延续亮眼表现，上半年实现营业收入223.45亿元，同比增长109.33%，加回计提的股份支付费用后实现净利润9.56亿元，同比增长241.43%，经营业绩创历史同期最佳。

真正让投资者关注的是财报之外的多重催化：商品力持续迭代，推出好想来超值、好想来甄选等自有品牌系列商品，向着高质价比与品质生活的方向深耕，致力于打造国民级消费基础设施品牌；对内搭建会员体系、对外拓展即时零售平台合作，形成线上线下全覆盖，不断拓宽量贩零食业务的边界；今年四月签约艺人檀健次担任“好想来”首位品牌代言人，在线上线下引发现象级传播效应。而万辰集团也在今年跻身2025年中国民营企业500强、2025年中国服务业民营企业100强名单。

会员运营和全域品牌营销是流量入口，商品力是利润引擎，即时零售则是渠道增量。万辰中报用“多级跳”串成了闭环——流量变留量，留量变利润。它用半年225.83亿告诉市场：量贩零食不是低毛利的生意，而是一个可以满足上亿消费者真实需求的好赛道。

而今，行业进入了“效率+品牌”的整合期，万辰用亮眼业绩证明：它不仅有规模、有利润，更有故事和护城河。当“卖零食”被整体推向“卖体验”的新周期，万辰的优势将进一步展现。

以供应链赋能消费体验

如今，国内多家零食企业布局自有品牌，在头部零售商的带动下，自有品牌数量、销售占比等都在提升。《中国自有品牌发展研究报告（2024—2025）》显示，2022年至2024年，平均每家零售商每年新开发的自有品牌产品数从83个增长到111个，再到142个，年均更新率达80%。

参考欧美市场，比如大型连锁超市Costco，其自有品牌Kirkland占比可达30%以上。国内市场，奥乐齐的自有品牌占比90%以上，胖东来的自有品牌占比也已经超过30%，自有品牌的空间想象力非常大。

据了解，万辰集团旗下好想来近期在门店内上线“好想来超值”和“好想来甄选”两个自有品牌系列。其中，好想来超值定位基础大品类上的“质价比”产品，目标是给消费者提供大牌品质，平民价格。比如目前门店在售的好想来超值天然好水，零售价0.6元/瓶，水源来自千岛湖高山活水；而好想来甄选则定位更有差异化的“高品质”产品，目标是给消费者提供更新鲜、新奇的品质化产品。比如好想来新推出的青提茉莉风味啤酒，在精酿的基础上增加了东方口味的元素和设计，让消费者喝到的瞬间会有“惊喜”的感觉。

“学生党的福音”“质价比爆表”……好想来的大众认可度已毋庸置疑，因此，其自有品牌一上线就引发消费者高度关注。就拿好想来的自有品牌无糖茶，在小红书上被消费者种草为“良心宝藏大单品，茶味醇厚、没有色素、没有乱七八糟的添加剂”“喝到一半，放入捣烂的去皮水蜜桃，搅拌一下倒满鲜奶，这不比一杯奶茶香吗！”“关键是一瓶才2.3元！”

在产品研发上，好想来也展现出了对当代消费者的精准洞察。以无糖茶为例，它突破了传统无糖茶“风味单一”的痛点，选择香气非常特别的玉露绿茶和白芽奇兰作为原料茶叶，构建“自浓到淡”的口味梯度，从重度茶客到轻度尝鲜者都能满足。

就是这些“原料差异化+口味适配性”的微小创新，组合在一起，让产品跳出同质化竞争。最终形成核心竞争力：既有辨识度，又有普适性。

而支撑这一切创新、品质与好价共同发生的，是好想来的供应链底层能力。当消费者拿起2.3元的玉露绿茶，这款产品的意义，早已超越饮品本身，它是好想来全链路供应链优化的成果。原料直采降成本、规模化生产提效率、精简中间环节减少损耗……最终实现了价值重构，并将供应链效率提升的价值反哺消费者。

即时零售渠道增速领跑行业

不仅如此，在万辰集团亮眼的成绩背后，还有一个值得关注的亮点——报告期内，万辰集团旗下量贩零食品牌依托于超1.5万家门店，注册会员总量已超1亿。同时，公司在今年上半年大力推进即时零售业务，已覆盖超5000家门店，多项指标持续领跑行业。

其背后的逻辑也清晰可见。

在会员运营的维度上，好想来打造了“会员权益体系升级提高留存-场景化互动提高消费频次-精准运营提升客单及复购”的闭环链路。比如，好想来并没有停留在传统的积分折扣层面，而是通过“高频活动+精准权益+私域触达”的组合策略，把线下流量有效转化为可持续运营的数字资产。无论是每月会员日、周三积分抽奖，还是积分兑礼、社群专享优惠，都在不断拉长用户的消费生命周期和品牌忠诚度。

而通过搭建“主题狂欢节”等品牌活动矩阵，结合线上线下全渠道场景，好想来也为品牌用户创造更多消费动力，叠加引入游戏化任务和即时奖励机制，有效激发会员参与度，将会员月均消费频次得到有效提升。

在即时零售战场上，万辰集团的反应速度和落地能力同样突出。截至目前，其已有约5000家门店接入美团闪购、淘宝闪购等主流平台，线上订单连续数月实现爆发式增长。以淘宝闪购为例，好想来单月订单同比增幅超200%，新客占比高达90%，成功打入3–5公里范围内增量市场。

为适配即时零售“快且准”的需求，好想来展开了一系列运营调整：区域化选品——东北主推大板雪糕，南方侧重伊利冰淇淋；场景化组货——推出“冰杯+酒水”“秋季零食礼盒”等组合套餐；以及动态优化SKU，平均每家线上店保持1500–2000个商品在线。这些动作不仅拉升了转化率，也进一步巩固其自有品牌认知。

可以说，好想来即时零售业务的爆发，精准踩中了当前“理性消费”与“追求即时快乐”并存的市场脉搏——消费者既看重折扣零食带来的性价比，也不愿牺牲购物时效。好想来完美地融合了“省”与“快”，引领了“理性快乐”的新消费趋势。

持续拓声量

今年4月，万辰集团正式官宣签约艺人檀健次担任“好想来”首位品牌代言人。新生代艺人檀健次凭借其在年轻群体中的影响力，在官宣代言的24小时内，就在线上线下引发现象级传播效应。其中，微博话题转发量破百万次，相关话题冲上热搜。更关键的是，在代言人相关的主题门店中，客单价增长近70%，新会员销售额增长140%。

代言营销并非只是提升短期的销售额，而是对品牌长期价值带来重要影响。当这类“情绪零售”模型跑通后，万辰可以迅速复制，形成“品牌增值-渠道共赢”的良性循环。不仅有顶流明星的加持，素人也能参与到好想来的“品牌共建”上。在消费体验不断升级的当下，好想来创新营销模式——“一日店长”便是其精心打造的特色体验活动。

7月5日，好想来品牌邀请网红“大表哥995”担任“一日店长”，在活动落地广州市好想来海珠万达广场店当天，门店客流激增，现场热闹非凡。消费者与粉丝们不仅能在店内选购零食，还能与“一日店长”大表哥进行互动，获得独特的消费体验，也进一步强化了好想来“家门口的零食乐园”的定位。而今年六一期间，好想来和国民级IP蜡笔小新合作，在全国范围内打造蜡笔小新主题店，设计「蜡笔小新校车巴士」限时巡回快闪装置，也吸引了不少消费者的关注。

在量贩零食行业同质化竞争加剧的背景下，万辰通过情感共鸣构建品牌护城河，为加盟商提供超越产品本身的附加值，这也是品牌价值升维的直接体现。

从自有品牌筑根基，到会员体系和即时零售拓增量，再到全域多元化品牌营销，好想来的每一步布局都紧扣“消费者价值”。自有品牌让“好价”落地，代言让“好感”升温，会员体系让“共鸣”延伸。多方环环相扣，不仅撑起了短期业绩增长，更在为长期品牌生态铺路。这种“产品+情感+场景”的多维发力，让好想来跳出单纯的零食售卖，向“国民消费品牌”稳步迈进。此次的中报不仅是业绩验证，更是万辰从“渠道规模”向“品牌生态”跃迁的里程碑。

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来源：每日经济新闻