摘要：各位朋友，这里是经世品牌研究中心。今天我们来探讨：当年轻人高呼"躺平"时，品牌如何用反向操作让他们主动卷起来？

各位朋友，这里是经世品牌研究中心。今天我们来探讨：当年轻人高呼"躺平"时，品牌如何用反向操作让他们主动卷起来？

Keep的"躺平计划"堪称行为艺术级营销。

2024年他们推出"躺平卡"，用户连续30天不运动即可获得全额退款。这场看似鼓励摆烂的活动，实际让运动频次提升了47%——就像健身房老板在门口贴"来锻炼就送躺椅"，反而让人坐不住了。数据显示，该活动带来的用户留存率是常规促销的3.2倍。

腾讯视频的《996.icu》纪录片更像精准狙击。

当全网都在讨伐加班文化时，他们反向推出"致敬奋斗者"系列，播放量破12亿次。有意思的是，片中呈现的真实职场困境反而激发了年轻观众的斗志，弹幕飘过"卷王之魂熊熊燃烧"，带动会员转化率提升28%。

美团外卖的"摆烂补贴"则充满黑色幽默。

他们给深夜加班的用户发放"堕落券"，用满减鼓励点炸鸡啤酒。数据显示，这些用户中有63%在次日购买了健康餐，形成"补偿性自律"循环。品牌声量因此提升41%，相当于每天有20万年轻人边吃宵夜边喊"明天一定早起"。

这些案例揭示反向营销的三重境界：

第一，制造"被允许摆烂"的安全空间，反而激发自我超越；

第二，用荒诞逻辑解构焦虑，让奋斗成为自主选择；

第三，构建"摆烂-奋斗"的情绪闭环，创造可持续参与感。艾瑞咨询报告显示，这类营销的用户卷入度是传统激励广告的2.7倍，品牌好感度提升53%。

最后友情提醒：反向营销的本质，是用幽默化解生存压力，用共鸣激活价值认同，最终在躺平与奋斗的张力中，找到品牌与用户的情感公约数。

来源：刘志伟学者