卢琴的乡村振兴流量密码

摘要：“大家好！我是大山里的琴书记，今天咱们的‘线上集市’开张啦！”3月16日，在“张家界川石村琴书记”抖音账号直播间里，卢琴手持一罐村民自制的剁辣椒，对着镜头侃侃而谈。短短两小时，直播间涌入近万名观众，订单金额突破5万元。从基层村支书到全网4.3万粉丝的“带货达人

卢琴的乡村振兴流量密码

一位土家族村党支部书记用“小屏幕”撬动大山里的“大经济”

“大家好！我是大山里的琴书记，今天咱们的‘线上集市’开张啦！”3月16日，在“张家界川石村琴书记”抖音账号直播间里，卢琴手持一罐村民自制的剁辣椒，对着镜头侃侃而谈。短短两小时，直播间涌入近万名观众，订单金额突破5万元。从基层村支书到全网4.3万粉丝的“带货达人”，这位大山里的女书记用一根网线连接起深山与市场，让“妈妈的味道”走出大山，更让村民的腰包鼓了起来。

破局：从“荒田困局”到“流量觉醒”

2013年，卢琴还是一名普通村干部。看着村里大片土地荒芜，留守老人守着优质农产品却换不来收入，她痛心不已：“土地是农民的命根子，不能就这么荒着！”她带头流转土地，尝试中药材种植……2021年，担任村支书后，她发现生态米、腌菜等土特产虽品质优良，却因交通闭塞“养在深闺人未识”。

“乡村振兴，关键要让农产品变现！”2022年，卢琴盯上了直播电商。彼时，村民质疑声不断：“书记搞直播是不务正业！”“网上卖货能靠谱？”她却坚信，“大山外的消费者需要真山货，村民需要新出路。”于是，她自费赴长沙参加电商培训，熬夜研究直播话术，甚至拉着女儿当“模特”演练。

2024 年 3 月，她正式开启直播带货。因担心被村民骂 “书记不务正业”，首场直播特意选在周末。对从未涉足过的领域，卢琴既紧张又激动，一夜未眠。她怕自己表达不好、卖不出货，更怕辜负村民信任。她回忆：“当时村干部对直播认知不足，直播流程不熟悉，困难重重。”

首场直播，100 多人在线，卖了 8000 多元。用“真金白银”堵住了质疑者的嘴。

突围：从“手忙脚乱”到“标准化突围”

首战告捷的背后，是无数个“摸着石头过河”的日夜。

因经验不足，老百姓将东西在直播间卖完就走，导致大量货物没打包好。为赶最早物流快递，村干部第二天只能早早起床蹲在村部打包货物，还被村民质疑 “村干部一天都在干什么”。

村民送来的腊肉肥瘦不均，干菜大小参差，直播间差评不断。卢琴意识到：“农产品要走得远，必须标准化！”她组织村民培训，制定《川石土特产制作规范》，从腊肉盐分比例到干菜切法尺寸，逐一量化。每件产品贴上“溯源标签”，标注生产者姓名和品控流程，让消费者买得放心。

物流更是“卡脖子”难题。快递从村部送到市内物流点，要一个半小时，为赶上当天的物流发货时间，村干部义务六点起来打包、送货。为解决物流配送问题，卢琴四处奔走，沟通后邮政才同意到网店取货。但仍存在配送时间长、不能发生鲜等问题，发顺丰成本又过高，日均 30 单的门槛也难达到。为破解困局，卢琴以人大代表身份提交《关于支持村书记利用直播平台促进农产品销售的议案》，推动邮政开通“村级直收点”，并与顺丰洽谈生鲜专线合作。如今，腊肉48小时可达北上广，腐竹、粽叶运输不再“掉链子”。

辐射：从“一村之光”到“全域共享”

从最初尝试，到有信心，再到不断优化，卢琴的人生犹如经历了一场蝶变。2024年，抖音账号“张家界川石村琴书记”粉丝达4.3万，直播70余场次，助农销售约200万元，带动近2000户村民增收。

“一个人的力量有限，要让所有农民当主播。”卢琴带领村里注册“川石溪”区域品牌，拿下绿色食品认证，将散装土货升级为精品礼盒。她组建“娘子军直播团”，培训留守妇女当主播，把灶台变展台、厨房变直播间。60岁的王婶学会拍短视频后，自家腌菜月销千瓶，激动得逢人便夸：“我这老婆子也成‘网红’了！”