摘要：就像中产阶层，商品和服务是理想生活的道具，而消费过程则是对自我形象的塑造，这就导致商品不再只是商品，而是一种身份标签。

曾经，超市里的塑料袋是免费廉价的代表，根本没有人会在意，可现如，山姆会员店的塑料袋却成了社交媒体上的“新宠”。

大家不仅会把塑料袋叠得整整齐齐，还会寻找各个角度拍摄、晒图，仿佛将它打造成了一种象征着身份的时尚单品。

那么一个普通的塑料袋，为何突然身价倍增？这背后又隐藏着怎样的原因？

在如今的消费社会里，大家买东西不仅仅是为了满足实际需要，更重要的是想借此展示自己的身份和社会地位。

就像中产阶层，商品和服务是理想生活的道具，而消费过程则是对自我形象的塑造，这就导致商品不再只是商品，而是一种身份标签。

在以前，“真中产”常常会出现在山姆会员店里，因为在他们看来，买东西更像是一种炫耀，将购物车装得满满登登就是有钱的象征。

还有一种“更飒”的中产消费者，喜欢晒很长很长的购物小票，仿佛在说：“这些东西我都买得起，很有实力吧！”

所以总的来说，这些中产消费者都是通过亮出实物，来展示经济能力和社会地位，从而获得心理上的满足和优越感。

但天下之大无奇不有，中产阶层的行为虽然让人无感，但总有那么一些人，就算没钱也要硬挤进中产阶层，而这类人就被称为“伪中产”。

伪中产们都有一个通病，那就是去山姆超市不是为了买东西，而是为了拍照发朋友圈，通过精心修饰的照片，营造一种“我也是中产”的错觉。

在这个过程中，购物车变成了伪中产拍照的道具，而一次购物经历，就变成了他们在社交平台上炫耀的资本，以此来满足自己的虚荣心。

但事实上，不管是真中产还是伪中产，他们都有一个特点，那就是喜欢用消费把自己打扮起来，展示着自己的“理想生活”。

而这也为山姆超市的塑料袋，突然大受欢迎埋下了伏笔。

山姆很懂顾客的心思，把原本普通的塑料袋变成了一张很实用的通行证。

一般来说，在山姆的“极速达”下单时，会收两块钱的包装费，如果选择了这项服务，那顾客的每个商品都会装一个塑料袋，所以到顾客手里时就会有十几二十个塑料袋。

有些人觉得这是在交“智商税”，可有些人却觉得占了大便宜，因为实体店一个塑料袋要一块七，但“极速达”花两块就能拿一堆，这种划算的感觉让山姆的塑料袋更有价值了。

但更重要的是，山姆的塑料袋越多就说明购物越多，这时就有人会将这些塑料袋套在垃圾桶上，以此来证明自己的财力。

不少人将山姆的塑料袋称为“垃圾袋中的爱马仕”，甚至还有人将塑料袋当成了时尚单品，不仅会折的整整齐齐，还会寻找多个角度拍摄。

更让人觉得好笑的是，社交媒体上还涌现出“山姆购物袋的折叠教程”，大家一本正经学习的样子就好像在对待一件宝贝艺术品。

但归根结底，人们是希望通过这些商品来展现自己的品位和社会地位，而这种有点像行为艺术的操作，也再一次把人们的攀比心理体现得淋漓尽致。

不过，也并非所有的商家都像山姆一样，将利益放在第一位，就比如，开市客让顾客用免费的纸箱，胖东来则选择提供物美价廉的塑料袋，更贴近普通顾客的需求。

这些超市品牌都没有刻意去创造一种“高人一等”的感觉，而是把重点放在商品本身的价值和顾客的实际需求上。

山姆与时尚品牌LV的策略一样，都是抓住了人们喜欢炫耀的心理，他们用看似不起眼的“赠品”来抬高身价。

就像LV一开始卖290元的书，送一个帆布袋，大家其实并不是为了看书而买书，而是为了袋子而买书。

所以当LV发现这种策略很受欢迎后，他就改变了规则，要买两本书才能拿袋子，这样一来就极大的提高了利润。

而山姆塑料袋就好比LV的帆布袋，它之所以能突然火起来一样，就是因为它象征着一种特定的社会地位和圈层文化。

而南京开市客会员店，在去年刚开店时，还用1.5万个塑料袋当做福利，搞了一波饥饿营销。

根据数据显示，开市客每个时间段可预约7000人，所以两人是6个时间段，也就是42000个名额，这些都表明，中产都以蹭品牌的边角料而感到自豪。

这样相比下来，胖东来就像是一股清流，虽然他和山姆的极速达收费一样，都是收一个的钱，给多个塑料袋。

但唯一的区别就是，一个是线上、一个是线下。

除此之外，胖东来的塑料袋子都是明码标价，小号1毛、中号2毛、大号3毛，并且都非常结实。

可有趣的是，胖东来听取一些消费者的建议，推出了胖东来专属的手提袋，可价格却仅仅只是小号28元、大号49元，与LV的上百元的帆布包简直是天差地别。

但说到底，大家各有各的营销策略，关键是找到适合自己的品牌定位和目标客户群体。

虽然山姆用塑料袋来营销的方式算不得上乘，但山姆的成功却不是凭借运气，而是它能准确地抓住中国中产阶层的需求，并且对中国市场还非常了解。

在去年的八月底，山姆又一家营业店在成都开启，而这也是山姆在成都的第三家店，要知道，山姆在全中国的营业店才只有70家。

山姆选择在成都扩张并非偶然，而是经过深思熟虑的战略决策，因为成都作为中国西部的消费重镇，拥有大量具备消费能力的中产阶级，这与山姆会员店的定位高度契合。

根据公开数据显示，2024年上半年，成都社会消费品零售总额高达5068.3亿，同比增长2.2%，而这也难怪能让山姆对成都心动。

不过，从关闭传统大卖场转向开设会员店，山姆的每一步经营策略都显示出周密的计划。比如，收取2元包装费，甚至发展出“塑料袋经济”，这些看似不起眼的举动都经过了精心设计。

山姆对消费者心理的把握非常到位，它善于利用小小的商品或服务来引发顾客的购买欲望，从而撬动整个市场。

这些“小物件”策略体现了山姆精明的商业头脑和对市场的深刻理解，最终目标是实现更大的商业成功。

山姆塑料袋走红，反映了现在人们在购物时，不仅关注商品本身，也在乎它代表的身份和带来的社交机会。这个塑料袋就像一面镜子，照出不同人不同的消费观和生活态度。

来源：漫悠芸端