摘要：查理·芒格提出的人类误判心理学，是芒格思想体系中的一颗璀璨明珠，是他一生智慧的核心之一。他并非专业的心理学家，但他通过广泛的阅读（尤其是罗伯特·西奥迪尼的《影响力》）和深刻的洞察，总结出了一套关于人类为何会经常做出错误判断的实用模型。

查理·芒格提出的人类误判心理学，是芒格思想体系中的一颗璀璨明珠，是他一生智慧的核心之一。他并非专业的心理学家，但他通过广泛的阅读（尤其是罗伯特·西奥迪尼的《影响力》）和深刻的洞察，总结出了一套关于人类为何会经常做出错误判断的实用模型。

芒格认为，人类的思维在很多情况下并不是完全理性的，而是会受到一系列心理倾向（Psychological Tendencies）的支配。这些倾向是进化而来的“思维捷径”，在大多数时候有用，但在现代复杂的投资和决策中，却常常导致系统性的、可预测的错误。

理解这些倾向，不是为了攻击别人，而是为了：

这些 “心理倾向” 挺多，咱们挑最常见的几类说说，都是平时一不留神就中套的。

先说说 “咱们咋理解世界的”，这里面有着不少坑：

比如 “奖励和惩罚超级反应”

人做事就看 “有没有好处，会不会吃亏”。这听着正常，可容易走极端。比如职场上，公司说 “多加班给奖金”，有人就天天耗到半夜，哪怕效率低得要命，也不管 —— 眼里只剩奖金，忘了 “加班是为了把事做好”。销售员为了拿高提成，硬给客户推不合适的产品，甚至自己都骗自己 “这产品真适合他”，这也是被 “奖励” 勾住了。

还有 “喜欢就偏爱，讨厌就否定”。

人对喜欢的人或东西，总盯着好的，缺点全忽略。比如有人喜欢某个明星，他代言的产品不管好坏就买；投资时看上个公司，连财报里的漏洞都能自动 “看不见”。反过来也一样，讨厌一个人，他说啥都觉得错，哪怕人家提了个好建议，也硬要杠 —— 这就是被 “喜欢” 和 “讨厌” 的情绪牵着走。

“怕怀疑，就急着做决定” 也常见。

脑子一乱或者压力大的时候，就想赶紧 “定下来”，哪怕信息不全。比如买东西，店员催 “这货只剩最后一个了”，你本来没想好，一慌就买了；或者项目赶进度，明明方案还有漏洞，就因为 “怕领导催”，硬着头说 “就这样吧”，最后返工更麻烦。

“死不认错，就认老理” 也坑人。

人总不想打自己脸，之前咋想的，之后就硬撑着。比如买股票亏了，明明知道公司不行了，也不肯卖 ——“我之前判断不会错”；工作上老办法明明效率低，也不肯换 ——“一直都这么干的”，结果越耗越糟。

好在有个正面的倾向 ——“好奇心”。爱琢磨、想知道为啥的人，反而能少踩上面的坑。芒格自己就是这样，啥都想弄明白，读杂书、问别人，慢慢就把各种倾向摸透了。

再说说 “做决定时，脑子容易咋跑偏”。

“觉得不公就较劲”—— 人都盼着公平，可要是觉得 “凭啥他有我没有”，就容易做傻事。比如邻居买了辆新车，你明明手头紧，也非要贷款买辆更好的，就为了 “不输他”；职场上觉得 “凭啥他升职比我快”，气不过就怠工，最后耽误了自己的事。

“羡慕别人就跟风” 更常见。看到别人赚了，就忍不住跟着学。比如亲戚说 “买基金赚了翻倍”，你啥也不懂就往里投；股市里大家都在买某只股，你怕 “错过” 也跟着冲，结果套在高点 —— 这都是被 “羡慕” 勾得没了理智。

“拿了小恩小惠就心软” 也容易被利用。人总觉得 “欠了人情得还”，商家最懂这个。超市给你个 “免费试用装”，你拿了就不好意思不买；销售员先帮你个小忙，比如 “帮你查个优惠”，再推产品，你就更容易点头 —— 这就是 “回馈倾向” 在起作用。

“瞎联想，把不相干的绑一起” 也坑人。比如看到某品牌请了喜欢的明星代言，就觉得 “这东西肯定好”，哪怕明星根本不懂这产品；上次穿某件衣服考试考得好，下次考试非穿它不可，觉得 “这是幸运服”—— 其实两者压根没关系。

“不愿接受坏消息” 也常见。比如有人查出来重病，就说 “医生看错了”，不肯治；买股票亏了一大截，就干脆不看账户，假装 “没亏”—— 这是脑子在逃避痛苦，可越逃避，事越糟。

“高估自己” 更是普遍。人总觉得 “我比别人强”，成功了算自己厉害，失败了就怪运气。比如打麻将赢了，觉得 “我技术好”，输了就说 “手气背”；投资赚了点，就觉得 “我眼光准”，敢投更冒险的，结果栽大跟头。

“太乐观，把事想简单” 也耽误事。做项目时总觉得 “半个月肯定搞定”，结果拖了仨月；开店前觉得 “每天能赚一千”，真开了才发现连房租都不够 —— 这就是把困难想少了，把好处想多了。

还有些倾向，是 “被别人或环境带偏的”。

“听权威的，哪怕他错了”—— 人容易信 “专家”“大佬”。比如有人说 “某专家推荐这只股”，就跟着买，连公司做啥的都不问；医生开了药，哪怕吃着不舒服，也不敢问 “是不是开错了”—— 不是说权威不可信，是得自己过过脑子。

“别人咋做我咋做” 的 “从众” 更可怕。不确定该咋办时，就看周围人咋弄。股市热的时候，连菜市场大妈都在说炒股，你也跟着冲；大家都在抢某款鞋，你也排队，哪怕根本不穿 —— 这就是 “别人都这样，肯定没错”，可真错了，大家一起栽。

“比来比去，就估不准真实价值” 也常见。人判断东西，不看本身值多少，就看 “跟别的比咋样”。比如先看个几百万的房子，再看个一百多万的，就觉得 “这便宜”，忘了自己其实只买得起几十万的；买衣服时，店员先给你拿件贵的，你嫌贵，再拿件稍便宜的，你就容易买 —— 其实那件 “稍便宜的” 也不便宜，只是被前面的贵的衬得像 “捡漏”。

“压力大了，脑子就乱” 也得防。压力太大时，要么慌得啥也做不了，要么瞎冲动。比如考试时一紧张，会的题也忘了；投资时看到股价暴跌，一慌就全卖了，结果卖在最低点 —— 压力能逼出潜力，但更多时候是逼出蠢事。

最后还有类跟 “数字和概率” 相关的，也容易出错。

“印象深的事，就觉得常发生”—— 比如刚看了空难新闻，就觉得 “坐飞机太危险了”，其实坐飞机比开车安全多了；身边有人买股票赚了翻倍，就觉得 “炒股能发大财”，忘了更多人亏了钱 —— 脑子总把 “印象深的事” 当成 “常发生的事”，估不准真实概率。

“学了不用，就忘光”—— 技能和知识放着不用，慢慢就生疏了。比如学过的财务知识，不常看财报，过阵子就看不懂了；之前摸透了某个行业，好久不关注，再投资就容易看走眼 —— 所以得常琢磨、常练习。

知道了这些倾向，咋避免被它们坑呢？芒格给的法子挺实在。

首先得把这些倾向记牢，知道 “哦，我可能会犯这毛病”。最好列个清单，做重要决定前翻一翻 —— 比如买股票前问问自己：“我是真懂这公司，还是因为大家都买？” 亏了不肯卖时想想：“是不是因为‘死不认错’，才不肯接受亏了的事实？”

然后多 “反过来想”：“我要是想把这事搞砸，会咋做？” 比如想避免投资亏，就先想 “哪些做法肯定会亏”—— 追热点、投不懂的、听别人瞎推荐 —— 然后坚决不做这些事。

还得逼着自己 “客观点”。做决定时别自己闷头想，多问问别人 “你觉得我这事考虑漏了啥”；找些 “反面证据”，比如你看好某个公司，就故意找找 “它可能会垮的理由”，要是这些理由都站不住脚，再下手。

芒格总结这些 “误判倾向”，不是让咱们 “别犯错”—— 人哪能不犯错？是让咱们 “少犯傻错”“不犯致命错”。把这些倾向摸透了，做决定时多留个心眼，哪怕还是会错，也能错得轻些，离靠谱的决策更近些。这也是芒格和巴菲特能走得稳的窍门之一 —— 不是比别人聪明多少，是比别人少踩了太多坑。

来源：育儿知识育儿健康大全